Är det viktigare för ett företag att sänka kostnaderna eller öka intäkterna?

Det är omöjligt att avgöra om sänka kostnaderna eller att öka intäkterna är viktigare över hela linjen för alla företag. Det finns för många faktorer som kan påverka svaret för ett givet företag, på en given marknad eller i en given ekonomi. Ett specifikt marknadsföringsfokus kan vara nyckeln till finansiell stabilitet och stadigt ökande vinster.

Förstå lönsamhet

Det är viktigt att förstå de grundläggande mätvärdena för lönsamhet, till exempel skillnaden mellan vinst och vinstmarginal. Vinst är de pengar ett företag tjänar efter att ha redovisat alla kostnader. Vinstmarginalen beräknas som nettoresultat dividerat med intäkter. Vinstmarginalerna uttrycks som en procentandel och mäter i själva verket hur mycket - av varje dollar i försäljning - ett företag faktiskt håller i resultatet.

Påverkan av ökande intäkter

Att sänka kostnaderna eller öka intäkterna kan bidra till ett företags nettoförtjänst siffra (nedre raden), men det kanske inte förbättrar företagets nettovinstmarginal. Tänk på ett hypotetiskt företag som ökar årliga intäkter från 1 miljon dollar till 2,2 miljoner dollar genom att öka sin säljare från fem till 15 personer med en genomsnittslön på 100 000 dollar vardera. De ytterligare 1,2 miljoner dollar i intäkter resulterar bara i ytterligare 200 000 dollar i nettovinst och minskar faktiskt vinstmarginalerna med nästan 20%.

Företaget måste ta upp frågan om den lägre vinstmarginalen är acceptabel mot den absoluta dollarn vinstökning, eftersom den lägre marginalen kanske inte ger en tillräcklig finansiell kudde för att säkerställa att bolaget fortsätter livskraft. Företaget kan ha ytterligare dollar i banken, men det kan vara i en mindre hälsosam eller mindre säker ekonomisk situation.

Påverkan av att sänka kostnaderna

Att sänka kostnaderna ökar lönsamheten, men bara om försäljningspriserna och antalet försäljningar förblir konstanta. Om kostnadsminskningar leder till en sänkning av kvaliteten på företagets produkter kan företaget tvingas sänka priserna för att behålla samma försäljningsnivå. Detta kan utplåna eventuella vinster och resultera i en nettoförlust.

En ännu större negativ påverkan kan med tiden resultera i en gradvis förlust av marknadsandel eftersom kvalitetsminskningen gör det omöjligt att behålla försäljningssiffrorna. Men om ett företag effektivt kan sänka kostnaderna utan att påverka kvalitet, försäljningspris eller försäljningssiffror, ger det en väg till högre lönsamhet.

Strategier för att öka lönsamheten

En annan faktor att tänka på är om ökade intäkter eller väsentligt minskade kostnader är ett lönsamt alternativ. Ett företag kanske redan arbetar nära maximal effektivitet när det gäller att sänka kostnaderna, efter att ha förhandlat fram bästa möjliga priser för material, personal och anläggningar. När det gäller att öka intäkterna kan ett företag befinna sig på en marknad som är så konkurrenskraftig eller en ekonomi som är så deprimerad att att öka försäljningsantalet eller höja priserna inte är realistiska mål.

En strategi för att öka lönsamheten genom ökade intäkter är att styra högre priser genom att lyckas varumärke. Exempel på sådan framgång är klassiska företag som Coca-Cola eller Sony, eller avancerade återförsäljare som Abercrombie & Fitch. Dessa företag har etablerat identiteter som gör det möjligt för dem att avse betydligt högre priser än konkurrenter och samtidigt öka marknadsandelen och bibehålla denna premiummarknadsstatus även när det gäller ekonomin nedgångar.

Att fokusera på kvalitet och varumärke som medel för att öka intäkterna och stärka en kundbas kan vara ett företags säkraste väg till långsiktigt välstånd.