Как работи управлението на дистрибуцията

Какво е управление на дистрибуцията?

Управлението на дистрибуцията се отнася до процеса на наблюдение на движението на стоки от доставчик или производител до място за продажба. Това е всеобхватен термин, който се отнася до множество дейности и процеси като опаковане, инвентар, складиране, верига на доставки, и логистиката.

Разпределение управлението е важна част от бизнес цикъл за дистрибутори и търговци на едро. Маржовете на печалба на бизнеса зависят от това колко бързо могат да предадат стоките си. Колкото повече продават, толкова повече печелят, което означава по -добро бъдеще за бизнеса. Наличието на успешна система за управление на дистрибуцията също е важно за бизнеса да остане конкурентоспособен и да поддържа клиентите щастливи.

Разбиране на управлението на дистрибуцията

Управление на дистрибуцията е от решаващо значение за способността на компанията да привлича успешно клиенти и да работи печелившо. Успешното му изпълнение изисква ефективно управление на целия процес на разпространение. Колкото по -голяма е корпорацията или колкото по -голям е броят на точките за доставка на компанията, толкова повече ще трябва да разчита на автоматизация, за да управлява ефективно процес на разпространение.

Съвременното управление на дистрибуцията обхваща повече от просто преместване на продукти от точка А до точка Б. Той също така включва събиране и споделяне на подходяща информация, която може да се използва за идентифициране на ключови възможности за растеж и конкурентоспособност на пазара. Повечето прогресивни компании сега използват своите дистрибуторски сили, за да получат пазарна информация, която е жизненоважна за оценката на тяхната конкурентна позиция.

По същество има два вида дистрибуция: търговско разпространение (широко известно като разпределение на продажбите) и физическо разпределение (по -известно като логистика). Дистрибуцията включва различни функции като обслужване на клиенти, доставка, складиране, контрол на инвентара, частни операции с автотранспортни превозни средства, опаковане, получаване, обработка на материали, заедно с планиране на заводи, складове, магазини и интегриране на информация.

Целта е да се постигне максимална ефективност при доставката на суровини и части, както частично, така и напълно готови продукти на правилното място и време в подходящо състояние. Планирането на физическо разпределение трябва да бъде в съответствие с общата стратегия на канала.

Предимства на стратегията за управление на дистрибуцията

Освен запазването печалби нагоре, има много причини една компания да иска да използва стратегия за управление на дистрибуцията. Първо, той поддържа нещата организирани. Ако нямаше подходяща система за управление, търговците на дребно биха били принудени да държат запаси на собствените си места - лоша идея, особено ако на продавача липсва подходящо място за съхранение.

Системата за управление на дистрибуцията също улеснява нещата за потребителя. Това им позволява да посетят едно място за разнообразие от различни продукти. Ако системата не съществуваше, потребителите ще трябва да посетят множество места, само за да получат това, от което се нуждаят.

Въвеждането на подходяща система за управление на дистрибуцията също облекчава всякакъв потенциал за грешки при доставката, както и времето за доставка на продуктите.

Управлението на дистрибуцията като маркетингова функция

Основната идея за управление на дистрибуцията като маркетингова функция е, че управлението на дистрибуцията се осъществява в екосистема това включва и разглеждане на следното:

• Продукт: Не винаги е осезаем обект, продуктът може да се отнася и до идея, музика или информация.
• Цена: Това се отнася до стойността на стока или услуга както за продавача, така и за купувача, което може да включва и осезаемо и нематериални фактори, като каталожна цена, отстъпки, финансиране и вероятна реакция на клиенти и конкуренти.
• Промоция: Това е всяка комуникация, използвана от продавача, за да информира, убеди и/или напомни на купувачите и потенциалните купувачи за стоките, услугите, имиджа, идеите и въздействието, което има върху обществото.
• Поставяне: Това се отнася до процеса, който гарантира наличността, достъпността и видимостта на продуктите до крайни потребители или бизнес потребители в целевите канали или клиенти, където предпочитат да купуват.

Ефективното управление на дистрибуцията включва продажба на вашия продукт, като същевременно се осигуряват достатъчни запаси в каналите, докато се управляват промоциите в тези канали и техните различни изисквания. Това включва също така да се уверите, че a верига на доставки е достатъчно ефективен, че разходите за дистрибуция са достатъчно ниски, за да позволят даден продукт да бъде продаден на правилната цена, като по този начин подпомага вашата маркетингова стратегия и максимизира печалбата.