Vad är droppmarknadsföring?
Vad är droppmarknadsföring?
Droppmarknadsföring är en strategi som används av många direktmarknadsförare där ett konstant flöde av marknadsföring material skickas till kunder under en viss tid. Droppmarknadsföring strävar efter att skapa försäljning genom långsiktig upprepad exponering för sina mottagare av de varor och tjänster som annonseras. Droppmarknadsföring kan innebära användning av en mängd olika medier, till exempel e -post, direktreklamoch sociala medier för att leverera en stadig ström av förskrivna meddelanden till potentiella kunder eller köpare.
Målet med droppmarknadsföring är att behålla en produkt eller tjänst som man försöker sälja i framtidsutsikterna. Droppmarknadsföring kan också kallas en "droppkampanj", "livscykelmail", "en automatisk e-postkampanj", "marknadsföringsautomatisering" eller en "automatisk svarskampanj".
Viktiga takeaways
- Droppmarknadsföring är en direktmarknadsföringsstrategi där marknadsföringsmaterial skickas till potentiella kunder stadigt under en viss tidsperiod.
- Droppmarknadsförare brukade främst rikta in sig på kunder via direktreklam, men nu är e -post och sociala medier det föredragna kontaktmedlet.
- Med hjälp av riktade annonser, länkar, meddelanden och andra former av kontakt, försöker marknadsförare att få en viss produkt eller tjänst in i konsumenternas medvetande genom upprepning och synlighet.
- Marknadsförarna räknar med att med tillräcklig exponering kommer vissa konsumenter äntligen att gå ombord och köpa produkten eller tjänsten.
Förstå droppmarknadsföring
Inledningsvis gjordes droppmarknadsföring främst med papperspost och flygblad som skickades till en mottagare från en marknadsföringslista eller efter första kontakten. Internet och dess otaliga meddelandealternativ är nu det primära sättet att engagera sig i droppmarknadsföring.
Många former av droppmarknadsföring förlitar sig på "Lag av 29, "som säger att de flesta potentiella kunder inte kommer att köpa något förrän de ser en annons för det minst 29 gånger. Droppmarknadsföring kan användas som ett medel för ledande generation, med automatiserad kommunikation som ersättning för eller förstärker en personlig uppföljning.
Droppmarknadsföring kan bäst ses som ett sätt med lägre inverkan att hålla huvudet i sinnet i längre svansade säljinsatser.
Hur droppmarknadsföring fungerar
Det vanligaste mediet för droppmarknadsföring är e -post på grund av dess låga kostnad och enkla automatisering. Droppmarknadsföring via e -post används i allmänhet med ett onlineformulär som den blivande kunden fyller i, vilket leder in personen i ett autosvarsprogram som hanterar kampanjen därifrån.
Sociala medier används alltmer i droppmarknadsföringskampanjer, där uppdateringar av sociala medier och nyhetsflödesartiklar uppdateras regelbundet kring ett innehållsmarknadsföringsarbete.
Direct mail har länge använts i droppmarknadsföringsinsatser och har uppdaterats för att använda programvara och digitaltryck för att automatisera, anpassa och på annat sätt hantera produktion och distribution av utskickare.
Särskilda överväganden: Prospect Behavior
Ett dropp marknadsföringskampanj bedrivs delvis baserat på beteendet hos en potentiell kund, vilket ger praktiken sitt andra namn: beteendemail. Generellt, när en potentiell kund väljer kommunikation från en säljare startar de en serie förkomponerade e-postmeddelanden eller annan kommunikation. Det första e -postmeddelandet kan gå ut omedelbart eller inom några dagar. Det följs snart av en serie uppföljande mejl baserade på konsumentens beteende, till exempel besök en viss webbplats, shoppa online, lägga till en vara i en online -kundvagn eller göra ett köp.
Sådana beteenden spåras enkelt online och kan resultera i en mängd olika kommunikationer, inklusive incitament att köpa, till exempel rabatter.