Reklamelasticitet i efterfrågan (AED) Definition

Vad är reklamelasticitet i efterfrågan (AED)?

Reklamelasticitet i efterfrågan (AED) är ett mått på en marknads känslighet för ökade eller minskade annonsmättnad. Reklam elasticitet är ett mått på en reklamkampanjs effektivitet när det gäller att skapa nyförsäljning. Det beräknas genom att dela den procentuella förändringen i efterfrågad mängd genom den procentuella förändringen av reklamutgifterna. En positiv reklamelasticitet indikerar att en ökning av reklamen leder till en ökad efterfrågan på det annonserade varan eller tjänsterna.

Förstå reklamelasticitet i efterfrågan (AED)

Den inverkan som en ökning av annonsutgifterna har på försäljningen varierar beroende på bransch. Företag granskar ofta sina annons-till-försäljningsförhållande för att mäta effektiviteten av deras annonseringsstrategier. Kvalitetsannonsering kommer att resultera i en förändring i efterfrågan på en produkt eller tjänst. Reklamens elasticitet i efterfrågan är värdefull genom att den kvantifierar förändringen i efterfrågan (uttryckt i procent) genom att spendera på reklam i en viss sektor. Enkelt uttryckt visar det hur framgångsrik en ökning av reklamutgifterna med 1% är på att öka försäljningen i en specifik sektor när alla andra faktorer är desamma.

Till exempel kan en reklam för en ganska billig vara, till exempel en hamburgare, resultera i en snabb stöt i försäljningen. Å andra sidan, reklam för en lyxpryl—Som en dyr bil eller ett smycke — kanske inte kommer att få någon återbetalning på ett tag eftersom varan är dyr och mindre sannolikt att köpas på ett infall.

Kritik mot reklam Elasticity of Demand (AED)

Eftersom ett antal externa faktorer, såsom ekonomins tillstånd och konsumenternas smak, också kan resultera i en förändring i mängden av en god efterfrågad, är reklamelasticiteten i efterfrågan inte den mest exakta förutsägaren av reklamens effekt på försäljningen. Till exempel, i en sektor där alla konkurrenter annonserar på samma nivå, kan ytterligare reklam inte ha någon direkt effekt på försäljningen.

Ett bra exempel på detta är när ett specifikt ölföretag annonserar sin produkt, vilket tvingar en konsument att köpa öl, men inte bara specifikt märke de såg annonserade. Öl har en branschövergripande elasticitet på 0,0, vilket innebär att reklam har ett litet inflytande på vinsten. Som sagt, AED kan variera mycket beroende på märke.

AED vs. Priselasticitet i efterfrågan (PED)

Medan reklamelasticitet i efterfrågan mäter hur reklam påverkar efterfrågan på produkter eller tjänster, priselasticitet i efterfrågan (PED) mäter hur priset på en vara eller tjänst påverkar efterfrågan. Efterfrågan på prisfluktuationer kan betraktas som elastisk eller oelastisk beroende på konsumenternas reaktion på de förändrade priserna.

Anta till exempel att priset på en produkt ökar betydligt, men konsumenterna fortsätter att köpa produkten på samma nivåer som tidigare trots prisökningen. Priselasticiteten i efterfrågan är låg eller oelastisk (det vill säga det förändras inte eller sträcker sig). Oavsett om priserna är höga eller låga för just den produkten fortsätter konsumenterna att kräva produkten och deras köpvanor förblir ungefär desamma. Varor som är grundläggande för att överleva, till exempel mat eller receptbelagda läkemedel, är exempel på produkter med oelastisk efterfrågan.

Omvänt, om en produkt har en hög PED, kommer en prisökning att leda till en lägre konsumentefterfrågan. Konsumenter kommer att flytta sina inköp till ersättande produkter med en lägre prispunkt, eller de kan gå utan produkten helt. Detta är ofta fallet med valfritt eller diskretionär köp som en konsument kan klara sig utan.

Företag som säljer varor eller tjänster med hög PED kan tycka att det är utmanande att öka försäljningen helt enkelt genom att öka sina annonsutgifter. I sådana fall kan det vara ineffektivt att försöka uppnå en positiv AED om företaget inte först tar itu med den höga prispunkt som driver bort konsumenterna.

Särskilda överväganden

Den främsta användningen för reklamelasticitet i efterfrågan är att se till att reklam och marknadsföringskampanj utgifterna motiveras av deras avkastning. En prisjämförelse av AED och priselasticitet i efterfrågan (PED) kan användas för att beräkna om mer reklam skulle maximera vinsten.

PED som används tillsammans med AED kan hjälpa till att avgöra vilken inverkan prisändringar kan ha på efterfrågan. För maximal vinst bör ett företags annons-till-försäljningsförhållande vara lika med minus förhållandet annonsering och priselasticitet i efterfrågan, eller A/PQ =-(Ea/Ep). Om ett företag upptäcker att deras AED är hög, eller om deras PED är låg, bör de annonsera tungt.