Hur man skriver ett bostadsköparbrev till en säljare

En strategi som husköpare använder för att sticka ut från mängden och tävla i ett budkrig eller med köpare med kontanter är att skriva ett brev till en säljare. Människor som behöver finansiering – och de flesta gör det – såväl som de med mindre handpenning, har ofta problem med att konkurrera med kontantköpare som kan locka säljare med rena erbjudanden och snabba stängningar. Till och med kontantköpare kan finna sig i att konkurrera med andra som också kan komma med pengarna.

Det är där ett bostadsköparbrev kommer till användning. Ditt syfte är att övertyga säljaren om att du och din familj skulle älska att bo i deras hus eftersom det är fantastiskt. Med det i åtanke kommer här sju tips som hjälper dig att skriva ett brev som kommer att tas emot väl och som kan övertyga säljaren om att huset ska bli ditt.

1. Bygg en anslutning

Leta efter något du och köparen har gemensamt och bygg vidare på den kopplingen. Målet är att hjälpa säljaren att identifiera sig med dig och din familj. Kanske är du i samma bransch eller delar en alma mater, eller så har du lagt märke till många fågelmatare på gården – som det finns i din. Var uppmärksam på detaljer som din fastighetsmäklare visar dig bostaden, så att du kan hitta ett potentiellt band och bygga vidare på det i ditt brev.

2. Håll det kort

Även om du kanske är benägen att dela hela din livshistoria för att få fram din poäng, är det i allmänhet inte en bra idé. Såvida du inte är en begåvad berättare, kommer ingen att vilja gå igenom sidor av din personliga historia. Försök istället att hålla brevet på en enda sida, även om det innebär mycket redigering. Fokusera på två eller tre av de viktigaste anledningarna till att du är den bästa köparen för bostaden och utelämna ludd.

3. Fortsätt vara positiv

Att skriva om alla erbjudanden du har förlorat tidigare kan sätta säljaren i en obekväm situation. Man kan tycka synd om dig, men i slutändan undrar du varför du har haft så mycket problem med att köpa ett hus. Kom ihåg att ingen gillar drama. Om du verkar desperat av någon anledning kommer du att göra säljaren obekväm, så det är viktigt att vara positiv. Du vill att säljaren ska känna sig varm och luddig efter att ha läst ditt brev.

4. Visa, säg inte

Tänk tillbaka på dina uppsatsskrivande dagar. Du kanske kommer ihåg att en lärare sa: "Visa, säg inte." Tanken här är att du vill att säljaren ska uppleva dina känslor. Var inte rädd för att visa din anknytning till hemmet. Säljare vill veta att det kommer att vara mer än bara en investering för dig. Istället för att skriva "Ditt hus är så vackert. Det är precis vad vi letar efter," försök, "Våra tvillingar är nästan två år gamla, och vi kan redan föreställa oss att de leker lyckligt i den inhägnade bakgården och sover lugnt i sina mysiga rum." Säljare som fostrat sin egen familj i hemmet kanske gillar tanken på en ny familj som älskar den lika mycket som de gjorde.

5. Utelämna dina ombyggnadsplaner

Människor skyddar i sig sina hem, så var uppmärksam på deras känslor när du skriver ditt brev. Chansen är stor att dina ombyggnadsplaner kommer att förändra (eller förstöra) något som säljaren har en känslomässig bindning till, till exempel badkaret barnen plaskade in, frukostkroken där studier sent på kvällen gav någon en högskoleexamen, eller trädet under vilket den älskade familjens hund är begravd. Håll dina planer för dig själv och låt säljaren föreställa dig att du njuter av hemmet som de tyckte om det.

6. Avslut starkt

Avsluta med ett kort stycke som förstärker en eller två nyckelpunkter du gjorde i brevet (t.ex. varför du älskar hemmet, varför du är den bästa köparen). Se också till att visa din uppskattning för säljarens tid och omtanke och möjligheten att skriva ett erbjudande. Skriv under med något som "Tack så mycket för din tid", i motsats till "Bästa hälsningar", som kan uppfattas som för affärsmässigt. 

7. Korrekturläs den

Det finns grammatikpoliser överallt. För att vara säker, anta att säljaren är en av dem. Granska ditt brev för grammatik, stavning och skiljetecken, var noga med att smyga misstag som stavningskontrollen inte alltid upptäcker, som att de är/deras/där, du/du är och det är/det. Om korrekturläsning inte är en av dina styrkor, be en vän eller familjemedlem att granska den åt dig. Närma dig uppgiften med samma uppmärksamhet på detaljer som du skulle ge en Personligt brev för ett jobb. Ett välskrivet, felfritt brev visar att du bryr dig om att göra ett gott intryck.

Poängen

Det är inte lätt att skriva ett brev som är engagerande och personligt nog för att övertyga mottagaren om att de ska ge huset till dig och inte någon annan. Men ibland kan ett välarbetat brev till säljaren vara tillräckligt för att påverka oddsen till din fördel, speciellt om du gör ett bra jobb med att övertyga säljaren om att du och din familj älskar bostaden och är de bästa köparna. När säljaren har en känslomässig investering i bostaden kan ett välskrivet, hjärtligt brev bara räcka för att vinna ett budkrig.