Определение на матрицата за растеж и дял на BCG
Какво представлява BCG матрица за растежен дял?
Матрицата на растежния дял на Boston Consulting Group (BCG) е инструмент за планиране, който използва графично представяне на продуктите и услугите на компанията в опит да помогнат на компанията да реши какво да запази, продаде или инвестира повече в
Матрицата изобразява предложенията на компанията в четири квадратна матрица, като оста y представлява темповете на растеж на пазара, а оста x представлява пазарен дял. Представен е от Boston Consulting Group през 1970 г.
Ключови извадки
- Матрицата BCG за растеж на дял е инструмент, използван вътрешно от ръководството за оценка на текущото състояние на стойността на дяловете или продуктовите линии на фирмата.
- Матрицата за дял на растежа помага на компанията да реши кои продукти или единици да запази, продаде или инвестира повече.
- Матрицата на BCG за дял на растежа съдържа четири различни категории: „кучета“, „крави в брой“, „звезди“ и „въпросителни“.
Разбиране на BCG матрица за растеж и дял
Матрицата на BCG за дял на растежа разделя продуктите на четири категории, известни евристично като „кучета“, „парични крави“, „звезди“ и „въпросителни“. Всеки категориен квадрант има свой собствен набор от уникални характеристики.
Кучета (или домашни любимци)
Ако продуктът на една компания има ниска стойност пазарен дял и е с нисък темп на растеж, той се счита за „куче“ и трябва да бъде продаден, ликвидиран или пренасочен. Кучета, намиращи се в долния десен квадрант на мрежата, не генерират много пари за компанията, тъй като имат нисък пазарен дял и малък или никакъв растеж. Поради това кучетата могат да се окажат капан за пари, обвързвайки средствата на компанията за дълги периоди от време. Поради тази причина те са основни кандидати за продажба.
Парични крави
Продуктите, които се намират в райони с нисък растеж, но за които компанията има относително голям пазарен дял, се считат за „крави-дойни“ и по този начин компанията трябва да дои кравата-дойка, докато може. Кравите в брой, наблюдавани в долния ляв квадрант, обикновено са водещи продукти зрели пазари.
Като цяло тези продукти генерират възвръщаемост, която е по -висока от темповете на растеж на пазара и се поддържа от гледна точка на паричния поток. Тези продукти трябва да се възползват възможно най -дълго. Стойността на кравите на брой може лесно да се изчисли, тъй като техните модели на парични потоци са силно предвидими. Всъщност нискорастящите крави с висок дял трябва да бъдат доени за пари, за да реинвестират в „звезди“ с висок ръст и с висок дял бъдещ потенциал.
Матрицата не е инструмент за предсказване; не се вземат предвид нито новите, разрушителни продукти, които навлизат на пазара, нито бързите промени в потребителското търсене.
Звезди
Продуктите, които са на пазари с висок растеж и съставляват значителна част от този пазар, се считат за „звезди“ и трябва да се инвестират в повече. В горния ляв квадрант са звездите, които генерират високи доходи, но също така консумират големи количества пари в брой на компанията. Ако една звезда може да остане лидер на пазара, в крайна сметка тя става парична крава когато общият темп на растеж на пазара намалява.
Въпросителни знаци
Съмнителни възможности са тези на пазарите с висок темп на растеж, но на които компанията не поддържа голям пазарен дял. Въпросителните знаци са в горната дясна част на решетката. Обикновено те растат бързо, но консумират големи количества ресурси на компанията. Продуктите в този квадрант трябва да се анализират често и отблизо, за да се види дали си струва да се поддържат.
Специални съображения
Матрицата е инструмент за вземане на решения и не е задължително да отчита всички фактори, с които един бизнес в крайна сметка трябва да се сблъска. Например увеличаването на пазарния дял може да бъде по -скъпо от допълнителното увеличение на приходите от нови продажби. Тъй като разработването на продукти може да отнеме години, предприятията трябва внимателно да планират непредвидени разходи.
