Bezpośredni vs. Kanał dystrybucji pośredniej: jaka jest różnica?
Bezpośredni vs. Kanał dystrybucji pośredniej: przegląd
A kanał dystrybucji to łańcuch przedsiębiorstw lub pośredników, przez który przechodzi towar lub usługa, aż dotrze do konsumenta końcowego. Kanały są podzielone na formy bezpośrednie i pośrednie.
Kanały dystrybucji mogą obejmować producenta, magazyny, centra wysyłkowe, sprzedawców detalicznych, a nawet internet. Kanały bezpośrednie pozwalają klientowi na zakup towaru bezpośrednio od producenta, natomiast kanał pośredni przenosi produkt przez inne kanały dystrybucji, aby dotrzeć do konsumenta.
Firmy korzystające z dystrybucji bezpośredniej potrzebują własnych zespołów logistycznych i pojazdów transportowych. Osoby z pośrednimi kanałami dystrybucji muszą nawiązać relacje z zewnętrznymi systemami sprzedaży.
Wytwarzane towary i usługi muszą znaleźć sposób na dotarcie do konsumentów. Rolą kanału dystrybucji jest transfer towarów i usług wydajnie. Mogą być wysyłane do sklepu detalicznego lub bezpośrednio do miejsca zamieszkania klienta.
Bezpośrednie kanały dystrybucji mają swoje zalety i wady. To samo dotyczy kanałów pośrednich. Jest to zadanie menedżerów i innych osób zaangażowanych w ład korporacyjny znaleźć najskuteczniejsze środki w oparciu o specyficzne potrzeby firmy.
1:09
Jaka jest różnica między bezpośrednim a pośrednim kanałem dystrybucji?
Dystrybucja bezpośrednia
Kanał dystrybucji bezpośredniej jest zorganizowany i zarządzany przez samego producenta. Kanały bezpośrednie są zazwyczaj droższe na początku i czasami mogą wymagać znacznych inwestycji kapitałowych. Trzeba będzie skonfigurować magazyny, systemy logistyczne, ciężarówki i personel dostawczy. Jednak po ich wprowadzeniu kanał bezpośredni będzie prawdopodobnie krótszy i mniej kosztowny niż kanał pośredni.
Sprzedaż bezpośrednia może być trudna do zarządzania na dużą skalę, ale często pozwala producentowi na lepsze połączenie z bazą konsumentów.
Kontrolując wszystkie aspekty kanału dystrybucji, producent ma większą kontrolę nad sposobem dostarczania towarów. Mają większą kontrolę nad eliminowaniem nieefektywności, dodawaniem nowych usług i ustalaniem cen.
Dystrybucja pośrednia
Pośredni kanał dystrybucji opiera się na pośrednikach, którzy wykonują większość lub wszystkie funkcje dystrybucji, inaczej zwane dystrybucją hurtową. Najtrudniejszą częścią pośrednich kanałów dystrybucji jest to, że drugiej stronie należy powierzyć produkty producenta i interakcję z klientem. Jednak firmy logistyczne odnoszące największe sukcesy są ekspertami w dostarczaniu należności w sposób, w jaki większość producentów nie może być.
Kanały pośrednie również uwalniają producenta od wszelkich koszty uruchomienia. Przy odpowiedniej relacji są znacznie prostsze w zarządzaniu niż bezpośrednie kanały dystrybucji. Pośrednie kanały dystrybucji dodają warstwy kosztów, dostawców i biurokrację. Może to zwiększyć koszty dla konsumenta, spowolnić dostawę i przejąć kontrolę z rąk producenta. Z drugiej strony dystrybucja pośrednia może przynieść nowy poziom wiedzy. Firma produkcyjna nie jest firmą spedycyjną. Choć firma może być ekspertem w produkcji określonego dobra, sprawna wysyłka to inny obszar specjalizacji. Firma może zdecydować się na skupienie się na swoich podstawowych kompetencjach, jednocześnie przekazując swoje usługi wysyłkowe firmie, która koncentruje się wyłącznie na tym.
Kluczowe dania na wynos
- Dystrybucja bezpośrednia to podejście skierowane bezpośrednio do konsumenta, w którym producent kontroluje wszystkie aspekty dystrybucji.
- Dystrybucja pośrednia obejmuje strony trzecie, takie jak hurtownie, hurtownie i detaliści.
- Dystrybucja bezpośrednia daje firmom większą kontrolę nad całym procesem.
- Dystrybucja pośrednia może pozwolić firmom skoncentrować się na swojej podstawowej działalności, jednocześnie zlecając dystrybucję ekspertowi.