Definition av annons-till-försäljningsförhållande
Vad är annons-till-försäljningsförhållandet?
Reklam-till-försäljningsförhållandet, även känt som "A till S", är ett mått på effektiviteten av ett företags reklamkampanj. Den kan användas för att mäta effektiviteten av en specifik produktlansering eller av en bredare policy, ommärkning eller ny riktning i verksamheten.
Viktiga takeaways
- Reklam-till-försäljningsförhållandet är ett mått på hur framgångsrik ett företags annonseringsstrategier är.
- Kvoten används för att bedöma om företagets marknadsförings- och reklamresurser används effektivt för att generera försäljning.
- Även om det kan variera bransch till bransch, anses i allmänhet ett lågt förhållande vara det bästa, liksom det föreslår att kampanjen hjälpte till att skapa stark försäljning i förhållande till mängden pengar och resurser som används för annonsera.
Förstå reklam-till-försäljningsförhållandet
A till S beräknas genom att dividera de totala annonskostnaderna med försäljning inkomst. Reklam-till-försäljningsförhållandet är utformat för att visa om de resurser som ett företag lägger på en reklamkampanj hjälpte till att generera ny försäljning och i vilken utsträckning det genererade den försäljningen. Resultaten kan variera dramatiskt från bransch till bransch. Så när man beräknar figuren är det nödvändigt att jämföra den med andra inom samma
sektor eller industri.Ett högt annons-till-försäljningsförhållande indikerar att reklamkostnaderna var höga i förhållande till de genererade försäljningsintäkterna. detta kan betyda att kampanjen inte lyckades. Ett lågt förhållande indikerar att reklamkampanjen genererade hög försäljning i förhållande till annonskostnaden. Som alltid kan en mängd olika faktorer påverka framgången för specifika försäljningar.
Hur annons-till-försäljningsförhållandet används
Företag driver ofta en mängd olika marknadsföringskampanjer på olika medier (sociala medier, webbplatser, tidningar, radio, etc.) på en gång, vilket kan göra det svårt att avgöra vilka kampanjer som eventuellt var ansvariga för nyförsäljningen. Noggrann spårning av kampanjer kan visa vilka medier som presterar bättre, och förhållandet mellan annons och försäljning kan visa effektiviteten i reklamutgifterna.
De genomsnittligt A till S -förhållande varierar mycket för olika branscher. 2019 års siffror visar att för låneförmedlare är det 28,8%; för parfym- och kosmetikaföretag är det 22%; för nöjesparker är det 6,3%; för varuhus är det 4%; och för affärsbanker är kvoten 1%.
Särskilda överväganden
Vissa företag kräver inte så mycket reklam, till exempel verktyg, vissa bank- och finansföretag och andra utvalda branscher. Samtidigt ser lånemäklare vanligtvis ett A -S -förhållande på 28,8% i genomsnitt. Som sådan bör jämförelser göras mellan företag som erbjuder liknande produkter. Vissa reklamkampanjer är utformade för att främja långsiktigt stöd, så ett lågt annons-till-försäljningsförhållande kanske inte återspeglar de långsiktiga fördelarna.
Exempel på annons-till-försäljningsförhållande
Anta att den hypotetiska parfymtillverkaren ScentU har genomfört en ganska kostsam marknadsföringskampanj för Internet och sociala medier för att introducera sin nya serie med kvinnors kroppsspray. Kampanjen verkar vara effektiv, men företaget är orolig för att den kan ha överskott i förhållande till de tilldelade resurserna. Ledningen beräknar annons-till-försäljningsförhållandet och bestämmer att andelen var 19%. Även om det kan vara högt i förhållande till vissa branscher, med tanke på att det genomsnittliga A till S -förhållandet för parfymtillverkare är 22%, 19% är inte bara acceptabelt, det antyder sannolikt att kampanjen var mycket effektiv.