Vad är en återförsäljarincitament?

Vad är en återförsäljarincitament?

En återförsäljarincitament är en ekonomisk stimulans som används av tillverkare för att motivera återförsäljare att sälja en viss produkt genom att erbjuda rabatter på den produkten. I allmänhet innebär denna företags försäljningsstrategi en minskning av kostnaden en återförsäljare betalar för att förvärva en vara från en tillverkare, vilket ökar återförsäljarens vinst vid försäljning av den varan.

Ett återförsäljarincitament kan också ta formen av en kontant betalning till en återförsäljare för försäljning av en viss vara eller ett kontantincitament, t.ex. rabatt, som tilldelas konsumenten direkt. Återförsäljarincitament används oftast av biltillverkare, men kan också användas av andra typer av mäklare eller återförsäljare.

Förstå en återförsäljarincitament

En återförsäljarincitament sker mellan en tillverkare och en återförsäljare med målet att minska kostnaderna för återförsäljaren och förbättra deras vinstmarginaler. Återförsäljarincitament tillämpas vanligtvis när tillverkare vill sälja gammalt lager eller i allmänhet inventarier som inte säljer, vilket kan bero på olika orsaker.

Återförsäljarincitamentet överförs inte till kunden utan är snarare en fördel för bara återförsäljaren. Detta ger dock ofta utrymme för konsumenter att förhandla. Om återförsäljaren fortfarande kommer på topp genom att sänka priset för en konsument men dra nytta av återförsäljarens incitament kan detta fungera till konsumentens fördel.

I allmänhet används återförsäljarincitament av företag för att motivera säljare, till exempel kontantincitament som betalas till en säljare för försäljning av en viss bilmodell eller att nå ett säljmål. De tillåter också tillverkare att sänka kostnaderna för försäljning, vilket möjliggör fångst av marknadsandel, och hjälpa till med lansering och marknadsföring av nya produkter eller modeller genom att binda betala till prestanda.

Återförsäljarincitament kan tillämpas i en viss stat eller region eller rikstäckande. Om det är regionalt är det en bra idé att vidga din sökning från din lokala återförsäljare för att se om du kan hitta en bra affär i till exempel en annan stat.

I allmänhet används återförsäljarincitament för att stimulera försäljningen av långsammare modeller att justera lager, eller efter att specifika månatliga försäljningsmål har uppnåtts för att motivera säljare att fortsätta sälja.

Implementering av återförsäljarincitament

Den vanligaste användningen av återförsäljarincitament är av biltillverkare, som kommer att sänka priset en återförsäljare måste betala för en viss fordonsmodell i hopp om att öka försäljningsvolymen för den modellen. Om återförsäljaren debiterar slutkonsumenten samma pris men betalar mindre för att förvärva modellen, kommer dealern att tjäna en högre vinst.

Återförsäljaren kan också överföra kostnadsbesparingarna till konsumenten, men kan inte krävas för att göra det. Ett sådant incitament kallas ett incitament från fabrik till återförsäljare. Konsumenten får inte bli berättad om eller vara medveten om sådana incitament, men smartbilköpare kan snabbt se vilka modeller som ser nedslående försäljning och kan bli föremål för återförsäljarincitament.

Återförsäljarens incitament kan också innebära kontantbetalningar som en tillverkare gör till en återförsäljare. Sådana incitament kan vara strukturerade i nivåer, med större kontantincitament som tjänas när försäljningströsklarna uppfylls.

I sådana fall skulle en återförsäljare och säljare motiveras att sälja fler bilar för att uppnå bättre utbetalningar från tillverkaren, vilket kan innebära bättre affärer för köpare. Denna struktur är värdefull i bilförsäljningsmiljöer där säljare kan ha mindre incitament att sälja efter att ha nått sitt månatliga mål eller kvot.

Ett fabrik-till-köpare-incitament kan användas av tillverkare för att generera försäljning genom att helt kringgå återförsäljaren. Ett sådant incitament är också känt som en rabatt. Dessa incitament är vanligtvis väl publicerade med målet att köra upp efterfrågan för en produkt.