Harvest Strategy innebär vanligtvis en minskning eller ett avslutande av investeringar i en produkt.

Vad är en skördstrategi?

En skördstrategi är en marknadsförings- och affärsstrategi som innebär att investeringar minskar eller avslutas i en produkt, produktlinje eller bransch så att de berörda enheterna kan skörda - eller skörda - maximalt vinster. En skördstrategi används vanligtvis mot slutet av en produkts livscykel när det fastställs att ytterligare investeringar inte längre kommer att öka produktintäkterna.

Förstå skördstrategier

Produkterna har livscyklar, och när varan närmar sig slutet av sin livscykel, kommer den vanligtvis inte att dra nytta av ytterligare investeringar och marknadsföringsinsatser. Detta produktskede kallas kassako

scenen, och det är när tillgång betalas av och kräver inga ytterligare investeringar. Därför kommer en skördstrategi att göra det möjligt för företag att skörda de maximala fördelarna eller vinsterna innan varan når sin nedgång. Företag använder ofta intäkterna från slutposten för att finansiera utveckling och distribution av nya produkter. Medel kan också gå till marknadsföring av befintliga produkter med hög tillväxtpotential.

Till exempel kan ett läskföretag avsluta investeringar i sin etablerade kolsyrade produkt för att omfördela medel till sin nya serie energidrycker. Företag har flera alternativ för skördstrategi. Ofta kommer de att förlita sig på varumärkeslojalitet för att driva försäljningen och därigenom minska eller eliminera marknadsföringskostnader för nya produkter. Under skörden kan företaget begränsa eller eliminera kapitalkostnader, till exempel inköp av ny utrustning som behövs för att stödja slutartikeln. De kan också begränsa utgifterna för operationer.

En skördstrategi kan innebära gradvis eliminering av en produkt eller produktlinje när tekniska framsteg gör produkten eller linjen föråldrad. Till exempel eliminerade företag som säljer stereoanläggningar gradvis försäljningen av skivspelare till förmån för CD -spelare när försäljningen av CD -skivor ökade kraftigt och skivförsäljningen minskade. När produktförsäljningen konsekvent faller under målförsäljningsnivån kan företag gradvis eliminera relaterade produkter från sina portföljer.

Särskilda överväganden

Harvest strategi hänvisar också till en affärsplan för investerare Till exempel riskkapitalister eller private equity -investerare. Denna metod kallas vanligtvis en exitstrategi, eftersom investerare försöker avsluta investeringen efter dess framgång. Investerare kommer att använda en skördstrategi för att samla in vinsten från sin investering så att medel kan återinvesteras i nya satsningar. De flesta investerare uppskattar att det kommer att ta mellan tre och fem år att få tillbaka sin investering. Två vanliga skördstrategier för aktieinvesterare är att sälja företaget till ett annat företag eller att göra ett inledande offentliga erbjudande (Börsintroduktion) av företagets aktier.