Директно срещу Косвен канал за разпространение: Каква е разликата?

Директно срещу Косвен канал за разпространение: Общ преглед

А канал за дистрибуция е верига от предприятия или посредници, през които стоката или услугата преминават, докато достигнат до крайния потребител. Канали са разделени на преки и косвени форми.

Каналите за дистрибуция могат да включват производителя, складове, центрове за доставка, търговци на дребно и дори интернет. Директните канали позволяват на клиента да купува стоки директно от производителя, докато индиректният канал премества продукта през други канали за разпространение, за да стигне до потребителя.

Фирмите, които използват директно разпространение, изискват свои собствени логистични екипи и транспортни средства. Тези с косвени канали за разпространение трябва да установят отношения със системи за продажби на трети страни.

Произведените стоки и услуги трябва да намерят начин да достигнат до потребителите. Ролята на канала за разпространение е да прехвърля стоки и услуги ефективно. Те могат да бъдат изпратени до магазин за търговия на дребно или директно до жилището на клиента.

Директните канали за разпространение имат своите предимства и недостатъци. Същото важи и за индиректните канали. Това е работа на мениджърите и другите, които участват корпоративно управление да се намерят най -ефективните средства въз основа на специфичните нужди на фирмата.

Директно разпространение

Директен канал за дистрибуция се организира и управлява от самия производител. Директните канали обикновено са по -скъпи за създаване в началото и понякога могат да изискват значителни капиталови инвестиции. Ще трябва да бъдат създадени складове, логистични системи, камиони и персонал за доставка. Въпреки това, след като те са на място, директният канал вероятно ще бъде по -къс и по -евтин от индиректния канал.

Като контролира всички аспекти на канала за дистрибуция, производителят има по -голям контрол върху това как се доставят стоките. Те имат по -голям контрол върху намаляването на неефективността, добавянето на нови услуги и определянето на цени.

Непряко разпространение

Индиректният канал за разпространение разчита на посредниците да изпълняват повечето или всички функции за разпространение, иначе известни като дистрибуция на едро. Най -предизвикателната част от индиректните канали за разпространение е, че на друга страна трябва да бъдат поверени продуктите на производителя и взаимодействието с клиентите. Най -успешните логистични компании обаче са експерти в предоставянето на вземания по начин, който повечето производители не могат да бъдат.

Косвените канали също освобождават производителя от всички разходи за стартиране. С правилната връзка те са много по -лесни за управление, отколкото директните канали за разпространение. Косвените канали за разпространение добавят слоеве от разходи, доставчици и бюрокрация. Това може да увеличи разходите за потребителя, да забави доставката и да отнеме контрола от ръцете на производителя. От друга страна, непрякото разпространение би могло да доведе до нови нива на опит. Производствената компания не е корабна компания. Докато една компания може да бъде експерт в производството на определена стока, ефективната доставка е различна област на експертиза. Компанията може да избере да се съсредоточи върху своите основни компетенции, като същевременно предоставя своите услуги за доставка на компания, която се фокусира изключително върху това.