Zone Of Possible Agreement (ZOPA) Definition

Vad är en zon med möjligt avtal (ZOPA)?

Inte en fysisk plats, zonen för eventuellt avtal eller förhandlingsintervall anses vara ett område där två eller flera förhandlingsparter kan hitta gemensam grund. Det är detta område där parterna ofta kommer att kompromissa och träffa en överenskommelse. För att förhandlingsparter ska hitta en uppgörelse eller nå en överenskommelse måste de arbeta mot ett gemensamt mål och söka ett område som innehåller åtminstone några av varje parts idéer.

Förstå zon av möjligt avtal

Oavsett hur mycket förhandlingar som inträffar, kan ett avtal aldrig nås utanför området för eventuellt avtal. För att lyckas nå en överenskommelse måste förhandlingsparterna förstå varandras behov, värderingar och intressen.

En ZOPA kan bara existera om det finns en viss överlappning mellan vad alla parter är villiga att acceptera från en affär. Till exempel, för att Tom ska sälja sin bil till John för minst $ 5000, måste John vara villig att betala minst $ 5000. Om John är villig att erbjuda 5500 dollar för bilen, så finns det en överlappning mellan hans och Toms slutresultat. Om John bara kan erbjuda 4 750 dollar för bilen, så finns det ingen överlappning, och det kan inte finnas en ZOPA.

Negativa förhandlingszoner

När förhandlingsparter inte kan nå en ZOPA befinner de sig i en negativ förhandlingszon. Ett avtal kan inte nås i en negativ förhandlingszon, eftersom alla parters behov och önskemål inte kan tillgodoses genom ett avtal som görs under sådana omständigheter.

Låt oss till exempel säga att Dave vill sälja sin mountainbike och redskap för $ 700 för att köpa nya skidor och skidutrustning. Suzy vill köpa cykeln och redskapen för $ 400, och kan inte gå högre. Dave och Suzy har inte nått en ZOPA; de är i en negativ förhandlingszon.

Men negativa förhandlingszoner kan övervinnas om förhandlingsparter är villiga att lära sig om varandras önskningar och behov. Låt oss till exempel säga att Dave förklarar för Suzy att han vill använda intäkterna från försäljningen av cykeln för att köpa nya skidor och skidutrustning. Suzy har ett par mjukt använda skidor av hög kvalitet som hon är villig att dela med sig av. Dave är villig att ta mindre pengar för mountainbiken om Suzy slänger in de använda skidorna. De två parterna har nått en ZOPA och kan därför göra en framgångsrik affär.

Exempel på ZOPA

Till exempel vill en långivare låna pengar till en specifik ränta under en viss tid. En låntagare som är villig att betala den räntan och godkänner återbetalningstiden delar en ZOPA med långivaren, och de två kan kanske komma överens.