כיצד לכתוב מכתב של קונה דירה למוכר

אחת האסטרטגיות שבהן רוכשי בתים משתמשים כדי לבלוט מהקהל ולהתחרות במלחמת הצעות או עם קונים במזומן היא כתיבת מכתב למוכר. אנשים שזקוקים למימון - ורובם כן - וגם אלה עם יותר קטן מקדם, לעיתים קרובות מתקשים להתחרות עם קונים במזומן שמסוגלים לפתות מוכרים עם הצעות נקיות וסגירות מהירות. אפילו קונים במזומן עלולים למצוא את עצמם מתחרים באחרים שגם יכולים להמציא את הכסף.

זה המקום שבו מכתב רוכש דירה שימושי. המטרה שלך היא לשכנע את המוכר שאתה ומשפחתך תאהבו לגור בבית שלהם כי זה מדהים. עם זאת בחשבון, הנה שבעה טיפים שיעזרו לכם לכתוב מכתב שיתקבל היטב ועשוי לשכנע את המוכר שהבית צריך להיות שלכם.

1. בנה חיבור

חפשו משהו משותף לכם ולקונה ובנו על הקשר הזה. המטרה היא לעזור למוכר להזדהות איתך ועם משפחתך. אולי אתה באותו תחום עבודה או חולק עלמה, או שמת לב להרבה מאכילי ציפורים בחצר - כמו שיש אצלך. שימו לב היטב לפרטים כמו

סוכן הנדל"ן שלך מראה לך את הבית, כדי שתוכל למצוא קשר פוטנציאלי ולבנות עליו במכתבך.

2. לשמור את זה קצר

למרות שאתה עשוי להיות נוטה לחלוק את כל סיפור חייך כדי להעביר את הנקודה שלך, זה בדרך כלל לא רעיון טוב. אלא אם כן אתה מספר סיפורים מוכשר, אף אחד לא ירצה לדשדש בדפי ההיסטוריה האישית שלך. במקום זאת, נסה לשמור את המכתב בעמוד בודד, גם אם זה אומר הרבה עריכה. התמקדו בשתיים או שלוש מהסיבות החשובות ביותר לכך שאתם הקונים הטובים ביותר עבור הבית ועזבו את המוך.

3. תישאר חיובי

כתיבה על כל ההצעות שהפסדתם בעבר עלולה להעמיד את המוכר במצב לא נוח. אפשר להרגיש רע בשבילך, אבל בסופו של דבר יתהה למה התקשת כל כך לקנות בית. זכור, אף אחד לא אוהב דרמה. אם אתה נראה נואש מכל סיבה שהיא, אתה הולך לגרום למוכר לא בנוח, אז חשוב להישאר חיובי. אתה רוצה שהמוכר ירגיש חם ומטושטש לאחר קריאת המכתב שלך.

4. הצג, אל תספר

תחשוב אחורה על ימי כתיבת החיבורים שלך. אולי אתה זוכר שמורה אמר: "הראה, אל תספר". הרעיון כאן הוא שאתה רוצה שהמוכר יחווה את הרגשות שלך. אל תפחד להראות את הקשר שלך לבית. מוכרים אוהבים לדעת שזה יהיה יותר מסתם השקעה עבורך. במקום לכתוב "הבית שלך כל כך יפה. זה בדיוק מה שאנחנו מחפשים", נסו, "התאומים שלנו כמעט בני שנתיים, ואנחנו כבר יכולים לדמיין אותם משחקים בשמחה בחצר האחורית המגודרת ישנים בשלווה בחדריהם הנעימים." מוכרים שהקימו משפחה משלהם בבית עשויים לאהוב את המחשבה על משפחה חדשה שתאהב אותה באותה מידה שהם עשה.

5. עזוב את תוכניות השיפוץ שלך

אנשים מטבעם מגינים על בתיהם, אז שים לב לרגשותיהם בעת חיבור המכתב שלך. רוב הסיכויים שתוכניות השיפוץ שלך ישנו (או יהרסו) משהו למוכר יש קשר רגשי אליו, כמו האמבטיה של הילדים התיז פנימה, פינת ארוחת הבוקר שבה לימודים מאוחרים בלילה זיכו מישהו בתואר אקדמי, או העץ שמתחתיו נמצא כלב המשפחה האהוב קבור. שמור את התוכניות שלך לעצמך ותן למוכר לדמיין שאתה נהנה מהבית כפי שהוא נהנה ממנו.

6. סיום חזק

סיים בפסקה קצרה המחזקת נקודת מפתח אחת או שתיים שציינת במכתב (למשל, מדוע אתה אוהב את הבית, מדוע אתה הקונה הטוב ביותר). כמו כן, הקפד להראות את הערכתך לזמנו והתחשבות של המוכר ולהזדמנות לכתוב הצעה. חתום במשהו כמו "תודה רבה על זמנך", בניגוד ל"בברכה", שעלול להיראות כענייני מדי. 

7. קרא הגהה

יש משטרת דקדוק בכל מקום. ליתר ביטחון, נניח שהמוכר הוא אחד מהם. בדוק את המכתב שלך לגבי דקדוק, איות וסימני פיסוק, תוך תשומת לב רבה לטעויות ערמומיות שבדיקת האיות לא תמיד מזהה, כגון שהם/שלהם/שם, שלך/אתה, וזה/שלו. אם הגהה אינה אחת מנקודות החוזק שלך, בקש מחבר או מבן משפחה לבדוק זאת עבורך. גש למשימה באותה תשומת לב לפרטים שהיית נותן מכתב כיסוי לעבודה. מכתב כתוב היטב וללא טעויות מראה שאכפת לך לעשות רושם טוב.

בשורה התחתונה

זה לא קל לחבר מכתב מרתק ואישי מספיק כדי לשכנע את המקבל שהוא צריך להעניק את הבית לך ולא למישהו אחר. אבל לפעמים מכתב מעוצב היטב למוכר יכול להספיק כדי לשנות את הסיכויים לטובתך, במיוחד אם אתה עושה עבודה נהדרת לשכנע את המוכר שאתה ומשפחתך אוהבים את הבית והם הקונים הטובים ביותר. כאשר למוכר יש השקעה רגשית בבית, מכתב כתוב היטב ולבבי עשוי להספיק כדי לנצח במלחמת הצעות.