Hur marknadsgenomträngning används av företag för att få marknadsandelar

Vad är marknadspenetration?

Marknadspenetration är ett mått på hur mycket en produkt eller tjänst används av kunder jämfört med den totala uppskattade marknaden för den produkten eller tjänsten. Marknadspenetration kan också användas för att utveckla strategier som används för att öka marknadsandelen för en viss produkt eller tjänst.

Förstå Market Penetration

Marknadspenetration kan användas för att bestämma storleken på den potentiella marknaden. Om den totala marknaden är stor kan nya aktörer i branschen uppmuntras att vinna marknadsandel eller en procentandel av det totala antalet potentiella kunder i branschen.

Till exempel, om det finns 300 miljoner människor i ett land och 65 miljoner av dem som äger mobiltelefoner, skulle marknadspenetrationen för mobiltelefoner vara cirka 22%. I teorin finns det fortfarande 235 miljoner fler potentiella kunder för mobiltelefoner, eller 78% av befolkningen förblir outnyttjad. Penetreringsnumren kan indikera potential för tillväxt för mobiltelefontillverkare.

Med andra ord kan marknadspenetration användas för att bedöma en bransch som helhet för att bestämma potentialen för företag inom branschen att vinna marknadsandelar eller öka sina intäkter genom försäljning. Genom att gå igenom vårt exempel används den globala mobiltelefonmarknadspenetrationen ofta för att uppskatta om mobiltelefontillverkare kan uppfylla sina resultat- och intäktsuppskattningar. Om marknaden anses mättad betyder det att befintliga företag har den stora majoriteten av marknadsandelen - vilket ger lite utrymme för ny försäljningstillväxt.

Marknadspenetration för företag

Marknadspenetration används inte bara i global och branschövergripande skala för att mäta omfattningen och för produkter och tjänster, utan används också av företag för att bedöma deras produkts marknadsandel.

Som ett mått avser marknadspenetrationen antalet potentiella kunder som har köpt ett specifikt företags produkt istället för en konkurrents produkt, eller ingen produkt alls. Marknadspenetration för företag uttrycks vanligtvis som en procentandel, vilket innebär att företagets produkt representerar en viss procentandel av den totala marknaden för dessa produkter.

För att beräkna marknadspenetration divideras den nuvarande försäljningsvolymen för produkten eller tjänsten med den totala försäljningsvolymen för alla liknande produkter, inklusive de som säljs av konkurrenter. Resultatet multipliceras med 100 för att flytta decimalen och skapa en procentsats.

Om ett företag har en hög marknadspenetration för sina produkter anses de vara marknadsledande inom den branschen. Marknadsledare har en marknadsföringsfördel eftersom de kan nå fler potentiella kunder på grund av deras väletablerade produkter och varumärke. Till exempel kommer en marknadsledare och tillverkare av spannmål att ha mycket mer hyllutrymme och bättre positionering än konkurrenten varumärken eftersom deras produkter är så populära.

Marknadsledare kan också förhandla fram bättre villkor med sina leverantörer på grund av deras betydande försäljningsvolym. Som ett resultat kan marknadsledare ofta producera en produkt som är billigare än sina konkurrenter, med tanke på deras omfattning.

Ökande marknadspenetration

Medan marknadspenetration är ett mått för att bestämma nivån på marknadsandelar och potentialen för nyförsäljning, fokuserar marknadsutvecklingen på stegen för att uppnå vinsterna i marknadsandelar.

Marknadsutveckling är ofta en strategi med specifika detaljer eller åtgärder som krävs för att öka antalet potentiella kunder. Vissa strategier använder reklam, kampanjer på sociala medier och direktförsäljningsuppsatser för utsikterna till outnyttjade marknadssegment. Sänkning av priser och buntning av produktutbud kan också bidra till att få grepp på tidigare outnyttjade delar av marknaden.

Till exempel kan ett etablerat företag ha en produkt som har en stor andel av marknadsandelen för kvinnor. Företaget inser dock efter sin analys av marknadspenetration att de har en liten marknadsandel med manliga kunder. Som ett resultat kan de utveckla en specifik produkt- och marknadsföringskampanj för att öka sina manliga kunder.

Marknadspenetration, som en mätning, kan räknas om efter de olika försäljnings- och marknadsföringskampanjerna för att avgöra deras framgångsnivå - om marknadsandelen ökade eller minskade. Marknadspenetration ger företag en enorm inblick i hur deras kunder och den totala marknaden ser på sina produkter. Siffrorna kan i sin tur jämföras med specifika konkurrenter för att avgöra hur företaget klarar sig i sina säljinsatser och hur dess produkter och tjänster stämmer med konkurrenterna.

Exempel på Market Penetration

Vid fjärde kvartalet 2017, Apple Inc. (AAPL) hade samlat en marknadsandel på mer än 50% av smartphonemarknaden över hela världen.Apple har konsekvent introducerat nya versioner eller deras iPhones med ytterligare förbättringar och uppgraderingar, inklusive att släppa sin avancerade iPhone X. Som ett resultat av sin marknadspenetration har Apple en större marknadsandel än alla sina konkurrenter tillsammans.

Företaget har dock fortfarande möjligheter att öka sin kundbas genom att rikta in sig på sina konkurrenters kunder och överlämna dem till Apples produkter och tjänster.