Affärsmodelldefinition, typer och exempel

Vad är en affärsmodell?

Termen affärsmodell avser ett företags plan för att göra en vinst. Den identifierar de produkter eller tjänster som företaget planerar att sälja, dess identifierade målmarknadoch alla förväntade utgifter. Affärsmodeller är viktiga för både nya och etablerade företag. De hjälper nya, utvecklande företag att locka till sig investeringar, rekrytera talanger och motiverar ledning och personal. Etablerade företag bör regelbundet uppdatera sina affärsplaner, annars kan de inte förutse trender och utmaningar framöver. Affärsplaner hjälper investerare att utvärdera företag som intresserar dem.

Förstå affärsmodeller

En affärsmodell är en plan på hög nivå för att lönsamt driva ett företag på en specifik marknadsplats. En huvudkomponent i affärsmodellen är värde proposition. Detta är en beskrivning av de varor eller tjänster som ett företag erbjuder och varför de är önskvärda kunder eller klienter, helst uttryckt på ett sätt som skiljer produkten eller tjänsten från dess konkurrenter.

Ett nytt företags affärsmodell bör också omfatta projekterade uppstartskostnader och finansieringskällor, målkundbasen för verksamheten, marknadsföringsstrategi, en genomgång av tävlingen och prognoser för intäkter och kostnader. Planen kan också definiera möjligheter där verksamheten kan samarbeta med andra etablerade företag. Till exempel kan affärsmodellen för ett reklamföretag identifiera fördelar med ett arrangemang för hänvisningar till och från ett tryckeri.

Framgångsrika företag har affärsmodeller som gör att de kan tillgodose kundernas behov till ett konkurrenskraftigt pris och en hållbar kostnad. Med tiden reviderar många företag sina affärsmodeller då och då för att återspegla förändrade affärsmiljöer och marknader krav.

När man utvärderar ett företag som möjligt investering, investeraren bör ta reda på exakt hur den tjänar sina pengar. Det innebär att titta igenom företagets affärsmodell. Affärsmodellen kanske visserligen inte berättar allt om ett företags utsikter. Men investeraren som förstår affärsmodellen kan få bättre koll på de finansiella uppgifterna.

Särskilda överväganden

Ett vanligt misstag många företag gör när de skapar sina affärsmodeller är att underskatta kostnaderna för att finansiera verksamheten tills det blir lönsamt. Det räcker inte att räkna kostnaderna för introduktionen av en produkt. Ett företag måste hålla verksamheten igång tills dess intäkter överstiga sina utgifter.

Ett sätt som analytiker och investerare utvärderar framgången för en affärsmodell är genom att titta på företagets bruttovinst. Bruttoresultat är ett företags totala intäkter minus kostnad för sålda varor (COGS). Att jämföra ett företags bruttovinst med sin huvudsakliga konkurrent eller dess bransch belyser effektivitet och effektiviteten i sin affärsmodell. Bruttovinsten ensam kan dock vara vilseledande. Analytiker vill också se pengaflöde eller Nettoinkomst. Det är bruttovinst minus driftskostnader och är en indikation på hur mycket verklig vinst verksamheten genererar.

De två främsta spakarna i ett företags affärsmodell är prissättning och kostnader. Ett företag kan höja priserna, och det kan hitta inventarier till reducerade kostnader. Båda åtgärderna ökar bruttovinsten. Många analytiker anser att bruttovinsten är viktigare vid utvärderingen av en affärsplan. En bra bruttovinst tyder på en sund affärsplan. Om utgifterna är utom kontroll kan ledningsgrupp kan vara fel, och problemen kan korrigeras. Som detta antyder tror många analytiker att företag som kör på de bästa affärsmodellerna kan köra själva.

Typer av affärsmodeller

Det finns lika många typer av affärsmodeller som det finns typer av affärer. Till exempel direktförsäljning, franchising, reklambaserat och tegel och murbruk butiker är alla exempel på traditionella affärsmodeller. Det finns också hybridmodeller, till exempel företag som kombinerar internethandel med butiker eller med sportorganisationer som NBA.

Varje affärsplan är unik inom dessa breda kategorier. Tänk på rakindustrin. Gillette säljer gärna sitt Mach3 rakhyvelhandtag till kostnad eller till ett lägre pris för att få stadiga kunder för sina mer lönsamma rakblad. Affärsmodellen vilar på att ge bort handtaget för att få bladförsäljning. Denna typ av affärsmodell kallas faktiskt rakhyvel-modell, men det kan gälla företag i alla verksamheter som säljer en produkt med stor rabatt för att kunna leverera en beroende vara till ett betydligt högre pris.

Kritik av affärsmodeller

Joan Magretta, tidigare redaktör för Harvard Business Review, föreslår att det finns två kritiska faktorer för att dimensionera affärsmodeller. När affärsmodeller inte fungerar, säger hon, det beror på att historien inte är vettig och/eller siffrorna bara inte blir vinst.Flygbolaget industri är ett bra ställe att leta efter för att hitta en affärsmodell som slutade vara meningsfull. Det inkluderar företag som har lidit stora förluster och till och med konkurs.

I åratal byggde stora flygbolag som American Airlines, Delta och Continental sina verksamheter runt en nav-och-ekrad struktur, där alla flyg dirigerades genom en handfull större flygplatser. Genom att se till att de flesta platser var fyllda för det mesta gav affärsmodellen stora vinster. Men en konkurrerande affärsmodell uppstod som gjorde styrkan hos de stora transportörerna till en börda. Transportörer som Southwest och JetBlue åkte flygplan mellan mindre flygplatser till en lägre kostnad. De undvek några av de operativa ineffektiviteterna i nav-och-eker-modellen medan de tvingade arbetskraftskostnader ner. Det gjorde att de kunde sänka priserna och öka efterfrågan på korta flygningar mellan städer.

Eftersom dessa nyare konkurrenter drog fler kunder, fick de gamla transportörerna stödja sina stora, utökade nätverk med färre passagerare. Problemet blev ännu värre när trafiken sjönk kraftigt efter 11 september terrorattacker 2001.För att fylla platser måste dessa flygbolag erbjuda fler rabatter på ännu djupare nivåer. Hub-and-spoke-affärsmodellen var inte längre vettig.

Exempel på affärsmodeller

Tänk på en jämförelse mellan två konkurrerande affärsplaner där två företag hyr och säljer filmer. Båda företagen gjorde 5 miljoner dollar i intäkter efter att ha spenderat 4 miljoner dollar på sina inventeringar av filmer. Detta innebär att varje företag gör en bruttovinst beräknad som 5 miljoner dollar minus 4 miljoner dollar eller 1 miljon dollar. De har också samma Bruttovinstmarginalen, beräknat som 20% av bruttoresultatet dividerat med intäkter.

Men saker förändras med ankomsten av internet. Företag B bestämmer sig för att strömma filmer online istället för att hyra eller sälja fysiska kopior. Denna förändring stör affärsmodellen på ett positivt sätt. De licensavgifter ändras inte, men kostnaden för att hålla lager sjunker avsevärt. Faktum är att förändringen minskar lagrings- och distributionskostnaderna med 2 miljoner dollar. Den nya bruttovinsten för företaget är 5 miljoner dollar minus 2 miljoner dollar eller 3 miljoner dollar. Den nya bruttovinsten marginal är 60%. Samtidigt misslyckas företag A med att uppdatera sin affärsplan och fastnar med en lägre bruttovinstmarginal. Som ett resultat börjar försäljningen sjunka nedåt. Företag B tjänar inte ens mer försäljning, men det har revolutionerat sin affärsmodell, och det har kraftigt minskat kostnaderna.