Vad är en god vinstmarginal för återförsäljare?
De detaljhandeln är en av de mest varierande industrier i USA, som omfattar allt från jordbruk till bilar till modeaccessoarer. Vissa detaljhandelssektorer, som exklusiva kläder och detaljhandelsbutiker, kan ha en hög brutto vinstmarginaler, men nettomarginaler för industrin tenderar att vara låga jämfört med andra sektorer.
Detta gäller särskilt för webbhandlare som ofta ser nettomarginaler så låga som 0,5% till 4,5%.Till exempel Amazon (AMZN) hade en nettomarginal på mindre än 2% under flera år före 2018, men har idag en börsvärde över 900 miljarder dollar.
Med tanke på de låga marginalerna i branschen har en framgångsrik återförsäljare i allmänhet en hög försäljningsvolym, till exempel Wal-Mart.
Detaljhandelsmarginaler efter undersektor
De mest lönsamma detaljhandelssektorerna av nettomarginal är vanligtvis byggvaruförsäljare och distribution. Företag inom dessa sektorer uppnår ofta en genomsnittlig nettomarginal på cirka 6,5%, nästan 30% mer än genomsnittet för undersektorn online.
Vissa marknader, till exempel elektronik i detaljhandeln och detaljhandelskläder, måste anpassa sig till ständiga förändringar i konsumenternas smak. Ett företag kan vara mycket lönsamt under årets första kvartal och kämpa under det fjärde kvartalet, på grund av cykliska konsumtionen mönster. Best Buy, till exempel - en av de största elektronikhandlarna i USA, uppvisade en nettomarginal på 2,4% under sin första kvartalet 2018 men lyckades generera en nettomarginal på 3,5% för det första kvartalet av räkenskapsåret 2019.
Viktiga takeaways
- Återförsäljare tenderar att ha vinstmarginaler som är lägre än i andra sektorer, som kan ligga mellan 0,5% och 4,5%.
- Webbhandlare har i allmänhet de lägsta vinstmarginalerna, medan byggvaruförsörjnings- och distributionshandlare har de bästa marginalerna-som når upp till 6,5%.
- Kläd- och elektronikhandlare upplever vanligtvis den högsta volatiliteten.
- Ökningen av Internetshopping och det faktum att nästan all detaljhandel är diskretionär har spelat en roll för att hålla detaljhandelsmarginalerna låga.
- Framgångsrika återförsäljare tenderar att använda en strategi med hög försäljningsvolym, till exempel Wal-Mart.
Varför är detaljhandelsmarginalerna låga
Internet har gjort det enklare än någonsin att jämföra priser och handla från hela världen. Lågkostnadens utländska konkurrens har också gjort det svårt för återförsäljare. En av de främsta anledningarna till att detaljhandelsmarginalerna är relativt låga är att de flesta detaljhandelsutgifterna är rent diskretionära. Konsumenter har råd att vara sparsamma och kräsna när det gäller diskretionära artiklar, eftersom de fattar beslut snabbt och ofta kan ändra åsikt och återlämna inköp utan konsekvenser. Det betyder att det är en relativt hög priselasticitet i efterfrågan för detaljhandelsvaror, vilket gör det svårt att höja priserna.
Betydelsen av låga detaljhandelsmarginaler
De flesta stora återförsäljare som hoppas på framgång måste ha en hög försäljningsvolym. En säljstrategi med låg marginal och hög volym har visat sig framgångsrik för företag som Wal-Mart (WMT) och mål (TGT). Wal-Mart har en nettomarginal på bara 2,84,6%, men det kunde över 7 miljarder dollar i nettoresultat för 2019. Det gjorde det genom att vara en av de största återförsäljarna i världen och generera intäkter på över 500 miljarder dollar 2019.
Samtidigt, om en återförsäljare inte kan uppnå någon form av skala och fördelar som gör det möjligt för dem vara lönsamma, kommer de i slutändan att gå i konkurs, som så många företag har - inklusive RadioShack, Nio väst, Payless Shoes och Toys R Us.