Vilka strategier använder företag för att öka marknadsandelarna?

Vad är marknadsandelar?

Företagen ökar marknadsandel genom innovation, förstärkning kundrelationer, smarta anställningsmetoder och förvärv av konkurrenter. Ett företags marknadsandel är den procentandel det kontrollerar av den totala marknaden för sina produkter och tjänster.

Förstå marknadsandelar

Marknadsandel beräknas genom att mäta andelen försäljning eller andel enheter ett företag har på den totala marknaden. Med hjälp av procentsatsen för försäljningsmetod, om ett företag har 1 miljon dollar i årsförsäljning och den totala försäljningen för året i sin bransch är 100 miljoner dollar, är företagets marknadsandel 1%. Enligt metoden andelar har ett företag som säljer 50 000 enheter årligen i en bransch där 5 miljoner enheter säljs per år också en marknadsandel på 1%.

En högre marknadsandel sätter företagen på en konkurrensfördel. Företag med hög marknadsandel får ofta bättre priser från leverantörer, eftersom deras större ordervolymer ökar sina köper kraft. Också ökade marknadsandelar och större produktion går hand i hand, där den senare minskar ett företags kostnad för att producera en enskild enhet pga.

skalfördelar.

Ökande marknadsandel

Innovation är en metod för att ett företag kan öka marknadsandelen. När ett företag marknadsför en ny teknik som konkurrenterna ännu inte har att erbjuda, vill konsumenterna att äga tekniken köpa den från det företaget, även om de tidigare gjorde affärer med en konkurrent. Många av dessa konsumenter blir lojala kunder, vilket ökar företagets marknadsandel och minskar marknadsandelen för företaget som de bytte från.

Genom att stärka kundrelationerna skyddar företagen sin befintliga marknadsandel genom att förhindra att nuvarande kunder hoppar ombord när en konkurrent lanserar ett hett nytt erbjudande. Ännu bättre kan företag växa marknadsandelar med samma enkla taktik, eftersom nöjda kunder ofta talar om sin positiva upplevelse till vänner och släktingar som sedan blir nya kunder. Att få marknadsandelar från mun till mun ökar ett företags intäkter utan samtidigt ökade marknadsföringskostnader.

Bibehålla marknadsandelar

Företag med högst marknadsandel i sina branscher har ofta särskilt skickliga och engagerade medarbetare. Att ta med de bästa medarbetarna ombord minskar kostnader relaterade till omsättning och utbildning, och gör det möjligt för företag att ägna mer resurser åt att fokusera på sina kärnkompetenser. Att erbjuda konkurrenskraftiga löner och förmåner är ett bevisat sätt att locka de bästa medarbetarna. anställda på 2000 -talet söker dock också immateriella fördelar som flexibla scheman och avslappnade arbetsmiljöer.

Slutligen är en av de säkraste metoderna för att öka marknadsandelen att förvärva en konkurrent. Genom att göra det uppnår ett företag två saker. Det utnyttjar det nyförvärvade företagets befintliga kundbas, och det minskar antalet företag som kämpar för en bit av samma paj med ett. En klok chef, oavsett om det är chef för ett litet företag eller ett stort företag, har alltid ögonen på ett bra förvärvsavtal när deras företag är i ett tillväxtläge.