Определение за реклама под линия

Какво представлява подредената реклама?

Рекламата под линия е рекламна стратегия, при която продуктите се популяризират в медии, различни от масовото радио, телевизия, билбордове, печатни и филмови формати. Основните видове подредени рекламни системи включват директна поща кампании, маркетинг в социалните медии, търговски изложения, каталози и целеви маркетинг в търсачките. Методите за реклама под линия са по-евтини и по-фокусирани спрямо стратегиите над линията.

Разбиране на рекламата отдолу

Рекламата под линия се стреми да достигне директно до потребителите, вместо да разпространява широка мрежа, за да достигне до масовата аудитория. Вместо да излъчва национална реклама по време на хитово мрежово телевизионно шоу, кампания под линия вместо това може да се съсредоточи върху демонстрация в магазин на продукт, който потребителите може да пожелаят да проучат човек. Това позволява по-високо докосване, при което продавачът може да отговори на директни въпроси и да обясни по-добре продуктите. Някои примери за подредена реклама включват:

Целеви онлайн маркетинг

Компаниите могат да се насочват към конкретни демография с техните рекламни кампании, като например възрастта на потребител или индустрията на компания. LinkedIn например позволява на маркетолозите да се насочват към конкретни хора с реклами в страничната лента въз основа на тяхната професия или групи, към които принадлежат на уебсайта.

Директна поща

Компаниите все още се занимават с директна реклама по пощата, особено по -възрастните демографски групи, които не са онлайн толкова често, колкото по -младите поколения. Каталозите и пощенските картички все още са популярни и ефективни маркетингови инструменти.

Търговски изложения и презентации

Бизнесът често представя своите продукти и услуги чрез местните търговски камари. Банките са домакини на ипотечни семинари, за да отговорят на въпроси относно ипотеките, лихвените проценти и достъпността на жилищата с цел привличане на нови клиенти на заем.

Разбира се, няма перфектен маркетингов инструмент, който да работи всеки път. Вместо това компаниите често се абонират за множество стратегии. Например, една компания може да изпрати директна поща с флаери, рекламиращи предстоящо събитие, което компанията е домакин в местния конгресен център.

Над линията срещу Реклама под линия

Рекламата по-горе е предназначена да достигне до широка аудитория. Олицетворение на маркетинга над линията е a Телевизионна реклама на Super Bowl, която струва милиони долари само за секунди ефирно време, но моментално достига до десетки милиони потребители в световен мащаб. От друга страна, статистически погледнато, значителен процент от тези зрители може да не характеризират целевия потребител на компанията.

Обратно, рекламата под линия достига до по-малко хора, но е по-избирателна по отношение на аудиторията си. В повечето случаи рекламодателите под нивото първоначално провеждат обширни пазарни проучвания, в опит да идентифицират целевата ниша от купувачи, които са по-склонни да закупят продуктите. След като бъде идентифицирана целевата демографска група, подредната реклама достига до потребителите по по-персонализиран, директен начин.

Над линията хвърля широка мрежа срещу под линия, която използва пословичен риболовен прът чрез директни пощенски съобщения, контакти лице в лице на търговски изложения или резултати от платени търсачки, които се появяват, когато потребителите въведат конкретни запитвания.

Предимства на подредената реклама

По -ниски разходи са може би най-голямото предимство на рекламата под линия. Докато телевизионните и радио рекламите обикновено са скъпи, директната поща и маркетингът в търсачките са далеч по -икономични. А методите под линия могат да бъдат по-евтини и по-лесни за увеличаване или намаляване.

Освен това методите под линия улесняват проследяването на реализациите с предполагаеми потребители. Пример за това: въпреки че има множество стратегии за проследяване на ефективността на телевизионните и радио реклами, е трудно да се прецени общото въздействие. Питането на клиентите как са чули за дадена компания например може да даде ненадеждни отговори, защото понякога хората си спомнят неточно своя опит. От друга страна, имейл и маркетингът в търсачките точно проследяват връзките, които потребителите кликват, за да предоставят на бизнеса по -задълбочени подробности.

Маркетингът под линия насърчава превъзходна ангажираност на клиентите, което е от решаващо значение в съвременния модерен бизнес. Докато методите „над линията“ са идеални за разпространение на общата информираност за марката, под тактиката под линия е за предпочитане за насърчаване на по-смислени отношения с потенциални клиенти.