Definicja teorii motywacji Freuda

Czym jest teoria motywacji Freuda?

Teoria motywacji Freuda zakłada, że ​​nieświadome siły psychologiczne, takie jak ukryte pragnienia i motywy, kształtują zachowanie jednostki, podobnie jak jej wzorce zakupowe. Teoria ta została opracowana przez Zygmunta Freuda, który oprócz bycia lekarzem jest synonimem dziedziny psychoanalizy.

Zrozumienie teorii motywacji Freuda

Freudowska teoria motywacji jest często stosowana w wielu dyscyplinach, w tym sprzedaży i

marketing, aby pomóc zrozumieć motywacje konsumenta przy podejmowaniu decyzji o zakupie. Dokładniej, teoria Freuda została zastosowana do relacji między cechami produktu, takimi jak dotyk, smak lub zapach, a wspomnieniami, które może on wywołać u jednostki. Rozpoznanie, w jaki sposób elementy produktu wywołują reakcję emocjonalną ze strony konsumenta, może pomóc marketerowi lub sprzedawcy zrozumieć, jak poprowadzić konsumenta do dokonania zakupu.

Freudowska teoria motywacji wyjaśnia proces sprzedaży w kategoriach spełnienia przez konsumenta świadomego, funkcjonalnego potrzeby, takie jak żaluzje do zasłonięcia okna, a także nieświadome potrzeby, takie jak strach przed byciem widzianym przez tych nago na zewnątrz. Sprzedawca, który próbuje nakłonić konsumenta do zakupu mebli, może na przykład zapytać, czy jest to pierwszy dom, w którym konsument mieszkał sam. Jeśli konsument zaznaczy tak, może to skłonić sprzedawcę do wspomnienia, czy mebel jest ciepły lub wygodny, wywołując poczucie bezpieczeństwa.

Freudowska teoria motywacji Założenia

Freud wierzył, że ludzką psychikę można podzielić na świadomy i nieświadomy umysł. Ego, reprezentacja świadomego umysłu, składa się z myśli, wspomnień, spostrzeżeń i uczuć, które dają człowiekowi poczucie tożsamości i osobowości. Id, który reprezentuje nieświadomy umysł, to biologicznie zdeterminowane instynkty, które ktoś posiada od urodzenia. A superego reprezentuje czynnik moderujący tradycyjną moralność i tabu społeczeństwa, co widać w fakcie, że nie każda osoba działa pod wpływem impulsu. Te pomysły mogą pomóc badaczom rynku określić, dlaczego konsument dokonał określonego zakupu do: skupienie się na ich świadomych i nieświadomych motywacjach, a także na wadze społecznej oczekiwania.

Freudowska teoria motywacji w użyciu

Gdy firmy chcą zmierzyć prawdopodobieństwo sukcesu nowego produktu, zaciągną się badacze rynku odkryć ukryte motywacje wybranej grupy konsumentów, aby określić, co może wywołać ich nawyki zakupowe. Mogą wykorzystywać szereg technik, aby odkryć takie głębsze znaczenia, takie jak odgrywanie ról, interpretacja obrazów, dopełnianie zdań lub skojarzenia słów. Takie ćwiczenia mogą pomóc naukowcom dowiedzieć się, jak konsumenci reagują na produkty i jak w rezultacie najlepiej je sprzedawać. Na przykład zakup określonej marki komputera może sprawić, że dana osoba poczuje się inteligentna, odnosząca sukcesy, produktywna i prestiżowa. Marketerzy mogą wykorzystać te informacje do kultywowania tożsamość marki.