Тухла и хоросан Определение

Какво е тухла и хоросан?

Терминът "тухла и хоросан" се отнася до традиционен уличен бизнес, който предлага продукти и услуги на своите клиенти лице в лице в офис или магазин, който бизнесът притежава или наема. Местният магазин за хранителни стоки и ъгловият бряг са примери за фирми от тухли и хоросан. Бизнесът с тухли и хоросан е трудно да се конкурира с предимно уеб базиран бизнес като Amazon.com Inc. (AMZN), тъй като последните обикновено имат по -ниски експлоатационни разходи и по -голяма гъвкавост.

Разбиране на тухла и хоросан

Много потребители все още предпочитат да пазаруват и разглеждат в a физически магазин. В магазините за тухли и хоросан потребителите могат да говорят със служители и да задават въпроси относно продуктите или услугите. Магазините с тухли и хоросан имат способността да предлагат пазаруване на опит, чрез което потребителите могат да тестват a продукт като видео игра или лаптоп в Best Buy или обядвайте в кафенето на Nordstrom, докато пазарувате в магазин. Бизнесът с тухли и хоросан също предоставя на потребителите незабавно удовлетворение при покупка.

Някои потребители са предпазливи да използват кредитни карти или други начини на плащане онлайн. Тези клиенти често свързват легитимността с бизнеса с тухли и хоросан, тъй като физическото присъствие може да насърчи усещането за доверие. Въпреки това, може да има недостатъци за корпорациите, които управляват магазини за тухли и хоросан, включително свързаните с тях разходи с отдаване под наем на сградата, служители за извършване на транзакции и комунални разходи като електричество, топлина и вода.

Продажби в тухли и хоросан

На база магазин, публично търгуваните търговци на дребно обикновено отчитат продажби в същите магазини или сравними продажби в своите тримесечни и годишни отчети за приходите, регулирани от SEC. Тези финансови показатели осигуряват сравнение на ефективността на утвърдените магазини на търговска верига за определен период от време. Тухлени и хоросанови предприятия, които включват ресторанти, магазини за хранителни стоки и магазини за общи стоки тези цифри за оценка на финансовите им резултати, за да ръководят корпоративните решения при тяхното магазини.

На макроикономическо ниво Бюрото за преброяване на населението на САЩ публикува продажбите на дребно цифри на месечна база и електронна търговия данни за продажбите на дребно на тримесечна база.

Търговия на дребно в магазини, която се осъществява извън традиционния бизнес с тухли и хоросан, като директни продажби (от врата до врата) и електронна търговия, отчита продажби за 2019 г. за над 746 милиарда долара за годината. Очаква се продажбите да спаднат до малко под 710 милиарда долара за 2020 г. поради пандемията.

Пример за успешен магазин за тухли и хоросан

С цялата негативна преса около магазините за тухли и хоросан, комбинирани с популярността на Amazon, човек може да си помисли, че бизнес моделът на тухли и хоросан е мъртъв. Въпреки това Costco преодолява тенденцията.

Costco Corporation на едро (ЦЕНА) е членски търговец на дребно, който начислява годишна такса между $ 60 и $ 120 на всеки клиент. Потребителите получават спестявания на разходи и ползи от услугите, като са членове. Costco има почти 100 милиона членове и а 90% процент на подновяване от тези членове.

Costco изпревари Amazon като топ интернет търговец на дребно в проучване на потребителите направено от американския индекс на удовлетвореност на клиентите. Costco продава 10 000 продукта на своя уебсайт и предлага на потребителите възможността да купуват онлайн и да вземат в магазина, което помага да се предложи на своите членове убедителна алтернатива на Amazon.

Специални съображения

Възходът на електронната търговия (електронната търговия) и онлайн бизнеса накара мнозина да обмислят бъдещето на бизнеса с тухли и хоросан. Все по-често бизнесът с тухли и хоросан също има онлайн присъствие в опит да извлече ползите от всеки конкретен бизнес модел.

Например, някои магазини за хранителни стоки, като Safeway, позволяват на клиентите да пазаруват хранителни стоки онлайн и да ги доставят до прага им само за няколко часа. Нарастващото разпространение на тези хибридни бизнес модели е породило изходни термини като „щракване и хоросани“ и „тухли и щраквания“.

Въпреки сравнително устойчивия растеж в по-широкия пейзаж, много традиционни търговци на дребно затварят магазини в цялата страна, включително Gymboree, The Limited, Radio Shack и Gamestop. Междувременно други магазини като Sears и Payless ShoeSource обявиха фалит.

Значението на модела от тухли и хоросан е дадено на доверие от няколко големи онлайн компании за електронна търговия, отварящи физически места, за да осъзнаят предимствата на традиционната търговия на дребно. Например Amazon.com Inc. отвори магазини за тухли и хоросан, за да помогне на пазара на своите продукти и да укрепи отношенията с клиентите. Освен откриването на магазин за хранителни стоки без касиер в Сиатъл и десетки книжарници в цялата страна, Amazon също придоби бакалията Whole Храните през 2017 г. за 13,7 млрд. Долара - ход, който според много анализатори подчерта спешното желание на Amazon да укрепи физическата си търговия на дребно присъствие.

Въпреки това някои видове бизнес, като тези, които работят в сферата на услугите, са по -подходящи за това тухлени и хоросанови форми, като фризьорски салони, ветеринарни лекари, бензиностанции, автосервизи, ресторанти и счетоводство фирми. От решаващо значение е това маркетингови стратегии за бизнеса с тухли и хоросан подчертават предимствата, които потребителят има при покупка във физически магазин.

Ясно е, че пейзажът на дребно се е променил и магазините за тухли и хоросан ще трябва да се адаптират към непрекъснато променящия се технологичен пейзаж, за да не станат следващите Sears или Payless.