Förstå de lugna vattnen i Blue Ocean -marknadsmöjligheter

Vad är Blue Ocean?

Blue ocean är en entreprenörsbransch som skapades 2005 för att beskriva en ny marknad med liten konkurrens eller hinder som står i vägen för innovatörer. Termen hänvisar till det stora "tomma havet" av marknadsalternativ och möjligheter som uppstår när en ny eller okänd industri eller innovation dyker upp.

Termen "blått hav" myntades av INSEAD handelshögskoleprofessorerna Chan Kim och Renee Mauborgne i sin bok Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant (2005). Författarna definierar blå hav som de marknader som är förknippade med höga potentiella vinster.

Hur ett blått hav fungerar

I en etablerad bransch tävlar företag med varandra om varje tillgänglig del 

marknadsandel. Konkurrensen är ofta så intensiv att vissa företag inte kan hålla sig själva. Denna typ av industri beskriver ett rött hav, som representerar en mättad marknad blodig av tävling.

Blå hav erbjuder motsatsen. Många företag väljer att förnya eller expandera i hopp om att hitta en blå havsmarknad med obestridd konkurrens. Blue ocean marknader är också av stort intresse för entreprenörer.

Sammantaget har blå havsmarknader flera egenskaper som innovatörer och företagare älskar. En ren blå havsmarknad har inga konkurrenter. En Blue Ocean-marknadsledare har förstahandsfördelar, kostnadsfördelar i marknadsföring utan konkurrens, den förmågan att sätta priser utan konkurrensbegränsningar och flexibiliteten att ta sitt erbjudande åt olika håll.

Exempel på Blue Ocean -företag

Ett blått hav är specifikt för tid och plats. Ford och Apple är två exempel på ledande företag som skapade sina blå hav genom att driva hög produktdifferentiering till en relativt låg kostnad, vilket också ökade hinder för tävling. De var också paradigmatiska för växande industrier på den tiden som senare exemplifierades och efterliknades av andra.

Ford Motor Co.

År 1908 introducerade Ford Motor Co. Model T som bil för massorna. Den kom bara i en färg och en modell, men den var pålitlig, hållbar och prisvärd.

Vid den tiden var bilindustrin fortfarande i sin linda med cirka 500 biltillverkare som tillverkade skräddarsydda bilar som var dyrare och mindre pålitliga. Ford skapade en ny tillverkningsprocess för massproducerande standardiserade bilar till en bråkdel av konkurrenterna.

Model T: s marknadsandel hoppade från 9% 1908 till 61% 1921 och ersatte officiellt hästvagnen som det huvudsakliga transportsättet.

Apple Inc.

Apple Inc. hittade ett blått hav med sin iTunes -musiknedladdningstjänst. Medan miljarder musikfiler laddades ner varje månad olagligt skapade Apple det första lagliga formatet för nedladdning av musik 2003.

Det var lätt att använda och gav användarna möjlighet att köpa enskilda låtar till ett rimligt pris. Apple vann över miljontals musiklyssnare som hade piratkopierat musik genom att erbjuda ljud av högre kvalitet tillsammans med sök- och navigationsfunktioner. Apple gjorde iTunes till en vinn-vinn-vinst för musikproducenterna, musiklyssnare och Apple genom att skapa en ny inkomstström från en ny marknad samtidigt som den ger bekvämare tillgång till musik.