Какво е Coopetition?

Какво е Coopetition?

Конкуренцията е акт на сътрудничество между конкуриращи се компании; Предполага се, че предприятията, които участват както в конкуренцията, така и в сътрудничеството, са в съперничество. Някои фирми получават предимство, като използват разумна комбинация от сътрудничество с доставчици, клиенти и фирми производство на допълнителни или сродни продукти.

Съревнованието е вид стратегически съюз което е особено често срещано между софтуерните и хардуерните фирми.

Разбиране на съревнованието

Конкуренцията е бизнес идеология, взета директно от прозрения, получени от теория на играта

. Състезателните игри са статистически модели, които разглеждат начините, по които синергия могат да бъдат създадени чрез партньорство с конкуренти.

Смята се, че тактиката е добра бизнес практика между два бизнеса, тъй като може да доведе до разширяване на пазара и формиране на нови бизнес отношения. В това си качество са необходими споразумения за стандарти и разработване на продукти в цяла индустрия или между двама конкуренти за прилагане на конкуренцията.

Моделът на състезанието

Статистическият модел определя ползите от конкуренцията и също така разглежда разпределението на пазарен дял между конкуренти за увеличаване на пазарния дял на водещи компании. Моделът първоначално е изготвен с помощта на диамантена форма, с клиенти, доставчици, конкуренти и допълващи във всеки ъгъл. Целта на конкуренцията и самият модел е да се премести пазарът от a игра с нулева сума, където един победител взема всичко, в среда, в която крайният резултат е от полза за цялото и прави всички по -печеливши.

Основният елемент на модела е разбирането на входните променливи, които влияят на играчите в диаманта да се състезават или да си сътрудничат. Това разбиране води до знанието кои сили ще накарат играчите да се състезават и кои сили ще ги накарат да си сътрудничат и до какъв капацитет. Професори от Харвард и Йейл, Адам М. Бранденбургер и Бари Дж. Налебуф е пионер в идеята за съревнование.

Ползите от сътрудничеството за компаниите

Най -често срещаният сектор, който действа в сътрудничество, е технологичната индустрия. Сътрудничеството между конкурентите позволява хардуерно и софтуерно взаимодействие. Много стартиращи фирми, особено в технологичната индустрия, се конкурират на подобен пазар, но имат уникални предимства. Двама конкуренти могат да имат допълнителни силни страни и може да се сключи споразумение за състезание, за да се споделят общи печалби. Съвместната работа между две технологични компании може да увеличи шансовете за растеж на потребителите във всяка компания чрез междуканално популяризиране.

Често в стартиращото пространство и технологичната индустрия двама или повече конкуренти се борят с по -голям конкурент, а технологичните компании могат да се интегрират, за да образуват съревнование срещу по -голям враг. Съревнованието в технологичната индустрия е широко разпространено, тъй като е обичайно двама конкуренти да се придобият или да се слеят, образувайки по -силно образувание.

Пример за съревнование в реалния свят

На 17 март 2020 г. Pfizer Inc. (NYSE: PFE) и BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) обяви сътрудничество за съвместно разработване на ваксина срещу COVID-19. Споразумението за конкуренция между двете компании увеличи производствения капацитет, за да отговори на глобалното предлагане на ваксината че компаниите са успели да произведат милиони дози ваксини до края на 2020 г. и стотици милиони допълнителни дози 2021.

През юни 2021 г. компаниите обявиха друга сделка с правителството за предоставяне на още 500 милиона дози ваксина в подкрепа на някои от най -бедните страни. В споразумението се посочва, че 60% от дозите ще бъдат закупени през първата половина на 2022 г.

BioNTech допринесе за кандидатите за ваксини, докато Pfizer допринесе за клиничните изследвания и разработки, както и за производствените и дистрибуторските възможности на компанията.

BioNTech получи авансово плащане от Pfizer в размер на 185 милиона долара, както и близо капиталова инвестиция 113 милиона долара, с потенциал от 748 милиона щатски долара общо бъдещи плащания, ако има конкретни етапи постигнати.