Основни разлики между M&A съветници и бизнес брокери
Забелязали сте подходящата възможност да купите нечий бизнес, да продадете своя или да се слеете с друг бизнес за печеливш ход. Преди да продължите, препоръчително е да се консултирате с брокерите и съветниците, които се считат за експерти в областта, за да намерят идеалното решение за вас. Но какви видове съветници съществуват на пазара и какви услуги предлагат? На първо място доставчиците на услуги за такива транзакции на бизнес ниво могат да бъдат категоризирани в два вида: бизнес брокери и сливания и придобивания (M&A) съветници. Въпреки че и двете работят в една и съща област със сходни характеристики, има важни разлики между двете.
Бизнес примери
Нека започнем с два прости примера:
- Сертифициран механик, който наскоро е завършил курса си за обучение по автомобили, търси да закупи утвърдена работилница за ремонт на автомобили в неговото населено място, за да започне собствен бизнес за ремонт на автомобили. Той възнамерява да се разшири и в бъдеще да наеме повече механици в гаража си.
- Автомобилна фирма се стреми да инвестира стратегически с цел изграждане на голяма мрежа от градове от свързани гаражи със собствена марка или на франчайз модел. Те са насочени към множество гаражи за продажба, както и към тези, които могат да бъдат убедени да си партнират.
Ето втори набор от примери:
- Индивидуален инвеститор може да търси да закупи магазин в процес на изграждане търговски имот за да извлечете ползите от приходите от наем в бъдеще.
- Един предприемач може да се стреми да инвестира стратегически в текущия мащабен проект за недвижим имот фирма, за финансиране и закупуване на голям блок магазини в строяща се реклама комплекс. Целта е да ги продаде по -късно или да отвори собствен бизнес на място.
Първият сценарий във всеки набор има специфични характеристики - специфични индивидуални нужди, ограничена експозиция на бизнеса, ограничена размер на инвестицията, локализирани изисквания, лесни за оценка на самостоятелни цели, ограничени потенциални цели и краткосрочни рисков период. От друга страна, вторият сценарий във всеки набор има различни нужди - задълбочена и широка бизнес експозиция, големи инвестиции и дългосрочни стратегически бизнес планове.
Първите могат лесно да бъдат изпълнени от местен бизнес брокер, който може да представи списъка с наличните цели веднага или в краткосрочен план. Вторите представляват по-сложни бизнес изисквания и ще се нуждаят от дългосрочна работа и тепърва ще бъдат идентифицирани потенциални цели. Този вид бизнес би изисквал услугите на консултантска фирма за сливания и придобивания.
За да направим разлика между двата доставчика на услуги - бизнес брокери и консултанти по сливания и придобивания - нека разгледаме по -задълбочено техния обхват и услугите, които предлагат.
Разликите между M&A съветниците и бизнес брокерите
Най -простият начин да погледнете разликата между бизнес брокер и консултант по сливания и придобивания е този бизнес брокерите работят в малък/местен/регионален мащаб и транзакциите обикновено включват единични самостоятелни бизнеса. Съветниците по сливания и придобивания работят в по -голям национален (и дори глобален) мащаб и транзакциите могат да включват сложни бизнес сливания или продажби, обхващащи множество места. Размерът на сделката, с който работи бизнес брокер, обикновено варира от 1 до 2 милиона долара, докато съветниците по сливания и придобивания се занимават с многомилионни сделки.
Клиентски профили
В резултат на този различен мащаб и двамата доставчици на услуги имат различни клиентски профили. Обикновено малки фирми, физически лица (включително предприемачи) ще отговарят на клиентския профил за бизнес брокери. Съветниците по сливания и придобивания се грижат за нуждите на големи организации и фирми, дори правителства и индивидуални предприемачи за мащабни проекти, обхващащи множество региони, нацията или света.
Методи за оценка
Тъй като обхватът и профилът на клиента са различни за бизнес брокерите спрямо. Съветници по сливания и придобивания, също и набор от умения, необходими за улесняване на техните услуги. Бизнес брокерите предлагат услуги, съсредоточени около заведения, които са сравнително лесни и прости оценяват, докато консултантите по сливания и придобивания предлагат услуги около сложни бизнес транзакции, които може да са трудни оценявам.
The оценка методите, използвани от бизнес брокери, са ограничени до текущите продажби, местоположението и печалбите. Методите за оценка на консултант по сливания и придобивания са достатъчно сложни, за да включват стратегически потенциални цели, анализ на необходимите инвестиции, оценка на интелектуалните активи и бъдещ потенциален растеж.
Обхват на бизнес целите
Помощта на бизнес посредник е ограничена по обхват. На клиент ще бъде представен списък на наличните продавачи или купувачи в рамките на регионалния обхват на брокера. Съветниците по сливания и придобивания работят стратегически с клиента, което може да включва стартиране отначало, за да се търсят нови цели, които биха били подходящи за фирмата.
Компенсация
Начинът, по който и двете се компенсират, също се различава до известна степен. Бизнес брокерите работят върху a комисионна от стойността на сделката (обикновено предварително определен процент). Съветниците по сливания и придобивания също работят върху процентни изплащания, но допълнително получават възнаграждения за техните специфични усилия за ангажиране, уговорени допълнителни услуги, данъчно облагане и правни услуги. Разликата в стойността е резултат от обхвата на дългосрочния ангажимент. Ролята на бизнес брокер е ограничена до точката на сключване на сделка, докато съветник по сливания и придобивания може работа в продължителни ангажименти за продължителен период от време за успешното прилагане на начинание.
Долния ред
Продажбата, покупката или сливането на бизнес може да доведе до разбиване на вашето бизнес начинание. Изборът на подходящ съветник за вашите нужди изисква задълбочена оценка, тъй като често става объркващо да избирате между бизнес брокери и съветници. Консултантите по сливания и придобивания предлагат по -цялостни услуги, но идват срещу допълнително заплащане. Бизнес брокерите могат да бъдат икономичен вариант, но са ограничени по обхват и услуги. Като се имат предвид горните точки, трябва да се избере подходящото за вашия бизнес.