כיצד תורת המשחקים שימושית בעסקים?

תורת המשחקים הוכתרה פעם כתופעה בין -תחומית מהפכנית המפגישה פסיכולוגיה, מתמטיקה, פילוסופיה ותערובת נרחבת של תחומים אקדמיים אחרים. כ -11 תיאורטיקני משחקים זכו בפרס נובל למדעי הכלכלה על תרומתם למשמעת; אבל מעבר לרמה האקדמית, האם תורת המשחקים אכן ישימה בעולם של היום?

כן!

תורת המשחקים בעולם העסקים

הדוגמה הקלאסית של תורת המשחקים בעולם העסקים מתעוררת בעת ניתוח של סביבה כלכלית המאופיינת ב- אוליגופולי. לחברות המתחרות יש את האפשרות לקבל את מבנה התמחור הבסיסי שעליו מוסכמות החברות האחרות או להציג לוח מחירים נמוך יותר. למרות שזה האינטרס המשותף לשתף פעולה עם מתחרים, בעקבות תהליך חשיבה הגיוני גורם לחברות ברירת מחדל. כתוצאה מכך, כולם גרועים יותר. למרות שמדובר בתרחיש די בסיסי, ניתוח החלטות השפיע על הסביבה העסקית הכללית ומהווה גורם מרכזי בשימוש בחוזי ציות.

תורת המשחקים הסתעפה להקיף תחומים עסקיים רבים אחרים. החל מאסטרטגיות קמפיין שיווקיות אופטימליות ועד לניהול החלטות מלחמה, טקטיקות מכירה פומבית אידיאליות וסגנונות הצבעה, תורת המשחקים מספקת מסגרת היפותטית עם השלכות מהותיות. לדוגמה, חברות תרופות מתמודדות בעקביות עם החלטות אם לשווק א המוצר באופן מיידי וקבל יתרון תחרותי על פני חברות יריבות, או האריך את תקופת הבדיקות של תְרוּפָה. אם חברה בפשיטת רגל מחוסלת ונכסיה במכירה פומבית, מהי הגישה האידיאלית למכרז? מהי הדרך הטובה ביותר לבנות לוחות זמנים להצבעת פרוקסי? מכיוון שהחלטות אלה כוללות הרבה צדדים, תורת המשחקים מהווה את הבסיס לקבלת החלטות רציונליות.

נאז שיווי משקל

ה שיווי משקל נאש הוא מושג חשוב בתורת המשחקים המתייחס למצב יציב במשחק שבו אף שחקן לא יכול להשיג יתרון על ידי שינוי חד -צדדי של האסטרטגיה שלו, בהנחה שהמשתתפים האחרים גם אינם משנים את שלהם אסטרטגיות. שיווי המשקל של נאש מספק את מושג הפתרון במשחק לא שיתופי. התאוריה משמשת בכלכלה ובתחומים אחרים. הוא נקרא על שם ג'ון נאש שקיבל את נובל בשנת 1994 על עבודתו.

אחת הדוגמאות הנפוצות יותר לשיווי משקל נאש היא דילמת האסיר. במשחק זה ישנם שני חשודים בחדרים נפרדים הנחקרים במקביל. לכל חשוד מוצע עונש מופחת אם יודה ויוותר על החשוד השני. המרכיב החשוב הוא אם שניהם מודים, הם מקבלים עונש ארוך יותר מאשר אם אף אחד מהחשודים לא אמר דבר. הפתרון המתמטי, המוצג כמטריצה ​​של תוצאות אפשריות, מראה כי באופן הגיוני שני החשודים מודים בפשע. בהתחשב בכך שהחשוד באפשרות הטובה ביותר בחדר השני הוא להודות, החשוד מודה באופן הגיוני. לפיכך, למשחק זה יש איזון נאש יחיד של שני החשודים המודים בפשע. דילמת האסיר היא משחק שאינו משתף פעולה מכיוון שהחשודים אינם יכולים להעביר זה לזה את כוונותיהם.

מושג חשוב נוסף, משחקי סכום אפס, נבעו גם מהרעיונות המקוריים המוצגים בתורת המשחקים ושיווי המשקל של נאש. בעיקרו של דבר, כל רווח הניתן לכימות מצד צד אחד שווה להפסדי צד אחר. החלפות, קדימות, אופציות ומכשירים פיננסיים אחרים מתוארים לעתים קרובות כמכשירים "סכום אפס", השורשים שלהם מושג שנראה כעת רחוק.