מה המשמעות של Gazunder?
מהו Gazunder?
Gazunder הוא מונח שגרתי המשמש בבריטניה כאשר קונה נדל"ן מוריד את הצעתו למרות שכבר הסכים לשלם מחיר גבוה יותר.
סתירה מתרחשת בדרך כלל כאשר השוק חלש ו/או כאשר המוכר מגיע מעמדת חולשה. "איסוף מידע" אינו חוקי, אך אנשים רבים רואים בכך לא אתי. המוכר עשוי להיאלץ לקבל את המחיר הנמוך יותר אם מדובר באופציה טובה יותר מאשר להמשיך ולשלם את עלויות הנשיאה על הנכס או להמשיך ולהחזיק אותו בשוק בירידה. ההפך מ- gazunder הוא "gazump".
תיקי המפתח
- Gazunder הוא מונח שגרתי המשמש בבריטניה כאשר קונה נדל"ן מוריד את הצעתו למרות שכבר הסכים למחיר גבוה יותר.
- סתירה מתרחשת בדרך כלל כאשר השוק חלש ו/או כאשר המוכר מגיע מעמדת חולשה.
- גאנדר אינו בלתי חוקי, אך אנשים רבים רואים בכך לא אתי.
- בנוהג קשור שנקרא gazumping, מוכר שמגיע מעמדה חזקה מעלה את מחיר המכירה של נכס מעל למחיר שהוסכם בעבר כשהעסקה כבר בעיצומה.
- אנשי גז צריכים להשתמש בסוכנים או בעו"ד שמשלמים להם רק עם השלמת עסקה, וגם אסור להם לגלות כי הם עשויים לנסות להתמודד עם צד כלשהו.
הבנת Gazunders
הצעה גזאונדר (שניתנה על ידי "גזנדר") עשויה להיראות כטקטיקה של בריונות על ידי קונה המבקש לנצל מוכר מיואש או בלחץ. גיוס הון עשוי להתרחש ימים לפני החוזים להחלפת החוזים או באותו היום בו החליפין מתוכנן. אף שההתייחסות אליה עשויה להיראות לא מוסרית או מעליבה, היא אינה חוקית בבריטניה.
הפנייה של המוכר היא להתעלם מההסתכלות ולסכן שהקונה מתרחק מהמכירה, להסכים להצעת הגזנדר או לנסות לנהל משא ומתן למטה, או להתרחק לגמרי ולהתחיל את תהליך המכירה מחדש עם קונה חדש, אולי בעוד שוק הנדל"ן מתרכך נוסף. בנסיבות כאלה, לקונה המסתכל עשוי להיות בעל מינוף רב יותר ממוכר, שכן המוכר עשוי להזדקק לסגור את מכירת הנכס שלו על מנת לרכוש נכס אחר.
למרות הרגשות השליליים שעשויים לגרום לאזהרות, הוא נמצא בשימוש נרחב בקרב קונים המבקשים לנהל משא ומתן על מחיר נמוך יותר. תומכי גזאונדר נוקטים בעמדה כי בזמן שהמחירים עלו, המוכרים היו מוכנים מדי לקבל הצעות גבוהות יותר מקונים אחרים גם לאחר שהסכימו למחיר מכירה. מכיוון שאין חוק נגד גזרות, קונים תמיד צריכים להשתמש בטקטיקה כדי לנהל משא ומתן על מחיר נמוך יותר.
גזאונדר נגד גזומפ
בתרגול קשור שנקרא gazumping, מוכר שמגיע מעמדת כוח יעלה את המכירה מחיר הנכס מעל המחיר שהוסכם בעבר כשהעסקה כבר טובה יוצא לדרך.
כדי להצליח או לזרום, עליך לוודא שיש לך תוכנית גיבוי למקרה שהצד השני יסתלק מהעסקה.
מוכר עשוי להשתולל אם הוא חושב שהקונה יישאר מחויב לרכישה אפילו במחיר גבוה יותר או אם הם קיבלו הצעות מתחרות ויכולים לחזור על הצעה אחרת אם הקונה הראשון יסתלק. אמצעי הגנה ותחבטות אינם אפשריים בארצות הברית, שכן חוזים המסדירים את מחיר הרכישה של הנכס נחתמים בתחילת עסקת הנדל"ן.
טיפים לאיתור מידע
כדי להתגבר בהצלחה, הקונים צריכים לוודא שיש להם תוכנית גיבוי למקרה שמוכר יסתלק מהעסקה. הם צריכים גם להשתמש רק בסוכנים או בעורכי דין שמשלמים אותם רק עם השלמת עסקה. אסור גם לבעלי גז לתת לאף גורם שהוא יכול לנסות להביט בו.
כדי להתחיל את התהליך, הקונה המתבונן צריך להציע הצעה ראשונית קרוב למחיר המבוקש של המוכר. ואז, ככל שיום החתימה על החוזה מתקרב (ככל שיותר מאוחר יותר ייטב, ונותן למוכר זמן להתחייב לרכישת הנכס החדש שלהם), על השובר לבחור הנחה לבקש - 5% עד 20% זה לא בלתי שגרתי.