Zrozumienie spokojnych wód możliwości rynku błękitnego oceanu

Co to jest błękitny ocean?

Błękitny ocean to termin z branży przedsiębiorczości stworzony w 2005 roku, aby opisać nowy rynek z niewielką konkurencją lub barierami stojącymi na drodze innowatorów. Termin ten odnosi się do ogromnego „pustego oceanu” opcji rynkowych i możliwości, które pojawiają się, gdy pojawia się nowa lub nieznana branża lub innowacja.

Termin „błękitny ocean” został ukuty przez INSEAD profesorowie szkół biznesu Chan Kim i Renee Mauborgne w swojej książce Strategia błękitnego oceanu: jak stworzyć niekwestionowaną przestrzeń rynkową i sprawić, by konkurencja nie miała znaczenia (2005). Autorzy definiują błękitne oceany jako te rynki, które wiążą się z dużymi potencjalnymi zyskami.

Jak działa błękitny ocean

W ugruntowanej branży firmy konkurują ze sobą o każdą dostępną część udział w rynku. Konkurencja jest często tak intensywna, że ​​niektóre firmy nie mogą się utrzymać. Ten rodzaj przemysłu opisuje czerwony ocean, reprezentujący nasycony rynek zakrwawione przez konkurencję.

Niebieskie oceany oferują coś przeciwnego. Wiele firm decyduje się na innowacje lub ekspansję w nadziei na znalezienie rynku błękitnego oceanu z niekwestionowaną konkurencją. Rynki błękitnego oceanu również cieszą się dużym zainteresowaniem przedsiębiorcy.

Ogólnie rzecz biorąc, rynki błękitnego oceanu mają kilka cech, które uwielbiają innowatorzy i przedsiębiorcy. Rynek czystego błękitnego oceanu nie ma konkurentów. Lider biznesu na rynku błękitnego oceanu ma przewagę nad pierwszym graczem, przewagę kosztową w marketingu bez konkurencji, możliwość ustalania cen bez ograniczeń konkurencyjnych oraz elastyczność w kierowaniu swojej oferty w różnych kierunkach.

Przykłady firm Blue Ocean

Niebieski ocean jest specyficzny dla czasu i miejsca. Ford i Apple to dwa przykłady wiodących firm, które stworzyły swoje niebieskie oceany, dążąc do wysokiego zróżnicowania produktów przy stosunkowo niskich kosztach, co również podniosło bariery dla konkurencji. Byli także paradygmatem dla rozwijających się w tym czasie przemysłów, które później były przykładem i naśladowane przez innych.

Ford Motor Co.

W 1908 roku Ford Motor Co. wprowadził Model T jako samochód dla mas. Był dostępny tylko w jednym kolorze i jednym modelu, ale był niezawodny, trwały i niedrogi.

W tym czasie przemysł motoryzacyjny był jeszcze w powijakach, a około 500 producentów samochodów produkowało samochody na zamówienie, które były droższe i mniej niezawodne. Ford stworzył nowy proces produkcyjny do masowej produkcji znormalizowanych samochodów za ułamek ceny jego konkurentów.

Udział modelu T w rynku wzrósł z 9% w 1908 r. do 61% w 1921 r., oficjalnie zastępując powóz konny jako główny środek transportu.

Apple Inc.

Apple Inc. znalazł błękitny ocean dzięki usłudze pobierania muzyki z iTunes. Podczas gdy miliardy plików muzycznych były pobierane co miesiąc nielegalnie, Apple stworzył pierwszy legalny format pobierania muzyki w 2003 roku.

Był łatwy w obsłudze, dając użytkownikom możliwość zakupu poszczególnych utworów w rozsądnej cenie. Firma Apple zdobyła ponad miliony słuchaczy muzyki, którzy pirali muzykę, oferując dźwięk wyższej jakości wraz z funkcjami wyszukiwania i nawigacji. Apple sprawił, że iTunes stał się korzystny dla producentów muzycznych, słuchaczy muzyki i Apple, tworząc nowy strumień przychodów z nowego rynku, zapewniając jednocześnie wygodniejszy dostęp do muzyki.