Определение на продукта с бял етикет

Какво е продукт с бял етикет?

Продуктите с бял етикет се продават от търговци на дребно със собствена марка и лого, но самите продукти се произвеждат от a трета страна. Бялото етикетиране възниква, когато производителят на даден артикул използва марката, поискана от купувача или маркетолога, вместо неговата собствена. Крайният продукт изглежда така, сякаш е произведен от купувача.

Продуктите с бял етикет лесно се забелязват по рафтовете на магазините, тъй като те имат собственото име на търговеца на дребно (широко известно като „марката на магазина“) на етикета. Например, продуктовата линия „365 ежедневна стойност“ на Whole Foods Market.

Разбиране на продукт с бял етикет

Продуктите с бял етикет се произвеждат от трета страна, а не от компанията, която ги продава, или непременно дори ги продава. Предимството е, че една компания не трябва да преминава през целия процес на създаване и продажба на продукт. Една фирма може да се концентрира върху производството на продукта; друг за маркетинга му; и друг може да се съсредоточи върху продажбата му, всеки според своя опит и предпочитания. Основните предимства на брандирането с бели етикети са, че спестява време, енергия и пари по отношение на производствените и маркетинговите разходи.

Друго голямо предимство на частен етикет марки е, че ако супермаркет има изключителна сделка с производител, тогава средните транспортни разходи може да са по -ниски от обичайното и компанията би се възползвала от дистрибуцията икономии от мащаба. Поради по -ниските транспортни разходи, търговецът на дребно може да продаде продукта за по -малко и все пак да пожъне по -голям марж на печалбата.

Марките с частни марки стават все по -популярни, което предполага, че потребителите стават все по -чувствителни към цената и по -малко лоялни към любимите си традиционни марки. В много страни ръстът на марките с частни марки вреди на националните марки (производителите) пазарен дял.

Видове фирми, които използват продукти с бял етикет

Търговци на дребно

Въпреки че технически белите етикети могат да се появят във всяка индустрия или сектор, големите търговци на дребно са се справили доста добре с тях. Компании като Whole Foods и Walmart са се възползвали от продажбата на свои собствени маркови продукти, създадени от други производители.

Мултинационални компании и масови търговци

През 1998 г. Tesco (TSCDY), британски мултинационален магазин за хранителни стоки и общ търговец, започна да сегментира своите клиенти и да развива марки, които се грижат за всяка група. В Съединените щати търговците на дребно побързаха да следват прецедента на Tesco.

Бялото етикетиране в САЩ работи особено добре за търговци на дребно с големи кутии като Target Corporation (TGT), с най -малко 10 различни марки, всяка от които се грижи за определена група потребители и продуктова линия, и заедно да внасят поне 1 милиард долара годишно.

Електронни компании

Брандирането на частни марки не се ограничава до сегмента на супермаркетите. Големи производители на електроника от най-високо ниво мобилни телефони и компютри често поставят търговските си имена върху продукти с по-евтини бели етикети, за да разширят своите предложения.

Бял етикет под формата на услуги

Продуктите с бял етикет не винаги трябва да бъдат осезаем елементи. Предложенията за услуги също са приели бяло етикетиране. Някои банки, например, използват услуги за бели етикети като обработка на кредитни карти, когато нямат тези услуги. Освен това предприятията, които нямат банкови операции, често предоставят на своите клиенти кредитни карти с марка, което също е форма на бяло етикетиране. Например L.L. Bean Inc.. предлага на своите потребители кредитна карта с марка, въпреки че картата всъщност се предоставя от Barclays Bank (BCS). Мейси (М) също предлага на своите клиенти маркова карта, а тяхната се предоставя от American Express (AXP).

Предимства и недостатъци на продуктите с бял етикет

Концепцията за бяло етикетиране идва с множество съображения, както положителни, така и отрицателни.

Предимства

• Разширени продуктови линии. Фирмите могат да използват марки с бели етикети, за да разширят своите предложения и да насочат стратегически клиенти; от своя страна това може да укрепи тяхното конкурентно предимство.
• Големи договори. Производителите на трети страни получават огромни договори, които могат да идват с гарантирани продажби и приходи.
• Продажби с отстъпка. Магазините могат да увеличат приходите, продавайки продукти с бял етикет с отстъпка спрямо националните марки.
• Качество. Марките с бели етикети могат да бъдат също толкова добри, колкото и националните марки, тъй като често използват едни и същи производители; високото качество създава доволни клиенти.

Недостатъци

• Копиране. Използването на много сходни опаковки сред марките се нарича копиране, което в някои случаи може да бъде незаконно. Марките с частни марки трябва да се разграничават достатъчно, за да не подвеждат потребителите.
• Монопсония. Мощен търговец на дребно може да изтласка по -малки конкуренти, което да доведе до пазарно състояние, при което има само един купувач.
• Бариери за влизане. Нарастващото господство на марки с бели етикети може да затрудни навлизането на нови фирми на пазара, намалявайки общата конкуренция.

Пример от реалния свят

Един голям търговец на дребно, който е креативен с брандирането, е Costco (РАЗХОД), базиран в САЩ оператор на складови клубове, със своята марка Kirkland от продукти с частни марки. Това означава ли, че Costco прави всички продукти на Kirkland, които виждате по рафтовете? Въобще не. Те просто се договарят с различни производители, които са се съгласили да поставят продуктите си в опаковката Kirkland.

Продукт с марка Kirkland често седи до националната марка (която всъщност прави продукта) на рафта: идентични продукти, различни имена, националната марка, която се продава на по-висока цена. Например Costco продава Saran Wrap. Saran е търговско име, което в момента е собственост на S.C. Johnson & Son. Но Costco продава и своя собствена пластмасова опаковка за хранителни продукти Kirkland Signature.

Costco допълнително размива границата между националните марки и частните марки, като използва премиум предложения и стратегии за кобрандинг с подобни на Starbucks (SBUX), Quaker Oats, дъщерно дружество на PepsiCo, Inc.. (PEP) и Tyson Foods, Inc. (TSN). Интересното е, че както ръководителите на потребителски продукти, така и мениджърите на дребно са склонни да вярват, че кобрандингът между търговците на дребно и традиционните национални марки е печеливша ситуация.