Jak działa handel samochodem?

Jeśli chcesz kupić samochód, być może masz już pojazd, którego już nie potrzebujesz. Jedną z opcji jest wymiana go u dealera, u którego kupujesz nowy samochód. Oto, jak to działa i jak uzyskać najlepszą ofertę.

Korzystanie z wymiany w celu obniżenia kosztów nowego samochodu

Jeśli kupujesz samochód za 20 000 USD, a dealer da Ci 5000 USD za wymianę, Twój koszt netto wyniesie 15 000 USD. To kwota, którą będziesz musiał zapłacić gotówką lub pożyczyć w formie pożyczka samochodowa.

W wielu stanach podatek od sprzedaży jest płacony tylko od kosztu netto nowego samochodu. Na przykład, jeśli podatek od sprzedaży w Twoim stanie wynosi 8%, a Twoja wymiana jest warta 5000 USD, możesz zaoszczędzić 400 USD na podatkach.

Warto pamiętać, że kupując samochód, (prawie) wszystko jest do negocjacji, a wartość wymiany jest tego częścią. Jeśli okaże się, że krupier daje Ci więcej pieniędzy niż oczekiwałeś na wymianę, może to: być dlatego, że nadrabiają to w innych obszarach — wyższe oprocentowanie, wyższa cena sprzedaży itd na.

Z tego powodu niektórzy eksperci sugerują, aby na początku nie wspominać o tym, że handlujesz samochodem. Zamiast tego wynegocjuj najniższą możliwą cenę sprzedaży nowego samochodu. Następnie wspomnij, że chciałbyś wymienić swój stary samochód i zapytaj, ile da ci za niego dealer. Najprawdopodobniej będziesz musiał zanieść go do sprzedawcy w celu sprawdzenia.

Jeśli uważasz, że oferta dealera jest zbyt niska, zawsze możesz zatrzymać istniejący samochód i sprzedać go na własną rękę. Istnieje wiele zasobów internetowych, z których możesz skorzystać, aby określić, ile wart jest używany samochód. Jednym z dobrze znanych źródeł jest Kelley Blue Book na KBB.com.

Pamiętaj, że jeśli handlujesz samochodem, na którym nadal jest zaciągnięty kredyt, najpierw musisz go spłacić. Twój dealer może zaoferować Ci spłatę pożyczki, ale bądź ostrożny, jeśli Twój stary samochód ma ujemny kapitał własny — to jest, jeśli jest wart mniej niż nadal jesteś winien pożyczki, co może mieć miejsce, jeśli Twój samochód jest stosunkowo nowy.

Jeśli na przykład Twój samochód jest wart 3000 USD mniej niż saldo kredytu, Federalna Komisja Handlu (FTC) zauważa, że ​​dealer może „dodać 3000 USD do kredytu na nowy samochód, odliczyć kwotę z zaliczki lub zrobić obydwa. W obu przypadkach zwiększy to Twoje miesięczne płatności: nie tylko 3000 USD zostanie dodane do kapitału, ale także będziesz je finansował”.

Według FTC jednym z rozwiązań tego problemu jest „odkładanie zakupu do momentu uzyskania dodatniej pozycji kapitałowej. Na przykład rozważ szybszą spłatę kredytu, dokonując dodatkowych spłat wyłącznie z tytułu kapitału”. Inną alternatywą jest samodzielna sprzedaż samochodu i próba zdobycia za to więcej pieniędzy, aby spłacić swoje pożyczka.

Rozważ sprzedaż samochodu osobie prywatnej

Kwota pieniędzy, którą otrzymasz, sprzedając swój samochód, jest zazwyczaj mniejsza niż w przypadku sprzedaży go stronie prywatnej. Kiedy dealer zabiera twój samochód w zamian, planuje sprzedać go komuś innemu. Nie mogą zaoferować ci pełnej wartości, ponieważ muszą zarobić. Być może będą musieli wydać trochę pieniędzy na ulepszenie samochodu, aby był bardziej reprezentacyjny.

Samodzielna sprzedaż samochodu to więcej pracy (zwłaszcza jeśli nadal jesteś spłacanie kredytu samochodowego), ale może warto, jeśli masz czas. Stosunkowo łatwym sposobem dotarcia do potencjalnych nabywców jest reklama na jednym z główne strony internetowe z używanymi samochodami.

Dolna linia

Handel samochodem z dealerem znacznie upraszcza ten proces, ale najprawdopodobniej dostaniesz mniej pieniędzy, niż gdybyś sprzedał go prywatnej stronie. Będziesz musiał zdecydować, czy wygoda jest warta różnicy w cenie.