Зона на възможно споразумение (ZOPA) Определение

Какво е зона на възможно споразумение (ZOPA)?

Не физическо място, зоната на възможно споразумение или обхват на договаряне се счита за зона, където две или повече договарящи страни могат да намерят общ език. Именно в тази област страните често правят компромиси и сключват сделка. За да могат преговарящите страни да намерят споразумение или да постигнат споразумение, те трябва да работят за постигане на обща цел и да търсят област, която включва поне някои от идеите на всяка от страните.

Разбиране на зоната на възможното споразумение

Без значение колко преговори се случват, споразумение никога не може да бъде постигнато извън зоната на възможното споразумение. За да постигнат споразумение успешно, преговарящите страни трябва да се разбират взаимно нуждите, ценностите и интересите си.

ZOPA може да съществува само ако има известно припокриване между това, което всички страни са готови да приемат от сделката. Например, за да може Том да продаде колата си на Джон за минимум 5000 долара, Джон трябва да е готов да плати поне 5000 долара. Ако Джон е готов да предложи 5 500 долара за колата, тогава има припокриване между неговите и Томовите резултати. Ако Джон може да предложи само 4750 долара за колата, тогава няма припокриване и не може да има ZOPA.

Отрицателни зони за договаряне

Когато преговарящите страни не могат да достигнат ZOPA, те са в негативна зона за договаряне. Сделката не може да бъде постигната в негативна зона за договаряне, тъй като нуждите и желанията на всички страни не могат да бъдат задоволени чрез сделка, сключена при такива обстоятелства.

Да приемем например, че Дейв иска да продаде своя планински велосипед и екипировка за $ 700, за да купи нови ски и ски екипировка. Сюзи иска да купи мотора и екипировката за $ 400 и не може да отиде по -високо. Дейв и Сюзи не са достигнали ZOPA; те са в негативна зона за договаряне.

Въпреки това, негативните зони за договаряне могат да бъдат преодолени, ако преговарящите страни са готови да се научат за желанията и нуждите един на друг. Например, да кажем, че Дейв обяснява на Сузи, че иска да използва приходите от продажбата на мотора, за да купи нови ски и ски екипировка. Сюзи има чифт нежно използвани, висококачествени ски, с които е готова да се раздели. Дейв е готов да вземе по -малко пари за планинския велосипед, ако Сузи хвърли използваните ски. Двете страни са постигнали ZOPA и следователно могат да сключат успешна сделка.

Пример за ZOPA

Например, заемодателят иска да отпусне пари под определен лихвен процент за определен период от време. Кредитополучателят, който е готов да плати този процент и се съгласи с периода на погасяване, споделя ZOPA с кредитора и двамата може да успеят да постигнат споразумение.