האם מיזמים משותפים זקוקים לאסטרטגיית יציאה?
כאשר שני עסקים או יותר מתאחדים לצורך השגת מטרה ספציפית, הם יוצרים א מיזם משותף. סוג זה של שותפות עסקית מאפשר לכל עסק ליהנות ממה שיש לשותפיו להציע, כולל משאבים כגון הון וכוח אדם מיומן במיוחד, או יכולת מורחבת בשיווק או בפרסום שנועדו להגיע לגדול יותר או שלא נוצל בעבר שׁוּק.
רוב המיזמים המשותפים מוקמים במסגרת הסכם שותפות המפרט את המטרה העסקית הספציפית חברות מנסות להגיע באופן קולקטיבי, לאחריות של כל שותף, וכיצד יהיו הרווחים וההפסדים מופץ. הסכם שותפות להקמת מיזם משותף צריך להכיל גם אסטרטגיית יציאה מתוכננת כך שכל הצדדים יהיו מוגנים ברגע שהשותפות תגיע ליעד שלה.
תיקי המפתח
- מיזם משותף (JV) הוא כאשר שני עסקים או יותר מתאחדים כדי ליצור ישות משפטית חדשה להשגת מטרה עסקית מסוימת.
- ניתן ליצור JV's כדי להציע מוצר או שירות חדש, להגיע ללקוחות חדשים ולגשת לשווקים חדשים.
- הרווחים וההפסדים של JV נפרדים מזה של העסקים הקיימים של החברות השותפות.
- בעת יצירת JV, חשוב להחליט על נושאים רבים לפני תחילת העבודה, כגון שליטה בניהול, אחוזי רווח והפסד, מטרות עסקיות ואסטרטגיית יציאה.
- חשוב שתהיה אסטרטגיית יציאה מכיוון שהיא מספקת דרך ברורה כיצד לפרק עסק, תוך הימנעות מכל אחת מהן דיונים ממושכים, מאבקים משפטיים יקרים, שיטות לא הוגנות, השפעות שליליות על הלקוחות וכל אפשרות אפשרית הפסד כספי.
- הסכם השותפות הוא מסמך חשוב ליצור לפני תחילת JV המפרט את כל ההיבטים הקריטיים של ה- JV, כולל אסטרטגיית היציאה.
מהו מיזם משותף?
מיזם משותף הוא כאשר שני עסקים או יותר מתאחדים כדי להקים עסק חדש במטרה להשיג יעד עסקי חדש. העסקים משלבים את המשאבים שלהם, ממנפים את הכישורים של כל ישות ספציפית ומשתפים ברווחים ובהפסדים הנפרדים מעסקיהם האישיים.
ניתן ליצור מיזם משותף כדי להשיק מוצר או שירות חדש, להגיע ללקוחות חדשים או להיכנס לשווקים גיאוגרפיים חדשים. ניתן לבנות JV כמעט בכל דרך, כגון א תַאֲגִיד, א שׁוּתָפוּת, או א חברה בערבון מוגבל (LLC).
כאשר נוצר JV, חשוב לפרט כיצד תתרום כל חברה נפרדת למיזם החדש. קביעת נתח הבעלות, האחריות, הניהול, חלוקת הרווחים וההפסדים ואסטרטגיית יציאה עם סיום העסק הם כל התחומים החשובים שיש להסכים עליהם לפני תחילת העבודה.
למה ליישם אסטרטגיית יציאה?
ישנן מספר יתרונות ל יצירה ותחזוקה של מיזם משותףאבל אף אחד מהצדדים לא קוטף את מלוא הפירות ברגע שהמיזם מתמוסס, אלא אם כן קיימת אסטרטגיית יציאה טובה מההתחלה. מיזם משותף נועד לעמוד בפרוייקט מסוים עם מטרות ספציפיות, כך שהמיזם מסתיים עם סיום הפרויקט.
עם זאת, הצרכים העסקיים של החברות, תיקי המוצרים והקהל המשרת משתנים עם הזמן תוך כדי עבודה באמצעות הפרויקט, ושינויים אלה יכולים ליצור מתיחות בקרב שותפים במיזם משותף ברגע שמדובר ב סוֹף. אם חברה המשתתפת ניתנת לנפשה בכדי לבנות את חלוקת הנכסים החדשים או טווח ההגעה לשוק, למיזמים משותפים יש פוטנציאל להסתיים באסון והתערבות משפטית אפשרית.
תנאי סיום בהסכם השותפות
במסגרת הסכם השותפות המקים מיזם משותף, שותפים יכולים להגן על עצמם מעימות עם חברות משתתפות אחרות על ידי הכללת תנאי סיום בחוזה. תנאים אלה יכולים לכלול דרישת שותף למסור הודעה מוקדמת של שלושה או שישה חודשים לפני סיומה את הקשר העסקי ואת ההיתר של השותף הנותר לרכוש את העוזבים בת זוג.
יש לדון בכל אחד מתנאי הסיום כאשר היזם המשותף נוצר ומוסכם על כל חברה או אדם פרטי. רוב המיזמים המשותפים מתמוססים באמצעות שותף רכישה, אך הוספת תנאי סיום ברורים בהסכם המיזם המשותף יכולה להכתיב כיצד מתנהלת העסקה עבור כל שותף.
המיסים עליהם יהיה אחראי מיזם משותף מבוססים על המבנה המשפטי שהוא נוצר כמו, למשל LLC או שותפות.
ברוב המיזמים המשותפים, אסטרטגיית יציאה יכולה לבוא בשלוש צורות שונות: מכירת העסק החדש, סבב פעולות או בעלות על עובדים. כל אסטרטגיית יציאה מציעה יתרונות שונים לשותפים במיזם המשותף, כמו גם פוטנציאל העימות.
מכירה יכולה להיות מוצא מהיר לשותפים, אך מציאת הקונה הנכון יכולה להציב אתגרים. א ספינוף יכול להפוך לאירוע החייב במס כשאינו מבצע אותו כראוי, אך הוא יכול לאפשר לפעולות להמשיך גם אל תוך העתיד תחת מבנה חברה חדש. א רכישת בעלות על עובדים מעביר את העסק לידי העובדים הנוכחיים, מגביר את התפוקה ואת פוטנציאל הרווחים. עם זאת, בדרך כלל זוהי אופציה רק עבור מיזמים משותפים גדולים.
לא משנה אסטרטגיית האקזיט שתבחר, שותפים במיזם משותף יכולים לצמצם את הפוטנציאל סכסוך באמצעות תנאי סיום או פירוק ברורים בהסכם המיזוג המשותף מ הַתחָלָה.
בשורה התחתונה
מיזמים משותפים יכולים להועיל במיוחד לחברות המעורבות, ולמנף את הכישורים והנכסים של כל אחת מהן חברה ליצירת מוצר או שירות חדש, גישה לתחום חדש בתעשייה, הגעה ללקוחות חדשים וצמצום תַחֲרוּת. מכיוון שמיזמים משותפים נוצרים בדרך כלל מסיבה מסוימת, לרוב יש להם מחזור חיים סופי.
חשוב לא פחות מההחלטה על היעדים העסקיים, כגון אילו מוצרים למכור, לאילו שווקים להגיע ובאיזה מחיר למכור, כך גם ההחלטה כיצד ייסגר המיזם המשותף כאשר העסק יגיע למטרותיו או אם ה- JV יוכיח לא מוצלח.
אסטרטגיית יציאה ברורה תחסוך זמן לכל המעורבים, תוזיל עלויות, תמנע מאבקים משפטיים יקרים ותשאיר כל שותף בתנאים טובים לשיתופי פעולה אפשריים בעתיד.
