Multilevel Marketing (MLM) Definition

Vad är multilevel marketing (MLM)?

Multilevel marketing (MLM) är en strategi som är direkt försäljning företag använder för att uppmuntra befintliga distributörer att rekrytera nya distributörer som får betalt en procentandel av sina rekryters försäljning. Rekryterna är distributörens "downline". Distributörer tjänar också pengar genom direktförsäljning av produkter till kunder. Amway, som säljer hälso-, skönhets- och hemvårdsprodukter, är ett exempel på ett välkänt direktförsäljningsföretag som använder marknadsföring på flera nivåer.

Förstå flernivåmarknadsföring

Marknadsföring på flera nivåer är en legitim affärsstrategi, även om den är kontroversiell. Ett problem är pyramidspel som använder pengar från nyrekryteringar för att betala folk i toppen snarare än de som utför arbetet. Dessa system innebär att dra nytta av människor genom att låtsas vara engagerade i ett legitimt flernivå eller nätverksmarknadsföring. Du kan upptäcka pyramidspel genom deras större fokus på rekrytering än på produktförsäljning.

Legitimiteten för marknadsföring på flera nivåer

En fråga för att fastställa legitimiteten hos ett marknadsföringsbolag på flera nivåer är om det säljer sina produkter främst till konsumenter eller till sina medlemmar som måste rekrytera nya medlemmar för att köpa sina produkter. Om det är det förra är företaget sannolikt en legitim marknadsförare på flera nivåer. Om det är det senare kan det vara ett olagligt pyramidspel.

De nationella handelsinstitutet (FTC) har undersökt multilevel marknadsföringsföretag i flera decennier och har funnit många med metoder som är svåra att avgöra som legitima. Enligt World Federation of Direct Selling Associates, fanns det minst 116 miljoner oberoende representanter bland dess medlemmar över hela världen från och med 2017. Relativt få tjänar meningsfulla inkomster från sina ansträngningar. För vissa observatörer återspeglar detta egenskaperna hos ett pyramidspel.

Exempel på ett flernivåmarknadsföringsföretag

Herbalife Nutrition Ltd. är ett högprofilerat, multilevel marknadsföringsföretag som tillverkar och distribuerar viktminskning och näringsprodukter med mer än 500 000 distributörer. Även om FTC har undersökt Herbalifevar det aktivistinvesteraren William Ackman, som kastade en nationell strålkastare på företaget genom att kortsluta 1 miljard dollar av bolagets aktier 2012. Ackman anklagade företaget för att ha drivit ett pyramidspel och stödde sina anklagelser med en satsning på att företagets aktiekurs skulle falla under bluffens vikt.

År 2018 gav Ackman upp sin satsning. Från och med okt. 27, 2019 handlades bolagets aktiekurs till 40 dollar per aktie.

Det har förekommit flera stämningar mot Herbalife, anklagar det för att ha missuppfattat sina säljmetoder. Detta inkluderade en uppgörelse som den träffade med FTC 2016, enligt vilken den var tvungen att omstrukturera sin verksamhet. Herbalife hävdar att det mesta av intäkterna kommer från produktförsäljning, inte rekrytering, och det erbjuder medlemmar många skydd, till exempel en pengarna-tillbaka-garanti, så att de inte fastnar med produkter som de inte kunde sälja.

Vanliga frågor

Vad är multilevel marketing?

I stort sett är marknadsnivå på flera nivåer en säljstruktur där medlemmar i ett företag uppmuntras att rekrytera nya medlemmar. Efter att ha rekryterat en ny medlem får den här säljaren ett snitt av sin rekryteringsförsäljning. Samtidigt tjänar varje säljare på försäljningen av en viss produkt.

Är marknadsföring på flera nivåer ett pyramidspel?

Regelbundet inför kontroverser jämförs flernivåmarknadsföring ofta med pyramidspel. Medan vissa marknadsnivåer på flera nivåer är lagliga, har andra undersökts. Vanligtvis kommer detta att inträffa när majoriteten av verksamhetens vinster trattar upp till toppen och lämnar lite för resten av medlemmarna. När en organisation främst fokuserar på rekrytering, snarare än att sälja produkter, kan också detta signalera att den verkar under ett pyramidspel. Ibland kommer medlemmar i dessa system att vara hundratals eller till och med tusentals.

Vad är ett exempel på marknadsföring på flera nivåer?

Ett exempel på marknadsföring på flera nivåer är Avon. Företaget verkar enligt en modell där försäljningen drivs genom ett nätverk av säljare, genom presentationer eller en-till-en-inställningar i hem eller företag. Liksom ett antal andra marknadsföringsföretag på flera nivåer driver Avon vanligtvis inte en fast butik. Moderbolaget tillhandahåller istället verktyg och resurser till företagare för att bedriva sin verksamhet på olika platser. Denna typ av affärsmodell kallas också en direktförsäljningsmodell.