כיצד חברות משתמשות באפליה של מחירים?

אפליית מחירים היא אסטרטגיה בה משתמשים חברות לגבות מחירים שונים עבור אותם סחורות או שירותים ללקוחות שונים. אפליית מחירים היא בעלת ערך רב ביותר כאשר הפרדת שוקי הלקוחות היא רווחית יותר מאשר שמירה על השווקים יחד.

שלושת הסוגים העיקריים של אפליית מחירים הם תואר ראשון, תואר שני ותואר שלישי. חברות משתמשות בסוג זה של אפליית מחירים כדי לקבוע את המחירים לחיוב צרכנים שונים.

אפליית מחירים מדרגה ראשונה

חברות משתמשות באפליה של מחלקה ראשונה בכדי למכור מוצר במחיר המקסימלי שהצרכן ישלם. כדי שחברות ישתמשו באסטרטגיה זו, עליהן לדעת מה הצרכנים שלהן מוכנים לשלם עבור טובת.

לדוגמה, סוחרי מכוניות עשויים להפעיל אפליית מחירים ממדרגה ראשונה על ידי התבוננות כיצד לבוש קונה מכוניות פוטנציאלי. צרכן שיש לו את הגרסה האחרונה של הטלפון הסלולרי ולובש בגדים יקרים, סביר יותר שיוכל לשלם פּרֶמיָה לרכב חדש.

אפליית מחירים מדרגה שנייה

חברות נוהגות להפלות מחירים מדרגה שניה על ידי חיוב במחירים שונים על סמך הכמות המבוקשת. חברות בדרך כלל מציעות מחירים מיוחדים לצרכנים שקונים בכמויות גדולות.

לדוגמה, חברות תקשורת עשויות להציע מבצע מיוחד

הנחות בכמויות גדולות לרכישת מגוון המוצרים שלהם. חברות תקשורת רבות מציעות עסקה ארוזה עבור שירותי אינטרנט, טלפון וטלוויזיה בהנחה ממה שהצרכנים היו משלמים עבור כל שלושת השירותים בנפרד.

אפליית מחירים מדרגה שלישית

חברות יכולות גם לעסוק באפליה של מחלקה שלישית על ידי הצעת מחירים שונים לקבוצות שונות. חלק מהחברות עשויות להשתמש בגיל כדי להפלות בין הצרכנים ולגבות קבוצות גיל שונות מחירים שונים.

לדוגמה, סטודנטים ואזרחים ותיקים עשויים לקבל הנחות מכיוון שהם מפגינים גבוה רגישות למחירים. (לקריאה בנושא, ראו "שלוש דרגות של אפליית מחירים")