כיצד להגדיל את פרקטיקת הייעוץ שלך בשנת 2021

עם תחילת שנת 2021, רבים מהמגמות הפיננסיות של השנה שעברה צפויות להימשך וניהול מערכות יחסים וירטואליות נשאר הנורמה. עבור יועצים המעוניינים להרחיב את התרגול שלהם, אופטימיזציה של מיתוג ומאמצי שיווק היא צעד ראשון חשוב.

דאסרטה יארנאוויי, מייסד ומנהל מנהל של קבוצת ברנקל פיננסי מכיר את הטקטיקות האלה. במהלך חמש השנים האחרונות, הוא השתמש בהם כדי להרחיב את העיסוק ואת מנהיגות המחשבה שלו בתחום. עצתו ליועצים: שחקו בכוחותיכם ואל תפחדו לנסות דברים חדשים. בראיון שנערך לאחרונה, שיתף Yarnway את הטיפים שלו לפיתוח מותג מקצועי - וגידול העסק שלך.

פיתוח אסטרטגיה מרובת מגעים
בין אם אתה רק מתחיל או רוצה לשפר את האסטרטגיה הקיימת שלך, גישה מרובת שיטות יכולה לעזור לך להעצים את המסר שלך ולהגיע לאנשים היכן שהם נמצאים. גישה מסוג זה יכולה לכלול פוסטים בבלוג, ניוזלטרים, או אפילו פודקאסט. אם אינך בטוח היכן להתחיל, Yarnway ממליץ להישען על הדברים שאתה אוהב לעשות.

“לאדם שחושב על כתיבת ספר, יש לך כבר משהו שמעניין אותך, יש לך כבר נושא שאתה אוהב לדבר עליו, עכשיו זה רק לתת למנהיגות המחשבה שלך להוביל דרך המקלדת, "הוא אומר. הוא גם ממליץ ליצור מערכת אקולוגית מקיפה שבה הלקוחות שלך יכולים לגשת לתוכן שהם רוצים בפורמט שהם רוצים אותו.

למרות שזה עשוי להרגיש מכריע לפתח אסטרטגיה מסוג זה אם אתה רק מתחיל, Yarnway מדגיש כי גישה איטית ויציבה יכולה לעזור לך לזהות מה הכי מתאים לך ו המשרד שלך. "לוקח זמן לבנות קהל ולבנות את האמינות הזו. אם תתנו לזה זמן, זה בטוח יגדל ".

עקוב אחר מה עובד ומה ניתן לשפר 
תוכנית שיווק מקיפה היא נקודת מוצא מצוינת, אך כדי לחוות הצלחה אמיתית עליך לייעל ולשכלל את האסטרטגיה שלך. זה כולל מעקב אחר הפניות שלך והיענות למשוב מלקוחות ופוטנציאלים.

דרך פשוטה לעשות זאת היא ליצור שאלון עבור הלקוחות הנכנסים שלך ולשאול אותם כיצד הם מצאו את החברה שלך. אתה יכול לכלול קישור ישירות לאתר שלך או לשלוח אותו בדוא"ל ללקוחות פוטנציאליים כחלק מתהליך ההרשמה שלהם. לאחר שתקבל כמה תגובות, תוכל להגביר את המאמצים המייצרים הפניות תוך חידוד אלה שאינם מניבים תוצאות.

Yarnway סבור כי מדידת הלידים בדרך זו הייתה מכריעה להצלחת משרדו. "האנשים האלה נותנים לי את המידע שלהם על איך שהם מגיעים אלינו וזה נותן לי את הנתונים שאני צריך להישען על יותר מה שעובד ולומר לא לדברים שלא עובדים ", הוא אומר מסביר.

בשורה התחתונה
בעוד 2020 הציבה אתגרים רבים, היא גם יצרה הזדמנויות חדשות לצמיחה עסקית. אם חיפשת דרכים להרחיב את המותג שלך, להתחיל בקטן ולהיות עקבי יכול לעזור לך להגיע לשם. "ההצלחה מותירה טביעות אצבע", אומר יארנוויי. "אם אתה עושה את הדבר הנכון, תתחיל לראות את פירות העבודה שלך מתבטאים בצורותיהם הנכונות."