Какво представляват органичните продажби?

Какво представляват органичните продажби?

Органичните продажби са приходи, генерирани от компанията. Органични продажби обхваща тези потоци от приходи, които са пряк резултат от съществуващите операции на фирмата, за разлика от тях до приходи, които са придобити чрез закупуване на друга компания или бизнес единица в миналото година. (Придобитите предприятия обикновено се интегрират в рамките на 12 месеца след затварянето.) Продажбата или изхвърлянето на бизнес линии също се изчисляват от общата стойност на продажбите, за да се получат биологични продажби. Измерването на органичните продажби е важно, защото може да покаже размера на растежа, който е директен резултат от бизнес плана или стратегията за продажби на компанията.

Разбиране на органичните продажби

Органичните продажби са продукт на вътрешните процеси на компанията и се генерират единствено в рамките на фирмата. Органичните продажби осигуряват на ръководството и инвеститорите нивото на приходи което е генерирано от продажбата на продукти и услуги на компанията. Ако една компания генерира увеличение на биологичните продажби, тя обикновено се нарича органично отглеждане. Ръстът на приходите от органични продажби обикновено се измерва на годишна база, но много компании също следят органичния растеж от тримесечие до тримесечие.

Стратегии за растеж на органичните продажби

Компаниите могат да постигнат органичен ръст на продажбите си чрез вътрешни стратегии като:

• Предложения за нови продукти и услуги
• Маркетингова кампания за конкретна оферта за клиенти и потенциални клиенти
• Оптимизиране на вътрешните процеси, което може да включва повишаване на ефективността чрез извършване на промени във вътрешната структура на компанията
• Нова стратегия за продажби с комисионни или бонуси за служители, които постигат целите на продажбите
• Преразпределяне на ресурси, като например търговски и маркетингов персонал, към продукти и услуги, които са в по -голямо търсене

Ръст на продажбите чрез придобиване

Придобитите продажби, от друга страна, са резултат от закупуване на друг бизнес от фирма чрез придобиване. Придобиването на друго дружество вероятно би довело до увеличаване на продажбите и приходите на придобиващото дружество, но обикновено се нарича по -нататък неорганичен растеж. Постигането на неорганичен растеж на продажбите може да бъде от полза за компаниите, които се нуждаят от достъп до нов пазар, продукт или услуга. Процесът на интеграция на две компании след придобиване може да отнеме много време. Също така, придобиванията могат да повлияят негативно на органичните продажби, ако компанията е в състояние на промяна поради съкращения на служители или консолидиране на отделите.

В резултат на това е важно да се разклони финансовото отчитане на биологичните и неорганичните продажби, ако е имало скорошно придобиване. Например, да речем, че производителят на авточасти отчита 4.5% ръст на продажбите за годината, 2.5% от които е допринесено от придобиване на по -малка компания, което се случи през отчетната година. Следователно органичният ръст на продажбите би бил 2,0%.

След като придобиването е напълно интегрирано в съществуващите операции на компанията, продажбите от придобитото звено или бизнес ще се отчитат като органични продажби. Същият принцип се прилага и при продажбата или разпореждането с бизнес единици, който се нарича а продажба. Ако една компания продава бизнес сегмент, пълната продължителност на периода за сравнение трябва да премине, преди органичните продажби да са равни на общите продажби.

Ползите от органичните продажби

Важно е инвеститорите да могат да отделят органичните продажби от продажбите, дошли от външен източник. Данните за органични продажби ще покажат колко приходи генерира компанията от основните си операции от период до период.

Разбирането на общите продажби на органични и придобити позволява подобрен анализ на всички аспекти на основите на компанията, включително:

• Органичен ръст на продажбите на продукти и услуги или по специфични сегменти
• Маржове на печалбата, които помагат за измерване на процента от приходите от продажби, които се превръщат в печалба
• Промени в оборотни средства, който измерва компанията текущи активи, като парични средства и пари, получени от продажби, спрямо краткосрочните им сметки или текущи пасиви
• Паричен поток генериране, което представлява нетните входящи или изходящи парични потоци през даден период
• Възвръщаемост на активите (ROA), което показва колко ефективна е една компания при използване на активите си за генериране на печалба от продажби
• Възвръщаемост на инвестирания капитал (ROIC), който измерва възвръщаемостта или печалбата над разходите по заеми или емитиране на акции
• Части от компенсацията на изпълнителния директор също могат да бъдат обвързани с резултатите от органичните продажби

Пример за органични продажби в реалния свят

Големите компании в индустрията за потребителски скоби са узрели до степен, в която растежът чрез придобиване е съществен компонент на техния бизнес модел.

PepsiCo Inc. (PEP) е световен лидер в бизнеса с напитки и леки закуски и активен в търговията с активи предимно чрез придобивания. Наскоро Pepsi приключи придобиването си на Rockstar Energy Beverages през 2019 г. Докладът за приходите на компанията за първото тримесечие на 2020 г. показва, че Pepsi е отчела органичен ръст на приходите от 7,9% в сравнение с първото тримесечие на 2019 г.

Отчитайки органичния растеж без изкривяване на приходите от придобивания, инвеститорите могат да определят дали продуктовите линии на компанията са отбелязали ръст на продажбите, които включват напитки Pepsi, Frito-Lay и Quaker Храни.