בידול המוצר חשוב באקלים הפיננסי של היום

התמיינות המוצר חיוני באקלים הפיננסי של היום. הוא מאפשר למוכר להציב את המוצר שלו מול המוצרים המתחרים בשוק ולהדגיש את ההיבטים הייחודיים שהופכים את המוצר שלו למעולה יותר. כאשר משתמשים בהם בהצלחה, המוכרים משיגים יתרון תחרותי בכך שהם מדגימים מדוע המוצרים שלהם ייחודיים.

בולט

חברה יכולה לייחד את עצמה מהתחרות בשתי דרכים: דרך מנהיגות עלויות או באמצעות בידול המוצר. מנהיגות העלות שמה דגש על חיסכון בכסף ופונה לאנשים שיש להם תקציב. בידול המוצר מתמקד במתן איכות.

עם כל כך הרבה מוצרים חדשים שיוצאים לשוק, חשוב לחברות להתבלט מבחינת האיכות. הצרכנים רוצים לדעת שמה שהם רוכשים יחזיק מעמד ושימושי.

אסטרטגיית בידול המוצר

אסטרטגיית בידול מוצרים טובה עשויה לזכות בנאמנות המותג, שהיא בעלת חשיבות עליונה לכל עסק מצליח. אסטרטגיה זו מתמקדת בקונה תפיסת ערך. כל עוד המוכר ימשיך לספק איכות גבוהה, קהל הלקוחות יישאר חזק.

האקלים הפיננסי של היום מכיל עסקים בשוק תחרותי ביותר. אם למוצר אין איכות גבוהה באופן עקבי, הצרכנים יפנו אל המתחרים. יצירת מוצר ייחודי לא תספיק כדי להשיג את היתרון התחרותי של בידול המוצר אם הקונה לא יעריך את מה שהמוכר מבדיל.

על המוכר להיות בעל הבנה מעמיקה של ציפיות הקונה וכיצד המוצר ישמש. לדוגמה, מטרתו של מכונית היא הובלה, אך אם היא גם מספקת תחושת הישג וערך עצמי, הרי שלמוכר יהיה יתרון תחרותי על מכוניות בסיסיות יותר.

קבל אין תחליפים

דרך נוספת לבידול המוצר כה חשובה היא שהיא תורמת לתפיסת הקונה שאין תחליף. בידול המוצרים ידגיש את התחומים המייחדים אותו, והצרכנים יראו שמוצרים דומים אחרים אינם עונים על צרכיהם. זה מעלה את הציפיות שלהם לגבי תקני האיכות שהם מוכנים לקבל.