Definicja strategii lidera strat

Czym jest strategia lidera strat?

Strategia lidera strat polega na sprzedaży produktu lub usługi po cenie, która nie jest opłacalna, ale jest sprzedawana w celu przyciągnięcia nowych klientów lub sprzedaży dodatkowych produktów i usług tym klientom. Prowadzenie strat jest powszechną praktyką, gdy firma po raz pierwszy wchodzi na rynek. Lider strat wprowadza nowych klientów do usługi lub produktu w nadziei na zbudowanie bazy klientów i zabezpieczenie przyszłych stałych przychodów.

Zrozumienie strategii lidera strat

Prowadzenie strat może być skuteczną strategią, jeśli jest właściwie realizowane. Klasycznym przykładem jest żyletki. Gillette, na przykład, często oddaje swoje maszynki do golenia za darmo lub po niskiej cenie, wiedząc, że klienci muszą kupować ostrza zamienne, na których firma czerpie zyski.

Innym przykładem jest konsola do gier wideo Xbox One firmy Microsoft. Produkt był sprzedawany z niską marżą jednostkową, ale Microsoft wiedział, że istnieje potencjał zysku ze sprzedaży gier wideo z wyższymi marżami i abonamentami na firmową usługę Xbox Live usługa. Strategia lidera strat jest powszechna w całej branży gier wideo i w większości przypadków konsole są sprzedawane za mniej niż koszt budowy.

Strategia lidera strat jest również znana jako wycena penetracji ponieważ producent próbuje wejść na rynek, wyceniając swoje produkty nisko.

Przeciwnicy praktyk cenowych liderów strat twierdzą, że strategia ta ma charakter drapieżny i ma na celu zmuszenie konkurentów do wycofania się z rynku.

Liderzy strat i sklepy detaliczne

Obie cegła i zaprawa sklepy i sklepy internetowe stosują strategie cenowe lidera strat. Firmy te często wyceniają kilka przedmiotów tak nisko, że nie ma ich Marża zysku. Istnieje nadzieja, że ​​gdy kupujący kupi produkt w sklepie lub na stronie internetowej, kupi inne produkty i stanie się lojalny wobec marki. Niestety dla właścicieli firm konsumenci czasami wyjeżdżają bez kupowania innych produktów lub subskrypcji marki. Ta konsumencka praktyka przeskakiwania ze sklepu do sklepu i podnoszenia przedmiotów lidera strat nazywa się zbieranie wiśni.

Niektórzy detaliści umieszczają liderów strat na tyłach swoich sklepów, więc konsumenci będą musieli przejść obok innych, droższych produktów, aby do nich dotrzeć. Jednym z najbardziej praktykowanych przykładów jest sprzedaż mleka. Mleko, powszechny przedmiot gospodarstwa domowego, jest często umieszczane z tyłu każdego sklepu spożywczego, co wymaga, aby osoba przechodziła obok prawie każdego innego przedmiotu w sklepie spożywczym.

Nawet jeśli kupujący właśnie przyszedł do sklepu, aby kupić mleko, jest bardzo prawdopodobne, że kupi dodatkowe produkty, ponieważ przejść obok nich w drodze do sekcji mlecznej, a następnie z powrotem do kasy, co powoduje wzrost sprzedaży dla sklep.

Liderzy strat i ceny wstępne

Wycena wstępna może być również liderem strat. Na przykład firma obsługująca karty kredytowe może zaoferować niski stawka początkowa aby zachęcić klientów do korzystania z karty lub przeniesienia dotychczasowych sald. Następnie, po zdobyciu klienta, firma podnosi swoje stopy procentowe. Podobnie firmy kablowe często oferują niskie stawki, czasami ze stratą, na początkowy okres, aby przyciągnąć nowych klientów lub odciągnąć klientów od konkurencji.

Wady Strategii Lidera Strat

W przypadku firm, które stosują strategię lidera strat, największe ryzyko polega na tym, że klienci mogą korzystać wyłącznie z wyceny lidera strat i nie mogą korzystać z innych produktów i usług firmy. Dodatkowo niektórzy właściciele małych firm skarżą się, że nie mogą konkurować z dużymi korporacjami, które są w stanie zaabsorbować straty wynikające z tej strategii.

Wreszcie, dostawcy firm, które stosują strategię lidera strat, mogą odczuwać presję, aby utrzymać niskie ceny, aby firma stosująca strategię lidera strat mogła nadal to robić.