Ryzyko i korzyści sojuszu strategicznego
Co to jest sojusz strategiczny?
Alians strategiczny to porozumienie między dwiema firmami w celu realizacji projektu korzystnego dla obu stron, przy czym każda z nich zachowuje niezależność. Umowa jest mniej złożona i mniej wiążąca niż a wspólne przedsięwzięcie, w którym dwie firmy łączą zasoby w celu utworzenia oddzielnej jednostki biznesowej.
Firma może zawrzeć strategiczny sojusz, aby wejść na nowy rynek, ulepszyć swoją linię produktów lub zdobyć przewagę nad konkurentem. Porozumienie pozwala dwóm firmom pracować nad wspólnym celem, który przyniesie korzyści obu.
Relacja może być krótko- lub długoterminowa, a umowa może mieć charakter formalny lub nieformalny.
1:14
Sojusz strategiczny
Zrozumienie Sojuszu Strategicznego
Chociaż sojusz strategiczny może być sojuszem nieformalnym, obowiązki każdego członka są jasno określone. O tym, jak długo koalicja będzie obowiązywać, będą decydowały potrzeby i korzyści osiągane przez partnerskie przedsiębiorstwa.
- Alians strategiczny to porozumienie pomiędzy dwiema firmami, które zdecydowały się na dzielenie zasobów w celu realizacji konkretnego, obopólnie korzystnego projektu.
- Umowa o sojuszu strategicznym może pomóc firmie w opracowaniu bardziej efektywnego procesu.
- Sojusze strategiczne pozwalają dwóm organizacjom, osobom lub innym podmiotom pracować na rzecz wspólnych lub skorelowanych celów.
Efekty tworzenia aliansu strategicznego mogą obejmować umożliwienie osiągnięcia każdej z firm wzrost organiczny szybciej, niż gdyby działali sami.
Partnerstwo obejmuje dzielenie się uzupełniającymi zasobami od każdego partnera dla ogólnej korzyści sojuszu.
Zalety i wady wspólnego sojuszu
Sojusze strategiczne mogą być elastyczne i mogą obejmować niektóre obciążenia, które może obejmować wspólne przedsięwzięcie. Obie firmy nie muszą łączyć kapitału i mogą pozostać niezależne od siebie.
A Sojusz strategiczny może jednak nieść własne ryzyko. Chociaż umowa jest zwykle jasna dla obu firm, mogą występować różnice w sposobie prowadzenia działalności przez firmy. Różnice mogą powodować konflikty. Co więcej, jeśli sojusz wymaga od stron dzielenia się zastrzeżonymi informacjami, między dwoma sojusznikami musi być zaufanie.
W długoterminowym sojuszu strategicznym jedna strona może stać się zależna od drugiej. Zakłócenie sojuszu może zagrozić zdrowiu firmy.
Przykład sojuszu strategicznego
Transakcja pomiędzy Starbucks i Barnes&Noble jest klasycznym przykładem sojuszu strategicznego. Starbucks parzy kawę. Barnes&Noble prowadzi sprzedaż książek. Obie firmy robią to, co potrafią najlepiej, dzieląc koszty przestrzeni z korzyścią dla obu firm.
Sojusze strategiczne mogą przybierać różne rozmiary i formy:
- Firma naftowa i gazowa mogłaby zawrzeć strategiczny sojusz z laboratorium badawczym w celu opracowania bardziej opłacalnych ekonomicznie procesów odzyskiwania.
- Sprzedawca odzieży może zawrzeć strategiczny sojusz z jednym producentem, aby zapewnić stałą jakość i rozmiary.
- Witryna internetowa może nawiązać strategiczny sojusz z firmą analityczną, aby usprawnić jej działania marketingowe.