Как Coca-Cola печели пари: продажби на сироп и готови продукти

Компанията Coca-Cola

Компанията на Coca-Cola (КО) разпределителният модел е неразделна част от неговия успех. Неговата уникална бизнес модел обслужва компанията добре от началото на бутилирането за първи път през 1894 г. John Stith Pemberton, фармацевт, живеещ в Атланта, създава водещата сода Coca-Cola през 1886 г. Компанията работи под франчайз модел на разпространение от 1889 г. и беше включени през 1892 г. Coca-Cola се издигна в световен мащаб и е най-голямата компания за безалкохолни напитки в света.

Компанията Coca-Cola се счита за най-големия безалкохолен компания за напитки по целия свят, достигащ до потребители в повече от 200 страни. Той произвежда приблизително 500 напитки, групирани в категории като пенливи безалкохолни напитки, спортни напитки, сокове, енергийни напитки и чай и кафе. Някои от най-популярните марки, включително Coca-Cola, Sprite, Fanta, Powerade и Dasani.

И така, как тази глобална електроцентрала печели пари? Продължете да четете, за да научите повече за бизнес модела на компанията, нейните финансови постижения, както и нейните бизнес сегменти.

Бизнес моделът на компанията Coca-Cola

През 1894 г. бизнесменът от Мисисипи Джоузеф Биденхарн инсталира машини за бутилиране зад магазина си за газирани напитки. Той направи това, за да направи Coca-Cola много по-преносима. Пет години по-късно трима предприемачи в Тенеси закупиха изключителните права за бутилиране и продажба на Coca-Cola за 1 долар.

Броят на бутилиращите напитки на Coca-Cola се е увеличил до над 1200 завода до 1920 г. Това създаде много проблеми за търговско дружество от ограниченията на конкурентите и необходимостта от последователност в цялата продуктова линия. През 1916 г. бутилиращите компании на Coca-Cola се споразумяха за емблематичната бутилка с контурен дизайн, която все още остава. Според уебсайта на компанията, тя е имала над 900 бутилиране и производство съоръжения и около 225 партньори за бутилиране по целия свят.

Финанси на Coca-Cola

Акциите на компанията затвориха на 54,04 долара на 12 май 2021 г. Акциите на компанията имаха а пазарна капитализация от 235,81 милиарда долара.

Coca-Cola пусна своя фискална година Резултатите за 2020 г. през февруари 2021 г. Компанията отчете консолидирана нетна стойност оперативни приходи от 33 милиарда долара за цялата година. Това е спад от 11% спрямо предходната година, при която нетните оперативни приходи достигнаха около 37,3 милиарда долара. Компанията посочи ефектите от глобалната пандемия COVID-19 като основен двигател за спада. Брутните печалби също спаднаха от година на година, като паднаха с 14% от 22,6 млрд. Долара през 2019 г. до 19,6 млрд. Долара през 2020 г.

Северна Америка беше областта, която отчете най -високи приходи през 2020 г., възлизайки на около 11,5 милиарда долара. Bottling Investments Group (BIG) отчита приблизително 6,3 млрд. Долара приходи, следвани от 6,1 млрд. Долара в подразделението на Европа, Близкия изток и Африка.

По -голямата част от приходите на компанията се извличат от двата й ключови бизнеса - бизнеса с концентрати и бизнеса с готови продукти.

Концентриран бизнес

Кока-Кола произвежда и продава сироп на оторизирани бутилиращи предприятия. След това тези партньори добавят вода и карбонизация, за да произвеждат и продават готови продукти на Coca-Cola. Това подразделение се нарича операция на концентрат на компанията.

Coca-Cola подкрепи консолидация срещащи се сред бутилиращите бутилки. Това е така, защото наличието на много малки независими бутилиращи предприятия създаде няколко макро и микроикономически предизвикателства за компанията. По -малките независими бутилиращи предприятия често нямат финансови активи, за да продължат дейността си и да финансират инвестиции, когато са изправени пред икономически пречки. Това води до финансови проблеми за Coca-Cola.

Компанията отговори, като създаде своята Bottling Investments Group. Тази група идентифицира борещите се франчайзополучатели, като им предоставя финансова и институционална подкрепа. Компанията изпраща експерти и ресурси за стимулиране на растежа и връщане на франчайз до рентабилност. След като постигнат рентабилност и стабилност, компанията намира квалифицирана бутилираща станция, която да поеме операции.

Според уебсайта на компанията BIG оперира в части от Африка, Южна Азия и Югоизточна Азия. Той завърши рефраширането в Канада, САЩ, Гватемала, Уругвай и Китай.

Бизнес с готови продукти

Компанията също така произвежда свои собствени сиропи за фонтани, ръководи няколко операции по бутилиране и събира приходи от готови продукти. Тези операции попадат в операциите с готови продукти на Coca-Cola. Този бизнес сегмент се състои както от собственост, така и от контролирани операции и в двете продажби и разпространение. Това включва продажбата на газирани напитки и безалкохолни напитки на търговци на дребно. Те се продават и на дистрибутори и търговци на едро, които от своя страна ги продават на търговци на дребно.

Бизнес сегменти на Coca-Cola

Coca-Cola оперира бизнес сегменти в четири географски области и два негеографски:

• Северна Америка: Това е флагман сегмент за компанията. Този пазар има стойност от 215 милиарда долара и повече от 370 милиона потребители.
• Латинска Америка: Този пазар има повече от 650 милиона потребители, които обхващат 39 различни пазара, които допринасят за стойност от около 72 милиарда долара.
• Европа, Близкия изток и Африка: Състоящ се от 130 различни пазара, този сегмент се оценява на 220 милиарда долара, благодарение на приблизително 2,8 милиарда потребители.
• Азиатско-тихоокеански регион: Този пазар има най -много потребители, общо 4 милиарда. Общо 32 пазара допринасят с 280 милиарда долара стойност.
• Бутилираща инвестиционна група (BIG): Тази група е създадена през 2006 г. Както бе отбелязано по -горе, този отдел е отговорен да гарантира, че операциите по бутилиране получават необходимите инвестиции, за да успеят.
• Глобални предприятия (GV): Разделението е създадено през януари 2019 г., за да контролира придобиванията и да се интегрира марки в компанията.

Последните разработки на Coca Cola

Според уебсайта на компанията компанията има няколко инициативи. По -долу са посочени някои от ключовите инициативи:

• Водно ръководство:Вода е неразделна част от бизнеса на Coca-Cola. Ето защо компанията счита качеството на водата като важна част от своето производство. Той също така се ангажира да използва водата ефективно, да попълва водата, която използва, и да пречиства произведените отпадъчни води. Според компанията тя е снабдявала повече от 13,5 милиона души с чиста вода от 2010 г. насам и е попълвала 1,75 трилиона литра вода от 2012 г. по целия свят.
• Намаляване на добавената захар: Това усилие е насочено към глобалното затлъстяване епидемия и променящи се вкусове на потребителите, тъй като те се отклоняват от захарните напитки. Това включва намаляване на добавената захар към напитките и увеличаване на продуктовите предложения, за да се погрижат за тези, които искат по -здравословни варианти.
• Свет без отпадъци: Компанията предприема стъпки в отговор на намаляването на отпадъците. Сред целите на тази инициатива е да се ограничи използването на девствена пластмаса от невъзобновяеми източници с три милиона метрични тона до 2025 г.
• Разнообразие, справедливост и включване: Мисията на Coca-Cola е компанията да подражава на разнообразието на потребителския си пазар. Целта е жените да представляват 50% от нейното лидерство в световен мащаб, а базата от служители в САЩ да съответства на данните от преброяването по отношение на раса и етническа принадлежност до 2030 г.

Често задавани въпроси за разпространението на Coca-Cola

Какви са каналите за разпространение на Coca-Cola в Япония?

Coca-Cola счита Япония за един от най-бързите и иновативни пазари в света. Компанията пусна около 100 продукта - общо нови продукти и нови разновидности на съществуващи - в страната през 2016 г. Coca-Cola продава своите продукти на компании за консервиране и бутилиране, дистрибутори, търговци на едро и търговци на дребно. След това тези канали ги разпространяват до други търговци на дребно, като бензиностанции, магазини, супермаркети и ресторанти.

Как Coca-Cola използва стратегиите за разпространение на Зелена инициатива?

Coca-Cola казва, че се ангажира да помогне в борбата с изменението на климата. Той прави това чрез управление на вода, опаковане и оползотворяване, намалявайки въглеродния си отпечатък и помагайки за източника на важни селскостопански материали по устойчив начин.

Защо Coca-Cola реши да създаде свои собствени канали за разпространение в Източна Европа?

Компанията взе решение да създаде свои собствени канали за разпространение в Източна Европа, за да отговори на съществуващата пазарна структура. Продуктите се продаваха чрез неефективни средства, главно по канали, собственост на правителството.

Долния ред

Компанията Coca-Cola е най-големият производител на безалкохолни напитки в света. Тя предлага на пазара повече от 500 световни марки, които обхващат повече от 200 страни. Това, което повечето хора не осъзнават, е, че компанията всъщност не бутилира собствените си продукти. Вместо това компанията печели пари чрез уникален бизнес план, който включва две отделни подразделения - едното продава своите сиропи на бутилиращи предприятия, а другото продава готовите си продукти. Тези два канала за продажби съставляват по-голямата част от приходите на Coca-Cola.