Как Facebook, Twitter, социалните медии печелят пари от вас

Удивителен брой хора използват социалните медии всеки ден, така че е справедлив въпрос да си зададем въпроса: „Как компаниите за социални медии печелят пари, като предлагат толкова много безплатни услуги?“ Към декември 2019, Facebook (FB) съобщава, че има над 2,5 милиарда активни потребители месечно, което е увеличение от 8% на годишна база.Twitter (TWTR) съобщава, че има 321 милиона активни потребители месечно,докато LinkedIn (MSFT) има около 260 милиона активни потребители месечно.Такъв обем е краткият отговор на въпроса как тези компании печелят пари. Но това не разказва цялата история. Тук обясняваме как точно е най -мощната електроцентрала социална медия компаниите превеждат целия този обем в пари.

Печелене на пари чрез реклама

Това не е уникално наблюдение, но е изключително важно: Ако не плащате за продукта, продуктът сте вие. Истинската транзакция тук не е, че получавате наслада под формата на безплатно временно разсейване, създадено от a медийна компания на големи разходи, а по -скоро тази медийна компания, която наема вашите очни ябълки на своите рекламодатели.

За много хора тази истина се проявява най -ясно в телевизионната индустрия. CBS не излиза с нов епизод на NCIS всяка седмица строго за да ви хареса, взискателният зрител с неограничен капацитет за пасивно забавление. Това е така, защото вие и 12 милиона други хора ще гледате този епизод и по този начин ще обърнете поне подсъзнателно внимание на 16 -те минути реклами, които са разпръснати в него.

За производител на автомобили или заведения за бързо хранене има няколко по-ефективни начина да привлекат вниманието на клиентите, нещо, което CBS и неговите конкурентни мрежи са добре запознати. Медийните компании се интересуват да угодят на пивоварната пред зрителя.

Facebook прескача рекламната лента

За социалните медии значението на броя на зрителите, залепени за екраните на компютъра или смартфона, е също толкова важно (ако не и по -важно), колкото и за търговската телевизия. Има причина, поради която Facebook 10-K подаване с U. С. Комисията за ценни книжа и борси (SEC) използва съкращението ARPU, както в средни приходи на потребител.Според резултатите на Facebook за четвъртото тримесечие на 2019 г. нейният ARPU в световен мащаб е 8,52 долара, докато комбинираният ARPU за САЩ и Канада е 41,41 долара.Умножете тези числа с горепосочената прогнозна потребителска база и сега можете да разберете защо Facebook има пазарна капитализация от над 600 милиарда долара.

Когато основателят на Facebook Марк Зукърбърг отиде да търси главен оперативен директор през 2007 г. неслучайно е избрал не инженер, нито технолог, а вицепрезидент с опит в продажбите на реклами. Шерил Сандберг беше прекарала 6,5 години в продажба на реклама като вицепрезидент в Google (GOOG).

Как WhatsApp помогна на Facebook да генерира приходи

Увеличаването на потребителската база на Facebook до степен, в която тя достигна критична маса, очевидно беше важно за дейността на компанията, но само дотолкова, доколкото даваше нещо за привличане на рекламодатели. На незаинтересован наблюдател, ангажиращ 19 милиарда долара придобийте приложението за текстови съобщения WhatsApp може да звучи като върха на високомерието и безразсъдството от ерата на dotcom.Но не беше.

WhatsApp може да се похвали с над 1,5 милиарда месечни активни потребители, което за управлението на Facebook означава още по -голям запас от податливи умове да продават като единица на компании, които искат например да преместят още няколко смартфона четвърт. Всяко придобиване, което Facebook е направил оттогава, независимо дали е било 1 милиард долара за Instagram или 19 милиарда долара за WhatsApp, е проведено със същата цел.

Истинската цел на социалните медии

Рекламата не е просто начин за Facebook и други подобни може би да печелят малко приходи между хостването на семейни снимки и личните размисли. Това е самата цел на съществуването на сайта и същото важи и за Twitter и LinkedIn.

Статутът на Twitter като място за намиране на незабавни, нефилтрирани, демократизирани актуализации за всичко - от арести на знаменитости до международните граждански вълнения могат да направят важно за съвременния обмен на идеи, но отново това е второстепенно значение за запазването на щастливи рекламодатели. Вземете думата на Twitter директно от една от документите на SEC. Прогнозните изявления на компанията се отнасят до:

„Способността ни да привличаме рекламодатели към нашата платформа и да увеличим сумата, която рекламодателите харчат с нас.“

и.

„Способността ни да подобряваме потребителите монетизация, включително приходи от реклама на изглед във времевата линия. "

Долния ред

От гледна точка на потребителя, рекламата първоначално беше начин да се насладите на готов продукт на значително намалена цена. Без вложки и разположения, павилионът и цените на абонаментите на списания и вестници би трябвало да са кратни на тези, които са в момента. Всъщност такива публикации изобщо не биха били икономически жизнеспособни - поскъпването непременно ще намали продаденото количество на практика до нула.

Същото се отнася и за излъчваната телевизия и най -вече за сайтовете в социалните медии. На теория Facebook може просто да начисли тези средни приходи от 8,52 долара в световен мащаб на потребител директно да се потребителят, на a абонаментна основа. Проблемът е, че потребителите не само ще анулират сметките си с милиони - или никога няма да се съгласят да платят абонаментна такса на първо място - определянето на такса също би премахнало възможността за допълнителна динамика и растеж.

За да може сайтът на социалните медии да достигне от 300 милиона потребители до 2,5 милиарда и повече, достъпът трябва да бъде лесен, почти без усилие и най -вече безплатен. Използване на модел, поддържан от рекламодатели, вместо да таксува всеки потребител поотделно, е безспорно най -лесният начин Facebook да събере възможно най -много потребители. Колкото повече потребители на сайта, толкова по -голям е броят на рекламодателите, които желаят да ги ангажират, и толкова повече тези рекламодатели са готови да похарчат. Това прави най -добродетелните кръгове за мениджмънта и акционерите на Facebook.