Vad är en Rainmaker?
Vad är en Rainmaker?
En regnmakare är en professionell som har bevisat sin förmåga att föra en stor mängd nya affärer till ett företag.
Regnmakare förekommer i företag inom ett brett spektrum av branscher. Gemensamt för dem är förmågan att attrahera välbärgade kunder som genererar betydande intäkter.
Viktiga takeaways
- En rainmaker är en professionell som krediteras med förmågan att locka en stor mängd nya affärer till ett företag.
- På Wall Street kan en regnmakare vara en mäklare eller finansiell rådgivare som tar in ett antal rika kunder, eller en bankir som kan göra fusioner och förvärv (M&A) eller mandat för initiala offentliga erbjudanden (IPO).
- En regnmakare kan också vara en senior partner som fångar lukrativt arbete för en advokatbyrå, en politiker vars kopplingar leder till nya affärer eller en säljare som är känd för att stänga kontrakt.
Förstå en Rainmaker
Regnmakare beskrivs ofta som att de har nästan magiska förmågor. Det vill säga att de kan få saker att hända även i dåliga tider. Det var trots allt jobbet för riktiga regnmakare, som försökte artificiellt producera nederbörd i torktrånga områden.
Regnmakare ses ha unika egenskaper som gör dem mer produktiva än de flesta. De har fått rykte om sig att vara extremt skickliga på sitt hantverk, ha ett enastående nätverk av anslutningar eller båda.
I vissa fall ligger kunskaperna hos en regnmakare främst i att veta hur man arbetar i ett rum och hur man smyger hela vägen till ett undertecknat kontrakt.
Förutsatt att deras teknik är laglig och etisk är deras arbetsgivare inte så besvärade över hur de går till jobbet. Företaget njuter av skörden som regnmakaren ger och är ofta villig att vara flexibel.
Företag måste ofta kämpa för att stoppa regnmakare från att hoppa fartyg. Med tanke på deras bevisade förmåga att generera intäkter kan regnmakare rekryteras kraftigt av konkurrenter.
Jägar-bonde-modellen för försäljning tyder på att ett framgångsrikt säljteam är indelat i två grupper, jägaren som gör nya affärer och bonden som vårdar pågående relationer med kunder. Regnmakare kan beskrivas som särskilt framgångsrika jägare.
Begreppet regnmakare har sitt ursprung i den gamla konsten att producera regn på konstgjord väg, kallad pluviculture.
Typer av Rainmaker
Historiskt sett användes termen rainmaker vanligtvis för att beskriva inflytelserika seniorpartners i en advokatbyrå. De var ofta före detta politiker med värdefulla kopplingar och starkt namnigenkänning. Under årens lopp har namnet kommit på andra områden.
Wall Street
På Wall Street, en regnmakare kan vara en mäklare eller finansiell rådgivare som lockar ett antal rika kunder eller en bankir som säkrar ett antal fusioner och förvärv (M&A) erbjudanden eller mandat för initiala offentliga erbjudanden (IPO).
På Wall Street leder en regnmakare ofta ett team av mäklare eller rådgivare. Teamet kan vara en del av ett paketavtal när en regnmakare byter företag.
Försäljning
En säljare anses vara en regnmakare om de är exceptionellt bra på att ta in nya affärer.
Politik
Vissa politiker kallas regnmakare. De som har denna titel är särskilt bra på att svänga röster, höja kampanjmedel eller båda.