Hitta en bra säljledare
Vad är en säljledare?
En säljledare är en person eller ett företag som så småningom kan bli kund. Försäljningsledning hänvisar också till data som identifierar en enhet som en potentiell köpare av en produkt eller tjänst. Företag får tillgång till försäljningsledningar genom reklam, mässor, direktutskick, tredje part och annat marknadsföringsinsatser. En säljledare är egentligen inte en försäljnings "utsikter" i sig eftersom ett företag skulle behöva undersöka och kvalificera potentiell ny kund vidare för att fastställa deras avsikt och intresse.
Viktiga takeaways
- En säljledare hänvisar till en person eller affärsenhet som för närvarande inte är en kund men så småningom kan bli en kund.
- Försäljningsledningar är också den information som identifierar någon som en potentiell köpare av en tjänst eller produkt.
- Flera faktorer avgör kvaliteten på försäljningsledningen, såsom riktigheten i kontaktinformationen, incitament som används för att motivera prospektet, och om prospektet var medvetet om försäljningsmöjligheten vid den tidpunkt då de svarade.
- Företag använder en mängd olika marknadsföringsmetoder för att generera försäljningsledningar, till exempel direktresponsmarknadsföring, reklam, nätverk, utgående försäljningssamtal, e -postmarknadsföring, kampanjer på sociala medier och internet marknadsföring.
Hur en säljledare fungerar
Säljprocessen börjar när en säljare skapar, kvalificerar och placerar säljledningsdata i ett företags försäljnings pipeline. Säljare använder leadets kontaktinformation för att skicka e-postmeddelanden om försäljning, direktmarknadsföring material och för att ringa utgående försäljningssamtal.
Flera faktorer avgör kvaliteten på försäljningsledningar, till exempel om individen eller företaget hade incitament att erbjuda kontaktinformation, riktigheten i de angivna uppgifterna och försäljningens giltighet leda. En säljledares giltighet beror på om den riktade personen var medveten om försäljningsmöjligheten när de svarade.
Age of Internet Sales Leads
En rapport från Pew Research Center i april 2019 avslöjar att 90% av amerikanerna regelbundet har tillgång till Internet. På grund av denna höga åtkomstnivå ger Internet gott om möjligheter att få försäljningsledningar. Att skaffa försäljningsledningar är dock en strategisk process som kräver skicklighet och ansträngning.
Företag får kvalitetsförsäljningsledningar genom att använda Internet för att informera sig om konsumenternas otillfredsställda behov eller problem och sedan erbjuda dem lösningar. Till exempel, tekniksektorn företag kan tillhandahålla e-böcker, hålla webinarier och sända podcaster att upplysa konsumenterna om att använda en produkt eller programvara. Försäljningspersonal kan hålla interaktiva onlinesessioner och publicera frågor-och-svar-material (Q&A) för ett liknande ändamål.
Internet kommer med sekretessfrågor
Internet gör det möjligt för säljare att utöka sin räckvidd globalt. Många Internetanvändare är dock försiktiga med att lämna ut sin personliga information online. Konsumenterna kräver i allt högre grad att den information de lämnar online hålls privat.
Vissa företag är oroliga för eventuella förluster som de kan drabbas av integritetsöverträdelser av deras kunders konfidentiella information kommer att välja att köpa cyber- och integritetsförsäkring.
Sociala medier marknadsföring
Sociala medier marknadsföring är en typ av digital marknadsföring som använder populära sociala medieplattformar - som Facebook, Twitter, Pinterest och Instagram - för att nå potentiella kunder och få ut ett företags budskap. Effektiv marknadsföring på sociala medier kampanjer ser ut att engagera användare av sociala medier genom att uppmuntra kommentarer, gillningar och dela företagets meddelanden och inlägg.
Vissa sociala mediekampanjer ska främst utvecklas varumärkeskännedom av ett företags produkter eller tjänster. Andra utvecklar dock försäljningsledningar genom att uppmuntra tittarna att registrera sig eller ange en e -postadress eller andra kontaktuppgifter i utbyte mot en gratis produkt eller nedladdning.
"Freebie" som företaget lockar betraktaren med kallas a blymagnet. Blymagneter kan ha många former. Populära inkluderar provabonnemang, gratis konsultationer, specialrapporter, tipsblad, vitböcker och provprodukter. Marknadsföraren kommer sedan att använda den angivna kontaktinformationen för att skicka framtida ytterligare meddelanden som kommer att locka personen att göra ett verkligt köp.
Alternativa sätt att hitta försäljningsledningar
Gammaldags nätverk fungerar fortfarande
Traditionellt personligen nätverk tenderar att vara ganska effektivt. Branschmässor och nätverksevenemang ger en mängd försäljningsledningar för företag, liksom din lokala handelskammare. Att sprida information om produkter eller tjänster genom reklam i lokala medier är också användbart.
Socialt ansvar kan också främja försäljningsledningar
Genom att vara socialt ansvarig, företag som ger också får. När ett företag eller dess anställda skänker tid, ansträngning eller leveranser till lokala offentliga tjänster och ideella organisationer, får de inte bara nytta av må bra om att hjälpa andra men också sätta sitt företags namn framför många tittare, vilket kan skapa många kontakter inklusive försäljning leder.