Förstå hur företag använder produktlinjer

Vad är en produktlinje?

En produktlinje är en grupp relaterade produkter som alla marknadsförs under ett enda varumärke som säljs av samma företag. Företag säljer flera produktlinjer under sina olika varumärken och försöker skilja dem från varandra för bättre användbarhet för konsumenterna.

Företag utökar ofta sina erbjudanden genom att lägga till befintliga produktlinjer eftersom konsumenterna är mer benägna att köpa produkter från märken som de redan känner till. Ett företags blandning av produktlinjer är känt som dess produktmix eller produktportfölj.

Hur produktlinjer fungerar

Produktlinjer skapas av företag som en marknadsföringsstrategi för att fånga försäljningen av konsumenter som redan köper varumärket. Driftsprincipen är att konsumenterna är mer benägna att reagera positivt på varumärken de känner till och älskar och kommer att vara villig att köpa de nya produkterna baserat på deras positiva erfarenheter av varumärket i dåtid.

Till exempel ett kosmetikföretag som redan säljer en hög produktlinje av smink (som kan inkludera foundation, eyeliner, mascara och läppstift) under ett av sina välkända märken kan lansera en produktserie under samma varumärke men till ett lägre pris punkt. Produktlinjer kan variera i kvalitet, pris och målmarknad. Företag använder produktlinjer för att mäta trender, vilket hjälper dem att bestämma vilka marknader de ska rikta in sig på.

Utvecklingen av produktlinjer

Företag lägger till nya artiklar i sina produktlinjer, ibland kallade en produktlinjeutvidgning, för att introducera varumärken för nya kunder. Konsumenter som inte har något intresse av ett företags sportartiklar kan till exempel vara mer intresserade av att köpa sin produktserie med energibarer eller sportdrycker. Genom att utöka produktlinjerna kan företag maximera sin räckvidd.

Det sätt som företag använder produktlinjer är tydligt i bilindustrin. Biltillverkare tillverkar kända olika produktserier av fordon för att nå ett så brett utbud av konsumenter som möjligt.

Av denna anledning producerar de serier av ekonomibilar, miljövänliga fordon och lyxbilar under alla sina ledande varumärken. Vissa marknadsförs till familjer, andra till enskilda och andra till unga.

Produktlinje vs. Produktblandning

En produktlinje avser en viss vara eller tjänst som ett företag tillverkar och marknadsför till kunder. Ett livsmedelsföretag kan utöka en produktlinje genom att lägga till olika liknande eller relaterade produkter (t.ex. lägga till mesquite BBQ -smak till sin befintliga potatischips) och skapa en mer diversifierad produktfamilj. Produktfamiljen levererar olika produkter under samma varumärke som liknar men möter något olika behov eller smaker, vilket potentiellt kan locka fler och olika kunder.

Om företaget förgrenar sig och börjar producera kringlor, skulle detta vara en helt annan produktlinje, som involverar olika ingredienser, processer och kunskap att göra. Det skulle också locka många av samma, men också olika kunder som dess potatischips linje. Kringlor skulle dock inte vara i samma produktserie eller familj. Genom att tillsätta kringlor utvidgas således företagets produktportfölj, även känd som dess produktmix.

Produktmixen är viktig att analysera eftersom den kan identifiera vilka marknadssegment som upplever vilka trender. Företag kan således ommärka eller omstrukturera underpresterande och olönsamma produkter, medan lönsamma linjer kan märkas för att inkludera innovativa eller riskfyllda nya tillägg till den produktfamiljen.

Mogna företag har ofta diversifierade produktblandningar. Intern produktutveckling och förvärv bidrar till produktportföljens storlek över tid, och större företag har infrastrukturen för att stödja marknadsföringen av ett bredare erbjudande. Geografisk expansion kan också öka en produktportfölj med produkter som varierar i popularitet bland städer eller länder. Apple, Inc., till exempel, har nu en produktmix som innehåller dess väldigt populära iPhone -enheter (inom vilka det finns olika generationer, versioner, storlekar, allt till olika prispunkter), iOS -appbutiken, dess serie bärbara och stationära datorer, mjukvaruutveckling, musikströmningstjänst, Apple TV och så på.

Särskilda överväganden

Produktlinjer gör det möjligt för företag att nå regioner och socioekonomiska grupper, ibland till och med över hela världen. I vissa fall, till exempel den kosmetiska industrin, lanserar företag också produktlinjer under sina bästsäljande varumärken för att fånga försäljning från konsumenter i olika etniska grupper eller åldersgrupper. Multinationella företag, till exempel restauranger, lanserar ofta produktlinjer specifikt för de länder där de verkar, vilket är fallet med snabbmatrestauranger som är verksamma i Asien.

Exempel på produktlinjer

• Microsoft Corporation (MSFT) som ett varumärke säljer flera mycket erkända produktlinjer inklusive Windows, MS Office och Xbox.
• Nike Inc. (NKE) har produktlinjer för olika sporter, till exempel friidrott, basket och fotboll. Företagets produktlinjer inkluderar skor, kläder och utrustning.
• PepsiCo (PEP) äger bland många andra linjer globalt Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats och Tropicana.
• De olika produktlinjerna för Starbucks Corporation (SBUX) inkluderar kaffe, glass och drinkware.

Observera att vissa företag aldrig diversifierar bortom en enda produktlinje. Istället fokuserar de sina ansträngningar på att bli en marknadsledande på bara en sak. Michelin producerar till exempel bara däck. Crox tillverkar bara gummibaserade skor. Gorillalim gör endast lim.

Vanliga frågor

Vilka är de viktigaste typerna av produktlinjer?

Medan ett företags produktlinjer kommer att bero på det specifika affärssegment eller bransch som det verkar inom, marknadsföring och organisatoriska forskare har identifierat fyra olika klassificeringar av produktlinje baserat på vad som behövs för att få denna linje till marknadsföra. Dessa inkluderar:

1. Nytt i världen: en helt ny produkt eller uppfinning, ofta efter investeringar i forskning och utveckling. Dessa kan vara mycket riskabla men också mycket givande om de tar fart.
2. Nya tillägg: det här är nya produktlinjer som ett företag har lagt till sin produktion, men som inte nödvändigtvis är nya för världen. Dessa uppstår när konkurrenterna kommer in på marknaden.
3. Produktrevidering: ersättningar eller uppgraderingar av befintliga produkter är den tredje kategorin. En iPhone X är en helt annan produkt än en iPhone 4S.
4. Omplacering: repositionering tar en befintlig produkt och börjar marknadsföra till en annan publik för ett helt annat användningsfall.

Vad fyller produktlinjen?

Fyllning avser att lägga till fler artiklar i en produktseriefamilj för att åtgärda eventuella klyftor i den potentiella kundbasen. Till exempel att lägga till större storlekar till en klädlinje kan ta emot personer med större kroppar. Att ha storlekar som passar de allra flesta individer skulle fylla den produktlinjen längs den dimensionen.

Vad är produktlinjepriser?

Att erbjuda olika versioner av en annars samma produkt eller tjänst till olika prispunkter kan hjälpa till att fylla en produktlinje baserad på konsumenternas utgifter och välstånd. Biltillverkare erbjuder vanligtvis samma basmodell för ett visst år i olika trim, allt från en ekonomi utan krusiduller till en utsmyckad lyxversion med alla dyra tillägg. Dessa prispunkter kommer att locka olika konsumenter med olika budgetar.

Hur skapar du en produktlinje?

Ett företag kommer att utveckla en produktlinje baserad på den typ av verksamhet det är, dess speciella expertis och dess marknadsföringsstrategi. Marknadstester, FoU och reklamkampanjer är alla viktiga för att få en produktlinje till marknaden. Misslyckade produktlinjer som är olönsamma bör överges till förmån för livskraftiga.