Как да напиша писмо на купувача на жилище до продавача

Една стратегия, която купувачите на жилища използват, за да се откроят от тълпата и да се състезават във война за наддаване или с купувачи в брой, е да напишат писмо до продавача. Хора, които се нуждаят от финансиране — и повечето го правят — както и тези с по-малко авансови вноски, често имат проблеми да се конкурират с купувачи на пари в брой, които са в състояние да примамят продавачите с чисти оферти и бързо приключване. Дори купувачите на пари в брой може да се окажат да се конкурират с други, които също могат да излязат с пари.

Тук е полезно писмото на купувача на жилище. Вашата цел е да убедите продавача, че вие ​​и вашето семейство бихте искали да живеете в къщата им, защото е страхотна. Имайки това предвид, ето седем съвета, които да ви помогнат да напишете писмо, което ще бъде добре прието и може да убеди продавача, че къщата трябва да бъде ваша.

1. Изградете връзка

Потърсете нещо общо между вас и купувача и надградете тази връзка. Целта е да помогнете на продавача да се идентифицира с вас и вашето семейство. Може би сте в една и съща професия или споделяте алма матер, или сте забелязали много хранилки за птици в двора — каквито има във вашия. Обърнете специално внимание на детайлите като вашият агент по недвижими имоти ви показва дома, за да можете да намерите потенциална връзка и да я надградите в писмото си.

2. Бъдете кратки

Въпреки че може да сте склонни да споделите цялата си житейска история, за да разберете вашата гледна точка, обикновено не е добра идея. Освен ако не сте надарен разказвач, никой няма да иска да се разхожда из страници от личната ви история. Вместо това се опитайте да запазите писмото на една страница, дори ако това означава много редактиране. Съсредоточете се върху две или три от най-важните причини, поради които сте най-добрият купувач за дома и пропуснете пухчето.

3. Бъди позитивен

Писането за всички оферти, които сте загубили в миналото, може да постави продавача в неудобно положение. Човек може да се почувства зле за вас, но в крайна сметка ще се чуди защо сте имали толкова много проблеми с покупката на къща. Не забравяйте, че никой не обича драмата. Ако изглеждате отчаяни по някаква причина, ще накарате продавача да се почувства неудобно, така че е важно да останете позитивни. Искате продавачът да се почувства топло и размито, след като прочете вашето писмо.

4. Показвай, не казвай

Помислете за дните си на писане на есета. Може би си спомняте, че учител е казал: „Показвай, не казвай“. Идеята тук е, че искате продавачът да изпита вашите емоции. Не се страхувайте да покажете привързаността си към дома. Продавачите обичат да знаят, че това ще бъде повече от просто инвестиция за вас. Вместо да пишете „Къщата ви е толкова красива. Точно това търсим", опитайте, "Нашите близнаци са на почти две години и вече можем да си ги представим как играят щастливо в оградения заден двор и спят спокойно в уютните си стаи." Продавачите, които са отгледали собственото си семейство в дома, може да харесат мисълта за ново семейство, което го обича толкова, колкото и те Направих.

5. Оставете плановете си за ремоделиране

Хората по своята същност защитават домовете си, така че внимавайте за чувствата им, когато пишете писмото си. Вероятно вашите планове за ремоделиране ще променят (или унищожат) нещо, към което продавачът има емоционална привързаност, като ваната на децата плиснат вътре, кътчето за закуска, където ученето късно вечер е спечелило диплома за колеж, или дървото, под което е любимото семейно куче погребан. Запазете плановете си за себе си и оставете продавача да си представи, че се наслаждавате на дома по начина, по който те се радват.

6. Завършете силно

Завършете с кратък абзац, подсилващ една или две ключови точки, които сте посочили в писмото (например защо обичате дома, защо сте най-добрият купувач). Също така, не забравяйте да покажете своята признателност за времето и вниманието на продавача и възможността да напишете оферта. Подпишете се с нещо като „Много ви благодаря за отделеното време“, за разлика от „С най-добри пожелания“, което може да ви се стори твърде делово. 

7. Прочетете го

Навсякъде има граматична полиция. За да сте сигурни, приемете, че продавачът е един от тях. Прегледайте писмото си за граматика, правопис и пунктуация, като обръщате голямо внимание на скритите грешки, които проверката на правописа не винаги открива, като например те/тяхните/там, вашите/ти и това/нейните. Ако корекцията не е една от вашите силни страни, помолете приятел или член на семейството да го прегледа вместо вас. Подхождайте към задачата със същото внимание към детайлите, което бихте дали мотивационно писмо за работа. Добре написано писмо без грешки показва, че ви е грижа да направите добро впечатление.

Долния ред

Не е лесно да съставите писмо, достатъчно ангажиращо и лично, за да убедите получателя, че трябва да присъди къщата на вас, а не на някой друг. Но понякога едно добре съставено писмо до продавача може да бъде достатъчно, за да промени шансовете във ваша полза, особено ако свършите страхотна работа, като убедите продавача, че вие ​​и вашето семейство обичате дома и сте най-добрите купувачи. Когато продавачът има емоционална инвестиция в дома, едно добре написано, сърдечно писмо може да е достатъчно, за да спечели война за наддаване.