סוכן נדל"ן Definiton

מהו סוכן נדל"ן?

אסוכן נדל"ן הינו איש מקצוע מורשה שמסדר עסקאות נדל"ן, מחבר קונים ומוכרים ומשמש כנציג שלהם במשא ומתן. סוכני נדל"ן בדרך כלל מתוגמלים על ידי עמלה - אחוז ממחיר הרכישה של הנכס - כך שהכנסתם תלויה ביכולתם לסגור עסקה. כמעט בכל מדינה סוכן נדל"ן חייב לעבוד אצל או להיות קשור עם מתווך נדל"ן (אדם פרטי או חברת תיווך), בעל ניסיון ורשיון גבוה יותר.

כיצד עובד סוכן נדל"ן

סוכני נדל"ן מתמחים בדרך כלל בנדל"ן מסחרי או למגורים. כך או כך, הם מבצעים חובות שונות, תלוי אם הם עובדים עבור הקונה או המוכר. סוכנים שעובדים אצל המוכר, הידועים גם כסוכני רישום, מייעצים ללקוחות כיצד לתמחר את הנכס ולהכין אותו זה למכירה, כולל מתן עצות לגבי שיפורים של הרגע האחרון שיכולים להעלות את המחיר או לעודד מהירות הצעות. סוכני המוכרים משווקים את הנכס באמצעות שירותי רישום, רשתות ופרסומות.

סוכנים שעובדים אצל הקונה מחפשים נכסים זמינים התואמים את טווח המחירים והרשימת המשאלות של הקונה. סוכנים אלה בוחנים לעתים קרובות נתוני מכירות קודמים על נכסים דומים כדי לסייע לקונים פוטנציאליים להציע הצעת מחיר הוגנת.

סוכנים משמשים בין הצדדים העיקריים, נושאים הצעות והצעות נגד ושאלות אחרות הלוך ושוב. לאחר קבלת הצעה, סוכנים משני הצדדים ממשיכים לעבוד לעתים קרובות, ומסייעים ללקוחותיהם לעבור את הניירת, העברת תקשורת, ייעוץ בנושא בדיקות והעברה, ובאופן כללי רועת את העסקה עד סְגִירָה.

לצרכנים חשוב להבין אם סוכן נדל"ן מייצג את הקונה, המוכר או את שני הצדדים; ברור שנאמנות הסוכן יכולה להשפיע רבות על מספר פרטי העסקה, כולל המחיר הסופי. חוקי המדינה מסדירים האם סוכן יכול לייצג את שני הצדדים בעסקת נדל"ן, המכונה טכנית "סוכנות כפולה". על הסוכנים לחשוף את ייצוגם, כך שהקונים והמוכרים מודעים לכל התנגשות ריבית.

פיצויים של סוכני נדל"ן

באופן מסורתי, לסוכן משלמים עמלה המהווה אחוז ממחיר המכירה של הנכס. ככל שהבית נמכר יותר, הסוכן מרוויח יותר כסף. עם זאת, עם רישומים מקוונים המאפשרים לצרכנים לבצע הרבה מהקניות בכוחות עצמם ללא עזרה מסוכן, מבנה התשלומים המסורתי משתנה.

כמה מתווכים גובים עמלה נמוכה יותר עבור בתים יקרים יותר, וחלקם מטפלים בעסקה כולה תמורת תשלום קבוע בהרבה מעמלה רגילה. חברות אחרות מציעות מבנה תמחור עבור שירות המאפשר למוכרים לשלם רק על חלקים מסוימים של תהליך המכירה, כגון הוספת הנכס ל- שירות רישומים מרובים (MLS).

סוכן נדל"ן נגד סוכן נדל"ן

ההגדרות וההבחנות המדויקות בין סוכן נדל"ן ומתווך נדל"ן משתנות בין המדינות. אולם באופן כללי, כל מי שמרוויח רישיון נדל"ן בסיסי (הכולל לקיחת מספר מסוים של קורסים מוסמכים ועמידה בבחינה) יכול להיקרא סוכן נדל"ן. סוכן נדל"ן הוא בעצם איש מכירות, מוסמך לעזור לצרכנים לקנות או למכור נכס.

מתווך נדל"ן הוא צעד אחד בשרשרת המזון המקצועית. לברוקרים יש הכשרה וחינוך נוספים שהכשירו אותם לעבור בחינת רישוי גבוהה יותר; רוב המדינות גם דורשות מהן ניסיון מסוים לאחרונה כסוכן נדלן פעיל. ברוקרים מטפלים בהיבטים הטכניים של עסקת הנדל"ן. לקוח חותם על חוזה עם תיווך, לא עם הסוכן הבודד. במדינות רבות ההסמכה הנוספת של המתווכים מאפשרת להם להתמודד עם היבטים משפטיים ופיננסיים אחרים של עסקה, כגון טיפול ב כסף רציני להפקיד ולהקים את נאמנות חֶשְׁבּוֹן.

מתווכים בדרך כלל מחזיקים בחברה או בזכיינית. הם יכולים להיות מתרגלים בודדים, אך הם חייבים להשיג רישיון נוסף ברמה גבוהה יותר אם הם רוצים לשכור סוכנים או מתווכים אחרים שיעבדו תחתיהם. כפי שצוין קודם לכן, סוכן נדל"ן בדרך כלל לא יכול לעבוד לבד אלא במקום זאת חייב לפעול באמצעות מתווך נדל"ן; היוצא מן הכלל הוא במדינות כמו קולורדו וניו מקסיקו, המחייבות כל איש מקצוע בתחום הנדל"ן לקבל רישיון כמתווך. בדרך כלל, עם זאת, סוכנים עובדים עבור מתווכים ומחלקים עמם איתם.

סוכן נדל"ן נגד מתווך

כך שכל מתווך נדל"ן הוא סוכן נדל"ן (או היה), אך לא כל סוכן נדל"ן הוא מתווך. כיצד מתווכים המתווכים במשוואה?

א מתווך הוא חבר ב האיגוד הלאומי של מתווכים (NAR), איגוד סחר. גם סוכנים וגם מתווכים יכולים להיות מתווכים, יחד עם מנהלי נכסים, שמאים, ואנשי מקצוע אחרים בענף הנדל"ן. המתווכים צפויים להיות מומחים בתחומם ועליהם לפעול לפי הקוד האתי של NAR, המחייב את הסוכנים לשמור על חובות ספציפיות כלפי לקוחות ולקוחות, הציבור ומתווכים אחרים. בנוסף ל- NAR, המתווכים חייבים להשתייך לאגודה או לדירקטוריון של נדל"ן ממלכתי או מקומי.

כל המתווכים הם סוכני נדל"ן או מתווכים (או משהו שקשור), אך לא כל הסוכנים או המתווכים הם מתווכים. החל מיולי 2020 דיווחה NAR כי היו לה כמעט 1.4 מיליון חברים. כשני שלישים מהם החזיקו ברישיונות לסוכן נדל"ן.