The Lucrative World of Third-Party Marketing

Tredje part marknadsföring är en konsulttjänst som tillhandahålls till hedgefond chefer som behöver expertis från erfarna marknadsföringspersonal. Tredje parts marknadsföringsföretag, även kända som tredje parts distributörer, anlita erfarna investeringsmarknadsförings- och försäljningsexperter. Dessa individer samlar in tillgångar för hedgefonder genom sina relationer inom distributionskanaler, inklusive institutionella investerare, mäklare, återförsäljare, investeringsplattformar, finansiella rådgivare och högt värde individer.

I den här artikeln kommer vi att utforska det mycket lukrativa området och förklara hur dessa experter tar in de stora pengarna, plus vad en karriär inom tredjepartsmarknadsföring faktiskt innebär.

Varför anlita marknadsförare från tredje part?

Hedgefonder anlitar marknadsförare eftersom hedgefondförvaltares kärnkompetens är vanligtvis att hantera portföljen för investerare, inte att utveckla nya relationer med dem. Medan majoriteten av hedgefonder endast använder ett marknadsföringsföretag i taget, använder vissa vissa flera och tilldelar var och en specifika geografiska regioner eller distributionskanaler. De flesta marknadsförare från tredje part tjänar pengar genom att ta ut en liten behållare samtidigt som de tar 20% av allt förvaltningsavgifter på de insamlade tillgångarna.

Att bli marknadsförare från tredje part

En utmaning med att starta en tredje parts marknadsföringskarriär är att hitta ett företag som tar sig tid att visa dig hur de fungerar och tävlar mot andra företag i branschen. De flesta marknadsföringsföretag spelar det nära västen och är långsamma att anställa om inte personen som ansöker om jobbet kommer från ett annat tredjepartsmarknadsföringsföretag eller kan visa en betydande meritlista för att skaffa tillgångar som kan bekräftas av något mål betyder.

Licenskrav utgör ytterligare ett hinder för detta område. De flesta väletablerade marknadsförare från tredje part är associerade med a mäklare-återförsäljare och beroende på vilka typer av produkter de marknadsför, krävs vanligtvis tredjepartsmarknadsförare enligt lag för att vara licensierade. Vissa marknadsförare från tredje part etablerar sin egen mäklare-återförsäljare för att uppfylla detta krav medan andra helt enkelt tecknar ett avtal med en befintlig mäklare-återförsäljare.

Typer marknadsföringstjänster från tredje part

De flesta marknadsföringstjänster från tredje part slutförs utanför webbplatsen inom marknadsföringsföretagets kontor. Dessa företag kan arbeta på uppdrag av flera hedgefondförvaltare när som helst. Det finns dussintals aktiviteter som marknadsföringsföretag från tredje part tillhandahåller sina hedgefondkunder, men de flesta kan delas in i en av två kategorier: marknadsföring och försäljning.

Marknadsföring

Utbudet av aktiviteter som slutförts av en tredjepartsmarknadsförare beror på både företagets och hedgefondklientens storlek och bakgrund. De typer av marknadsföringstjänster som marknadsföringsföretag från tredje part kan erbjuda inkluderar:

• Utveckla marknadsföringsmaterial
• Ny produktguide
• Investor databas utveckling
• Media relationer
• Begäran om förslag (RFP) utveckling
• Eventmarknadsföring

Många marknadsförare från tredje part arbetar med sina hedgefondskunder på en provision-bart baserat, men vissa med starkare marknadsföringsbakgrund kan ta ut en måttlig behållare samtidigt som de tar en procentandel av avgifterna på upptagna tillgångar.

Betydelsen av om en tredjepartsmarknadsförare har hjälpt till med marknadsföring, PR, databasfyllnad eller val av en ny assistent portföljförvaltare bleknar i jämförelse med vikten av hur framgångsrik ett tredjepartsmarknadsföringsföretag är med att skaffa tillgångar till sin kund. Det finns undantag, men de flesta marknadsförare utvärderas nästan uteslutande på deras förmåga att skaffa tillgångar.

Försäljning

Försäljningsverksamheten som marknadsförare från tredje part utför kan innefatta:

• Kalla samtal
• Delta i branschkonferenser
• Hantera ett säljteam
• Koreografi konferenssamtal och besök på plats

I allmänhet hanterar en tredjepartsmarknadsförare försäljningscykeln för hedgefondskunder, vilket involverar investeringschef eller andra portföljförvaltare efter behov för att utbilda potentiella investerare eller träffa analytiker.

I arbetsuppgifterna ingår att utbilda potentiella investerare eller träffa analytiker. Försäljningscyklerna kan sträcka sig från så lite som sex veckor till så länge som 18-24 månader. På grund av detta gäller de flesta marknadsföringskontrakt från tredje part för tre till fem år och inkluderar ofta Momentum klausuler som säkerställer att marknadsföraren kompenseras även om försäljningen kommer in efter att de slutat arbeta med just denna hedgefondsklient.

Due Diligence på en tredjepartsmarknadsförare

Hedgefonder bedriver due diligence på ett tredjeparts marknadsföringsföretag bör alltid ställa frågor om företaget och dess anställda. Att utvärdera en potentiell marknadsförare bör vara lika noggrann som att slutföra en RFP för en institutionskonsult. Ett partnerskap bildas, och att investera tid och pengar med fel proffs kan vara dyrt när det gäller riktiga dollar och möjlighetskostnader.

Områden att täcka när due diligence utförs på en tredjeparts marknadsförare inkluderar:

• Tidigare arbetslivserfarenhet
• Nuvarande licensiering och mäklarkontroll
• Kapitalhöjande historia under hela sin karriär
• Tillgångsökande resultat när du arbetar tillsammans inom företaget
• Remisser från tidigare hedgefondskunder
• Antal års erfarenhet
• Omfattning av deras distributionskanal expertis
• Antal totala nuvarande klienter
• Potentiellt åtagande av tid i fråga om timmar per vecka och kontraktstiden
• Gruppens personlighet och kultur

Samtidigt måste marknadsförare från tredje part också utföra due diligence för en potentiell kund. Om en hedgefondförvaltare har ett dåligt rykte, kan det reflektera dåligt på marknadsföraren som gör marknadsföringen.

Poängen

Möjligheten att dra upp 20% av en hedgefonds förvaltningsavgifter är en uppenbar attraktion för denna karriärväg. Detta är emellertid en utmanande, brådskande industri att arbeta i. Medan marknadsföringstjänster från tredje part alltid kommer att fokusera på marknadsföring och försäljning, utvecklas och anpassas deras servicemodeller kontinuerligt för att möta kraven från sina hedgefondkunder.