Знайте как да се насочите към конкретни пазари, за да донесете голяма печалба

Какво е сегментиране на пазара?

Сегментирането на пазара е маркетингов термин, който се отнася до обобщаване на потенциални купувачи в групи или сегменти с общи нужди и които реагират по подобен начин на маркетингово действие. Сегментирането на пазара позволява на компаниите да се насочат към различни категории потребители, които възприемат пълна стойност на определени продукти и услуги, различни един от друг.

Разбиране на сегментирането на пазара

Компаниите обикновено могат да използват три критерия за идентифициране на различни пазарни сегменти:

1. Хомогенност, или общи нужди в рамките на сегмент
2. Разграничение, или е уникален от други групи
3. Реакция, или подобен отговор на пазара

Например, компания за спортни обувки може да има пазарни сегменти за баскетболисти и бегачи на дълги разстояния. Като отделни групи, баскетболистите и бегачите на дълги разстояния реагират на много различни реклами. Разбирането на тези различни пазарни сегменти позволява на компанията за спортни обувки да продава подходящо своята марка.

Сегментирането на пазара е разширение на пазарни проучвания, които се стремят да идентифицират целеви групи потребители, за да приспособяват продукти и брандиране по начин, който е привлекателен за групата. Целта на сегментирането на пазара е да се сведе до минимум рискът, като се определи кои продукти имат най -голям шанс да спечелят дял от a целеви пазар и определяне на най -добрия начин за доставяне на продуктите на пазара. Това позволява на компанията да увеличи общата си ефективност, като фокусира ограничени ресурси върху усилията, които произвеждат най -доброто възвръщаемост на инвестициите (Възвръщаемост на инвестициите).

Компаниите могат да сегментират пазарите по няколко начина:

• Географски по регион или област
• Демографски по възраст, пол, размер на семейството, доход или жизнен цикъл
• Психографски по социална класа, начин на живот или личност
• Поведение от полза, употреба или отговор

Целта е да се даде възможност на компанията да диференцира своите продукти или послание според общите измерения на пазарния сегмент.

Примери за сегментиране на пазара

Сегментацията на пазара е очевидна в продуктите, маркетинга и рекламата, които хората използват всеки ден. Автомобилните производители процъфтяват в способността си да идентифицират правилно сегментите на пазара и да създават продукти и рекламни кампании, които се харесват на тези сегменти.

Производителите на зърнени култури продават активно на три или четири пазарни сегмента едновременно, като придвижват традиционните марки, които се харесват на по-възрастните потребители, а здравите марки-на потребителите, които се грижат за здравето, докато изграждат лоялност към марката сред най -младите потребители, като обвързват продуктите си с, да речем, популярни детски филмови теми.

Производителят на спортни обувки може да определи няколко сегмента на пазара, които включват елитни спортисти, чести посетители на фитнес, жени с мода и мъже на средна възраст, които искат качество и комфорт обувките им. Във всички случаи маркетинговата информация на производителя за всеки сегмент му позволява да разработва и рекламира продукти с висока привлекателност по -ефективно, отколкото да се опитва да се хареса на широките маси.

Често задавани въпроси за сегментирането на пазара

Какво е определението за сегментиране на пазара?

Сегментирането на пазара е маркетингова стратегия, при която избрани групи потребители са идентифицирани така че определени продукти или продуктови линии могат да им бъдат представени по начин, който им харесва интереси.

Какви са видовете сегментиране на пазара?

Видовете сегментиране включват хомогенност, която разглежда общите нужди на сегмента, разграничение, което изглежда на това как конкретната група се отличава от другите и реакцията или как определени групи реагират на пазар.

Какви са някои стратегии за сегментиране на пазара?

Стратегиите включват насочване към група по местоположение, по демографски признак - като възраст или пол - по социална класа или начин на живот, или поведенчески - например по употреба или реакция.