Хипотеза за соматични маркери и вземане на икономически решения
Какво представлява хипотезата за соматичния маркер (SMH)?
Хипотезата за соматичния маркер (SMH) е теория, която предполага, че емоциите и физиологичните реакции са взаимозависими и че нашите емоции се влияят от телесните усещания. Хипотезата предполага, че когато се сблъскаме със ситуация или стимул, тялото ни автоматично реагира с a специфична физическа реакция, която улавяме и която след това влияе върху емоционалната ни реакция към ситуация.
Ключови изводи
- Хипотезата за соматичния маркер (SMH) предполага, че нашите емоции и телесни усещания са свързани и си влияят.
- Нашите телесни реакции към ситуация или стимул могат да създадат физическо усещане или соматичен маркер, който от своя страна оформя нашата емоционална реакция.
- SMH е влиятелен в области като психология, неврология и философия и е помогнал на изследователите да разберат ролята на емоциите при вземането на решения, включително при инвестирането.
- Емоциите предоставят важна информация, която ни помага да вземаме решения, а нашите телесни реакции играят ключова роля в оформянето на нашите емоционални реакции.
Смята се, че соматичните маркери имат две ключови функции: насочване при вземането на решения и сигнализиране за опасност или предимство. Те помагат на хората да вземат решения, като свързват определени опции с положителни или отрицателни чувства и влияят на невронните пътища, отговорни за вземането на решения.
Теорията е предложена за първи път от невролога и професор Антонио Дамасио през 1994 г. и оттогава е влиятелна в области като психология, неврология и философия. Това също така има последици за вземането на потенциално рискови икономически решения, като например търговия финансовите пазари.
Разбиране на хипотезата за соматичния маркер
Хипотезата за соматичния маркер (SMH) е теория, изложена от Дамасио, която предполага, че емоциите и физиологичните реакции са тясно преплетени и нашите чувства и решения са повлияни от телесни преживявания.
Хипотезата предполага, че когато сме изправени пред определена ситуация или стимул, тялото ни реагира автоматично със специфична физическа реакция, проявяваща се като усещания като промени в сърдечната честота или мускулно напрежение, наред с други. Тези физически реакции се наричат соматични маркери и докато ги улавяме, те влияят на емоционалните ни реакции към ситуацията.
SMH също предполага, че соматичните маркери играят решаваща роля в вземане на потребителски решения, от възможностите за инвестиране до стоките, които купуваме.
Забележка
Соматичните маркери са физически усещания или телесни преживявания, които са свързани с емоции и които помагат за насочване на поведенческите реакции към ситуации или стимули. Те могат да доведат до лошо вземане на решения, повтарящи се грешки и поемане на риск, когато станат изкривени, неадаптивни или неподходящо калибрирани.
Например, когато видим снимка на змия, телата ни може да реагират с чувство на страх, изразено от ускорен пулс, изпотяване или мускулно напрежение. Тези телесни преживявания стават соматични маркери, които оформят решението ни да избягваме змията.
Освен това теорията предполага, че тези соматични маркери действат като вид имплицитна система за памет, която ни позволява да се учим от минали преживявания и да вземаме бързи и ефективни решения. Хипотезата също така предполага, че хората, които имат увредени емоционални центрове в мозъка си, могат да изпитват трудности при вземането на решения, подчертавайки значението на емоциите при ръководенето на поведението.
Като цяло хипотезата за соматичния маркер предполага, че емоциите, базирани на телесни усещания или соматични маркери, играят неразделна роля във всички видове вземане на решения и подчертават значението на емоционалното преживяване в насочването на нашето поведение - дори нашето избор като инвеститори и потребители.
История на хипотезата за соматичния маркер
Хипотезата за соматичния маркер е формулирана от Дамасио и неговия екип от изследователи, започвайки през 1994 г. Хипотезата предполага, че емоционалните процеси ръководят или предразполагат поведението. Дамасио твърди, че емоциите могат да подкрепят рационалното вземане на решения и че няма задължителен конфликт между разума и емоцията.
Изследванията и откритията на Дамасио подчертават важността на емоциите при вземането на решения. Хипотезата предполага, че емоционалните реакции на стимули, като получаване или загуба на нещо, оставят уникален физически отпечатък. Тези пръстови отпечатъци, наречени соматични маркери, влияят върху процеса на реагиране на стимули.
Хипотезата за соматичния маркер е значителен принос в областта на неврологията. Осигурява по-задълбочено разбиране за това как емоциите оформят поведението и процеса на вземане на решения.
Хипотеза за соматични маркери и вземане на икономически решения
Вземането на решение се отнася до когнитивния процес на избор на курс на действие от няколко алтернативи, базиран на рационални или емоционални разсъждения, опит или интуиция.
Вземането на икономически решения е процесът на вземане на решения, свързани с разпределението, използването и управлението на ограничените ресурси, включително производство, разпределение, потребление, спестяване, и инвестиции. Икономическите решения имат за цел да максимизират полезността или печалбата, като същевременно минимизират разходите и рисковете. Тези решения често се информират от икономически теории, модели и данни.
SMH е приложен от изследователи в областта на невроикономика да разберем как соматичните маркери влияят върху вземането на рискови икономически решения, като напр търговия на финансовите пазари.
Невроикономиката е интердисциплинарна област, която съчетава прозрения и методи от неврологията, икономиката и психологията, за да изследва как мозъкът взема решения, свързани с икономиката.
Според SMH, когато хората вземат решения въз основа на рискови финансови избори, те изпитват соматични маркери, като стрес или вълнение, които могат да повлияят на процеса на вземане на решения. Тези соматични маркери са оформени от предишен опит с печалби или загуби и могат да помогнат при вземането на бъдещи търговски решения.
Успешен търговци често разработват соматични маркери за разпознаване на модели на финансовите пазари, които показват дали дадена акция ще се покачи или падне. Те използват тези маркери, за да вземат информирани решения, които максимизират печалбите им и минимизират загубите им.
Соматичните маркери обаче също могат да доведат до лоши решения. Например, търговец, който изпитва чувство на вълнение или еуфория поради внезапна печалба на пазара, може продължете да търгувате въз основа на това чувство, дори когато не е рационално да го правите, което води до лоши решения и загуби.
Докато соматичните маркери могат да доведат до успешни решения, те също могат да доведат до лоши решения. Успешните търговци трябва да разработят соматични маркери, които точно отразяват промените на финансовите пазари и да ги използват, за да ръководят решенията си.
Недостатъци на хипотезата за соматичния маркер
Въпреки че SMH може да се използва за обяснение и по-добро разбиране на някои избори, които хората правят, от инвестиране в ценна книга до закупуване на къща, има и някои негативи, които трябва да знаете:
-
Липса на конкретни доказателства: Въпреки че има доказателства в подкрепа на SMH, са необходими повече проучвания, за да се разбере напълно как соматичните маркери влияят върху вземането на решения.
-
Ограничен обхват: SMH може да не се прилага за всички видове решения, като например тези, които включват дългосрочно планиране или морални съображения.
-
Валидността на интроспекцията: SMH разчита на преживявания и емоции, докладвани от вас, които може да не отразяват точно вътрешните състояния.
-
Ролята на културата и контекста: Соматичните маркери и вземането на решения могат да варират в различните култури и контексти и SMH може да не отчете напълно тези вариации.
- Сложността на вземането на решения: Вземането на решения е сложен процес, който включва много фактори и SMH може прекалено да опрости ролята на емоциите в него.
Петте стъпки към вземането на икономически решения
Процесът на вземане на решения, независимо дали по икономически причини или други видове проекти, позволява проучване на всички алтернативи за решаване на проблем, с цел да се гарантира, че е най-доброто решение намерени. Ето пет често срещани стъпки за това.
- Идентифициране на проблема: Първата стъпка е да идентифицирате проблема или предизвикателството, на което трябва да се обърне внимание. Може да е необходимост от нов продукт, инициатива за намаляване на разходите или инвестиционно решение.
- Събиране на информация: След като идентифицирате проблема, следващата стъпка е да съберете информация, свързана с решението. Това може да включва проучване на пазара, икономически данни или други форми на събиране на информация.
- Оценяване на алтернативи: След като се събере съответната информация, следващата стъпка е да се оценят алтернативите. Това включва разглеждане на плюсовете и минусите на всяка потенциална опция.
- Вземане на решение: След оценка на алтернативите трябва да се вземе решение. Това може да включва избор на конкретен курс на действие, като например решение за инвестиране в определен финансов продукт или избор на метод за намаляване на разходите.
- Изпълнение на решението: Последната стъпка при вземането на икономически решения е изпълнението на решението. Това включва прилагане на избрания курс на действие на практика и измерване на неговата ефективност.
Какво е пример за вземане на икономически решения?
Пример за това е a дневен търговец който иска да реализира печалба чрез търговия с определена акция. Търговецът трябва да идентифицира пазарните условия и рисковете, свързани с търговията с тези акции. След това те трябва да съберат информация за акциите, като анализират миналите им резултати и текущите пазарни тенденции. След като събере информация, търговецът оценява алтернативите, като закупуване на акциите или къси продажби, като взема предвид потенциалните печалби или загуби. Търговецът взема решение и предприема действия въз основа на оценените алтернативи.
Защо соматичните маркери са важни за търговците на марки?
Соматичните маркери са важни за търговците на марки, защото могат да повлияят на поведението на потребителите чрез създаване на емоционална връзка с целевата аудитория. Компаниите могат да развият положителни соматични маркери, свързани с техните марка за увеличаване на лоялността към марката и продажбите. Познавайки соматичните маркери, търговците на марки могат да идентифицират отрицателни асоциации, които могат да откажат потребителите от техния продукт или да подобрят имиджа на марката им. В крайна сметка соматичните маркери могат да повлияят на вземането на решения от потребителите и да стимулират успеха на продукт или марка.
Как невроните влияят върху вземането на решения?
Невроните са клетки в мозъка, които комуникират помежду си и влияят върху вземането на решения чрез невронни мрежи. Невронните мрежи могат да създават модели, които могат да бъдат свързани с определени стимули и преживявания, създавайки памет. Тези спомени могат от своя страна да създадат соматични маркери, които могат да повлияят на бъдещи решения чрез емоции и чувства. Освен това невроните могат да отделят невротрансмитери, като допамин, които влияят върху центровете за възнаграждение и удоволствие в мозъка и могат да повлияят на вземането на решения.
Долния ред
Хипотезата за соматичния маркер (SMH) предполага, че емоционалните процеси играят критична роля в насочването на поведението, особено при вземането на решения. Соматичните маркери са асоциации между емоции и външни стимули, които влияят върху процесите на вземане на решения.
Вземането на икономически решения включва идентифициране на финансов проблем или възможност, събиране на информация, оценка на алтернативи, вземане на решение и прилагането му. Освен това, чрез създаване на положителни соматични маркери, свързани с тяхната марка, компаниите могат да установят емоционални връзки, които се увеличават лоялност към марката и продажби.