Дефиниция на артикул с голям билет

Какво е елемент с голям билет?

Продукт с голям билет, наричан още ОТИ, е артикул с висока цена, като къща или кола. В контекста на магазини, те могат да се отнасят и до продукти с продажни цени и маржове на печалба които са значително по -високи от тези на други артикули в магазините. В икономиката артикулите с големи билети понякога се наричат ​​дълготрайни стоки или стоки, които издържат относително дълго време и предоставят полезност към потребителя.

Разбиране на елементите за големи билети

Няма прието прагово ниво в долари, което да определя елемент с голям билет. Зависи от купувача и неговото ниво на богатство или доход. Някой, който печели 200 000 долара годишно, може да не счита конзолата за видеоигри от 1 000 долара за елемент с голям билет, но потребител, който печели 50 000 долара годишно, може.

Артикулът с голям билет не трябва да бъде луксозен продукт или такъв, закупен с дискреционен доход тъй като много продукти, които обикновено попадат в тази категория (например хладилници и перални машини), се считат за необходимост. Броят на артикулите с големи билети или трайните добри продажби могат да бъдат индикатор за ефективността на икономиката и доверието на потребителите.

Проследяване на артикули с големи билети

Дълготрайните стоки могат да се проследяват месечно Пратки, запаси и поръчки на производителите отчет и месечно Услуги на дребно и храни отчет за продажбите, издаден от Министерство на търговията на САЩ (широко известни като отчетите „Дълготрайни стоки“ и „Продажби на дребно“). Имайте предвид, че докладът за дълготрайните стоки разделя категориите по пратки и нови поръчки и се измерва в стойност на ниво производител.

Докладът за продажбите на дребно е може би по-полезен, защото директно разбива категориите, с които потребителите са запознати по отношение на артикулите с „големи билети“. Моторни превозни средства, мебели, електроника, уреди и строителни материали (за скъпия ремонт на дома, който хората искат) се появяват в месечния отчет за продажбите на дребно.

Например отчетът за продажбите на дребно за Май 2021 г. показа прогнозни месечни покупки по категории, в допълнение към историческите данни от предходни месеци и предходната година. През петте месеца преди май 2021 г. потребителите на дребно са похарчили 641,9 млрд. Долара при дилъри на автомобили, което е увеличение от 42,5% спрямо същия период на 2020 г. Потребителите са похарчили 36,1 милиарда долара в магазини за електроуреди и електроника, което е увеличение от 35,9% спрямо предходната година.

Кога да купувате продукти с голям билет

Всеки продукт има различен ценови цикъл, в зависимост от това кога е най -търсен. Според US News, късните есенни месеци са чудесно време за закупуване на кола, тъй като тогава най -новите модели се появяват на пазара. Поради това дилърите са нетърпеливи да изчистят стария инвентар, което означава по -добри цени и отстъпки за по -старите модели.

Същото общо правило важи и за електрониката, въпреки че времето е малко по -различно. За iPhone и други интелигентни устройства цената за новите модели има тенденция да пада няколко месеца след последната версия, но цената за по -старите модели спада веднага. Исторически най -лошите времена за закупуване на iPhone са били през лятото.

Какво трябва да имате предвид, преди да закупите артикул с голям билет

Закупуването на артикул с голям билет е важно решение, което не трябва да се взема по прищявка. В допълнение към задълбоченото проучване на качествата и характеристиките на голяма покупка, също си струва да отделите време да попитате дали наистина ли се нуждаят от кухненски робот, поддържащ WiFi. Но някои артикули наистина са необходими и за тези покупки следните въпроси ще ви помогнат да извлечете максимума от парите си.

Получавате ли най -добрата сделка?

Добрата сделка означава много повече от просто получаване на най -ниската цена. Много артикули, особено електрониката, имат голям компромис между цена и качество, а някои уреди с отстъпка се продават без гаранция. Преди да отворите портфейла си, си струва да отделите известно време, за да научите за производителя, марката и всички известни проблеми, за да знаете какви проблеми да очаквате.

Имате ли нужда от това сега или можете да изчакате?

Цените обикновено преминават през сезонни цикли. Много артикули се продават силно за сезона на пазаруване през декември, което означава, че можете да получите добри оферти през януари или февруари. Възможно е да има сделки и през летните ваканции, като Деня на паметта или Деня на труда. Може да успеете да получите по -добра сделка, ако сте готови да изчакате.

Как ще платите за това?

Този въпрос лесно се пренебрегва, особено за големи разходи като коли или къщи. Въпреки че със сигурност е по -лесно да финансирате тези покупки с банков заем, увеличаването на лихвите означава, че в крайна сметка ще похарчите повече пари, отколкото бихте направили, ако просто сте платили в брой. Спестяването на пари сега може да означава големи отстъпки по -късно.

Как да продадете артикул с голям билет

Осъществяването на продажби отнема много повече от предлагането на добра сделка. Със сигурност е по-лесно да преместите висококачествен продукт, отколкото нисък, но има и много психологически бариери, които трябва да се преодолеят, когато убеждавате непознати да отворят портфейлите си. Следните техники се оказаха успешни при професионални търговци:

Изградете доверие

Много потребители с основание се притесняват, че ще получат лоша сделка, а техниките за продажби под високо налягане могат да ги отложат още повече. Важно е да развиете чувство за автентичност и доверие с потенциалните клиенти чрез срещи лице в лице и откровени дискусии на техните очаквания за покупката. Някои големи артикули, като нови коли или къщи, ще отнемат няколко срещи, преди купувачите да са достатъчно уверени, за да финализират решението си.

Поддържайте микроконверсии

Микроконверсиите са малки ангажименти, които приближават клиентите до окончателно решение, като например тестови шофиране, разходки или други преживявания, които улесняват намерението за покупка. Някои автокъщи предлагат полезни онлайн тестове или анкети, които да ви помогнат да намерите кола, която е „подходяща за вас“. Въпреки че клиентът винаги може да се оттегли, тези преживявания правят много по -лесно преодоляването на първоначалното колебание.

Потвърдете решението на клиента

Също така е важно да се уверите, че клиентът се чувства удовлетворен след решението си и не се чувства угризения на купувача. Това не само може да помогне да се избегнат някои оплаквания на клиенти и лоши отзиви, но също така ги прави по-склонни да се върнат при следващата си покупка на голям билет.

За да поддържат клиентите доволни от решенията си, много продавачи оптимизират опита след покупка, за да поддържат клиентите ангажирани. Проучванията на удовлетвореността на клиентите, приятелските напомняния за поддръжка или надстройките или поканите да поддържате връзка могат да помогнат на купувачите да се радват, че са взели добро решение.