Najlepsze sposoby na znalezienie potencjalnych klientów ubezpieczeń na życie

Najtrudniejsza część biznesu dla agent ubezpieczeniowy na życie jest znajdowanie dobrych leadów. Bez względu na to, czy znasz ubezpieczenie na życie od podszewki i potrafisz wyjaśnić niuanse swojego produktu z nieskazitelną jasnością, nie możesz przetrwać jako agent bez potencjalnych klientów.

Dodatkowo, jeśli znalezienie leadów nie było wystarczającym wyzwaniem, to rynek ubezpieczeń na życie jest notorycznie nasycony. Setki agentów konkurują o uwagę kilku cennych wykwalifikowanych kandydatów. Dotarcie do tych potencjalnych klientów, zanim konkurencja ich znajdzie, jest niezbędne, jeśli chcesz zyskać lukratywną, długoterminową karierę w tym biznesie.

Poniższe metody przedstawiają najlepsze pomysły do ​​rozważenia w celu znalezienia potencjalnych klientów w zakresie ubezpieczeń na życie. Poniżej każdej metody znajduje się opis jej działania wraz z jej zaletami i wadami.

Firma prowadzi ubezpieczenia na życie

Być może najłatwiejszym sposobem na zapewnienie sobie stałego przepływu potencjalnych klientów jako agenta jest praca dla firmy, która zapewnia swoim przedstawicielom potencjalnych klientów. Wiele

agencje ubezpieczeń na życie wykorzystaj obietnicę leadów, aby zachęcić potencjalnych agentów podczas procesu rekrutacji. Chociaż pomysł, aby nie szukać na własną rękę, jest kuszący, obrazy, które firmy malują na temat swoich programów wiodących, są prawie zawsze bardziej atrakcyjne niż rzeczywistość.

Praca w firmie, która zapewnia leady sprzedażowe oferuje kilka korzyści.

• Po pierwsze, nie musisz ryzykować własnymi pieniędzmi na leady, które mogą nie przekształcić się w sprzedaż. Firmy oferujące potencjalnych klientów zazwyczaj robią to bez pobierania opłat z góry od agentów.
• Po drugie, brak konieczności porównywania głównych dostawców i kosztów potencjalnych klientów uwalnia więcej czasu na robienie tego, co faktycznie przynosi Ci pieniądze: kontaktowanie się z potencjalnymi klientami i sprzedawanie im ubezpieczenia na życie.
• Wreszcie, ponieważ twój pracodawca wydaje pieniądze na te leady, ma żywotny interes w zamknięciu jak największej ich liczby. Oznacza to, że firma znacznie chętniej udzieli wsparcia i pomocy, jeśli napotkasz trudności w procesie sprzedaży.

Jednak fakt, że liderzy firmy nie mają opłat z góry, nie oznacza, że ​​nie płacisz za nie. Kiedy otrzymujesz leady od swojego pracodawcy, firma prawie zawsze obniża Twoje zamawiać w zamian.

Jeśli dopiero zaczynasz i masz chwiejne umiejętności sprzedażowe, może to być dla Ciebie dobra okazja; samodzielne płacenie za leady może spowodować, że szybko wykorzystasz swoje pieniądze, zanim zarobisz jakiekolwiek znaczące prowizje. Jednak dla dobrych handlowców potencjalni klienci firmy zazwyczaj kosztują więcej w postaci utraconych prowizji niż to, co zapłaciliby z góry za potencjalną firmę zewnętrzną.

Liderzy firmy mają również reputację starych i zapracowanych na śmierć. Obroty większości agencji ubezpieczeń na życie są astronomiczne. Przeciętny nowy agent trwa krócej niż 90 dni. Kiedy agent odchodzi, firma odzyskuje jego leady i często przekazuje je kolejnej grupie nowych agentów. Do czasu, gdy dostaniesz w swoje ręce lead firmy, możliwe, że został on wezwany już przez pół tuzina lub więcej byłych agentów.

Prowadzi strony trzecie

Jeśli Twoja firma nie dostarcza potencjalnych klientów lub jeśli tak jest, ale nie jesteś zadowolony z jakości, istnieją firmy zewnętrzne, których jedyną działalnością jest sprzedaż potencjalnych klientów agentom ubezpieczeniowym na życie. Sposób, w jaki zwykle to działa, polega na tym, że podajesz firmie swój kod pocztowy, jak daleko chcesz podróżować, aby spotkać się z potencjalnymi klientami i ilu potencjalnych klientów chcesz zamówić. Płacisz z góry, a firma daje Ci stos potencjalnych klientów w określonych granicach geograficznych.

Największą korzyścią z kupowania leadów zewnętrznych jest to, że dostawca leadów, w przeciwieństwie do pracodawcy, który dostarcza leady, nie bierze w zamian dużej części twoich prowizji. Dla sprzedawcy z wysokim wskaźnikiem zamknięcia, koszt leada staje się małym ułamkiem prowizji, które zarabia.

Niektóre firmy oferują wybór między ekskluzywnymi leadami, co oznacza, że ​​są sprzedawane tylko Tobie, a niewyłącznymi leadami, co oznacza, że ​​są również sprzedawane innym agentom. Leady na wyłączność są znacznie droższe, ale masz mniejszą konkurencję dla ich biznesu.

Główną wadą leadów zewnętrznych jest ryzyko, którego doświadczysz. Płacisz za nie z góry, co oznacza, że ​​jeśli nie sprzedasz żadnego z nich, faktycznie masz ujemną wypłatę za cały tydzień. Na to ryzyko szczególnie narażeni są nowi agenci, którzy jeszcze nie doskonalili swoich umiejętności sprzedażowych.

Znajdowanie potencjalnych klientów na LinkedIn

Aby pozyskać nowych klientów z LinkedIn, musisz wiedzieć, jak wykorzystać pełnię możliwości serwisu.

Spraw, aby Twój profil był solidny

Chcesz, aby Twój profil się wyróżniał. Zanim ktoś skończy czytać, powinien czuć się tak, jakby znał cię jako osobę i profesjonalistę, nawet jeśli nigdy cię nie spotkał. Najpierw prześlij zdjęcie, które ilustruje Cię jako profesjonalistę. Oznacza to brak zdjęć na plaży, zdjęć z przyjaciółmi i na pewno żadnych selfie. Chociaż nie potrzebujesz glamour shot lub top-dolarowego fotografa, powinieneś uiścić niewielką opłatę, aby mieć profesjonalny headshot z renomowanego studia.

Następnie poświęć trochę czasu na napisanie przemyślanego podsumowania. Sekcja podsumowująca powinna zawierać szczegółowe informacje na temat Twojego doświadczenia zawodowego. W tym miejscu mówisz odwiedzającym, kim jesteś, dlaczego zająłeś się sprzedażą ubezpieczeń na życie i co osiągnąłeś w terenie. Bez przemyślanego podsumowania wielu odwiedzających nie kontynuuje przewijania, aby zapoznać się ze szczegółami Twojej historii pracy.

Mówiąc o historii pracy, nie wymieniaj tylko tytułów stanowisk i dat zatrudnienia. Ta sekcja powinna brzmieć jak życiorys, z punktorami podkreślającymi twoje osiągnięcia na każdej pozycji, ale uczyń pisanie bardziej swobodnym i konwersacyjnym. Nie oznacza to przejścia na mowę tekstową, ale chcesz, aby Twoi goście czuli się tak, jakby mieli rozmowa z tobą przy kawie, a nie czytanie nudnego zestawienia twojego profesjonalisty Osiągnięcia.

Nie dołączaj do grup, angażuj się

Funkcja wyszukiwania grup na stronie pozwala znaleźć grupy związane z Twoją branżą, uczelnią, a nawet hobby. Samo dołączenie do tych grup nie zbuduje Twojej sieci ani nie zdobędzie potencjalnych klientów.

Przyłączając się do dyskusji i wnosząc przemyślane komentarze, zyskujesz zaufanie innych członków grupy i ugruntowujesz pozycję eksperta branżowego. Kiedy jesteś uważany za eksperta, profesjonaliści z pokrewnych dziedzin czują się pewnie, wysyłając biznes na swój sposób; posiadanie w swojej sieci kogoś takiego jak Ty sprawia, że ​​wygląda dobrze.

Zaoferuj swoją wiedzę za darmo

ten LinkedIn fora zapewniają miejsce, w którym możesz zaoferować porady branżowe tym, którzy go szukają. Korzystaj z tej funkcji, ale nie popadaj w nachalny sprzedawca. Gdy odpowiesz na więcej pytań i wniesiesz więcej wiedzy, możesz oczekiwać, że ludzie skontaktują się z Tobą w celu uzyskania pomocy w oparciu o wykazaną przez Ciebie wiedzę specjalistyczną.

Utrzymuj relacje z listą kontaktów

Jeśli kontaktujesz się z osobami z Twojej listy tylko wtedy, gdy prosisz konkretnie o potencjalnych klientów lub skierowania, źle robisz LinkedIn. Skontaktuj się z osobami z Twojej listy, gdy potrzebują pomocy lub po prostu przywitaj się, życz wszystkiego najlepszego lub pogratuluj niedawnej promocji.

Kiedy te kontakty mają firmy ubezpieczeniowe na życie, do których mogą się odnieść, najprawdopodobniej wyślą je do agenta, z którym mają najbardziej aktywną i znaczącą relację.

Uważaj na ważne zmiany w życiu

Czasami pozornie banalny post w mediach społecznościowych może dostarczyć ważnej wskazówki, że dana osoba potrzebuje twoich usług jako agent ubezpieczeniowy. Weźmy na przykład wszechobecny obraz sonogramu. Nowy przybysz sygnalizuje ogromny wzrost obciążenia finansowego danej osoby w ciągu najbliższych 18 lat. To idealny moment, aby skontaktować się z tym kontaktem, po raz kolejny nienachalnym tonem, pogratulować mu ważnych wiadomości i dać mu znać, że jesteś przy wszystkim, czego potrzebuje.

Nawiązywanie kontaktów z innymi profesjonalistami

Nawiązywanie kontaktów z innymi profesjonalistami to świetny sposób na pozyskiwanie potencjalnych klientów z ubezpieczenia na życie bez zimne wezwanie, polegając na przepracowanych liderach firmy lub wydając własne pieniądze.

Większość miast ma sieci grupy, w których profesjonaliści z różnych branż spotykają się co tydzień lub co miesiąc, aby nawiązać kontakty towarzyskie, handlować strategie marketingowe i kieruj do siebie biznes.

Przykład profesjonalnej grupy networkingowej

Grupy te są często zróżnicowane. Twoja grupa networkingowa może obejmować prawnika ds. obrażeń ciała, podatek księgowa, kręgarz, trener personalny, hydraulik, fizjoterapeuta, a ty agent ubezpieczeń na życie.

Załóżmy, że osobisty trener w twojej grupie networkingowej prowadzi klienta przez zestaw uginania bicepsa, gdy klient robi bezceremonialny komentarz na temat niedawnej paniki medycznej, a następnie mówi, że jego dzieci nie byłyby w stanie pozwolić sobie na studia, gdyby go nie było.

ten księgowy podatkowy może pomagać klientowi w planowaniu budżetu emerytalnego, gdy klient od niechcenia wspomina, że ​​jego oszczędności są niewystarczające do prawidłowego pochówku. Jeśli grupa networkingowa działa tak, jak powinna, obaj ci profesjonaliści mają Twój biznes pod ręką i skorzystaj z okazji, aby polecić swoje usługi swoim klientom, którzy w oczywisty sposób ich potrzebują.

W zamian, gdy jeden z twoich klientów komentuje, że potrzebujesz hydraulika lub chcesz zadbać o formę, odwzajemniasz przysługę, polecając członka grupy.

Dolna linia

Dobrą wiadomością jest to, że istnieje wiele metod znajdowania potencjalnych klientów w zakresie ubezpieczeń na życie. Jeśli chodzi o to, która z tych metod jest najlepsza, odpowiedź zależy od konkretnego agenta. Różne metody generowania leadów będą działać lepiej niż inne w oparciu o lokalny rynek, poziom konkurencji, styl sprzedaży i niszę, na którą się kierujesz.