Innan du säljer ett konstverk

Det är mycket osannolikt att du kommer att slå den rika, Antiques Roadshow -stil, med ett konstverk som du äger. Mer troligt: Om du äger ett konstverk som någon annan där ute skulle vilja ha kan du kanske få en vinst som kommer att glädja dig. Marknaden för konst är uppvärmd just nu, med Leonardo Da Vincis förlorade "Salvator Mundi", som sålde för ett rekord på 450 miljoner dollar i november 2017. Även om du inte har en förlorad, legendarisk pjäs på vinden, kan du ha ett konstverk som är värt att sända till ett välrenommerat konstgalleri till salu. (Ser Konst kan vara en fin investering.)

För att lära dig mer om vad som ingår i att hitta det välrenommerade konstgalleriet och få det bästa priset för det du vill sälja, pratade vi med Alexandra Schwartz, chef för Pace Prints New York. Schwartz har varit återförsäljare i 35 år, specialiserat sig på 1900 -talets verk på papper och är medlem i styrelsen för Art Dealers Association of America (ADAA).

Var börjar jag leta efter ett galleri?

instagram viewer

Först måste du veta vad du har för att avgöra vilket galleri som är ditt bästa val. Är detta en amerikansk målning från 1930 -talet? Är det av en konstnär som var en del av den impressionistiska rörelsen i slutet av 1800 -talet? När du väl har en gedigen uppfattning om vad du exakt säljer kommer en preliminär sökning online att ge dig en uppfattning om vilka gallerier som är specialiserade på just den artisten eller perioden.

Vissa blivande säljare gillar att göra denna första del av sökningen mer personlig - de kommer att gå upp och ner för en konstmässas gångar, identifiera vilka återförsäljare som mest sannolikt skulle vara intresserade av sina konstverk, engagera dem i konversation och visa dem ett foto av det stycke de vill sälja. De bästa återförsäljarna brinner för sitt yrke, älskar att prata om konsten de köper och säljer och har en omfattande kunskap om sitt ämne. De ska gärna prata med dig.

Hur vet jag att ett galleri är välrenommerat?

Det finns ingen licensprocess för konsthandlare; det är ett yrke som främst bygger på förtroende. Så hur kan du "veterinera" en återförsäljare? Ett bra sätt att göra detta, enligt Schwartz, är att välja ett galleri som är medlem i Art Dealers Association of America (ADAA). ADAA grundades 1962 och har 180 medlemsgallerier i 25 städer som täcker alla stora samlingsfält från Old Mästare i samtidskonst och alla medier från skulptur till måleri till teckning, tryck, fotografi, video och filma. För att kvalificera sig för medlemskap måste ett galleri ha varit verksamt i minst fem år och, som det står i organisationens material: ”ha en rykte för ärlighet och integritet, ha expertkunskaper inom ett utvalt område och ge ett betydande bidrag till kulturlivet i gemenskap."

ADAA är dock inte det enda spelet i stan - det finns många andra yrkesgrupper som gallerier kan tillhöra. Några av dessa är regionala - många städer har sina egna - och vissa är specialiserade på en viss typ av konst. (Ser denna lista över galleriorganisationer i USA, till exempel.)

Hur får jag första kontakten med galleriet?

Om du inte tar en-mot-en-kontakt med en återförsäljare på en konstmässa som nämnts ovan, kommer din första kontakt troligen att vara per telefon. Gallerier välkomnar kalla samtal. När du har rätt återförsäljare i telefonen kommer han/hon att ställa frågor för att avgöra om ett möte ansikte mot ansikte är vettigt. Återförsäljaren vill ta reda på precis vad du har och något om hur du skaffade det (för mer information om de viktiga frågorna om titel och härkomst, se Betydelsen av titel i konsttransaktioner). Att skicka ett foto via e-post-även en mobiltelefon som genereras-hjälper återförsäljaren att fatta beslutet.

Vad ska jag förvänta mig när jag träffar galleriet första gången?

Förutom att ställa frågor om hur du förvärvade arbetet, bör en ansedd återförsäljare kunna berätta något om den nuvarande marknaden för verk som ditt - vad efterfrågan är, vad värdet kan vara, hur lång tid det kan ta att sälja om det skickas och vad galleriets uppdrag kommer att vara. Sändning är det mer vanliga (och gynnade) tillvägagångssättet, men ibland köper återförsäljaren arbetet direkt. En direktförsäljning sker vanligtvis när säljaren har särskilt bråttom att samla in pengar och oftast är orsaken till bråttom en av de tre D: död, skuld eller skilsmässa.

När ett arbete tas på sändning, går dealern med på att arbeta för att sälja konsten för en förutbestämd provision och ge säljaren nettointäkterna från försäljningen. En sändningsaffär är att föredra för både återförsäljaren (inga kontantutgifter) och säljaren (högre intäkter).

Vad måste finnas i fraktsamtalet?

När du har bestämt dig för galleriet där du vill skicka ditt konstverk, kom ihåg att alla villkor i ditt avtal med det galleriet är förhandlingsbara. Och var noga med att få in alla detaljer i dina förhandlingar i avtalet. Antag inget när du formulerar pappersarbetet.

Ditt avtal bör innehålla en detaljerad beskrivning av verket med katalogreferenser, härkomstdetaljer eller utställningshistoria. (Etiketterna på ramen på de flesta verken ger dig mycket information du behöver.)
Det bör tydligt framgå hur stor andel av försäljningen som provisionen kommer att vara. Provisioner varierar beroende på återförsäljare och påverkas av konstverkets beräknade värde men varierar vanligtvis från 10% till 30%.
Avtalet måste också innehålla den föreskrivna sändningstiden. Du vill att tidslinjen ska vara rimlig - tillräckligt med tid för återförsäljaren att shoppa runt, men inte för mycket tid eftersom överexponering på marknaden är skadligt för en bra försäljning. I genomsnitt sex månader eller mindre är en rimlig standard.
Var säker på att galleriet kommer att försäkra verket från det att det hämtas till det återlämnas till dig. Den kommer att vara försäkrad för det avsända priset, inte för bruttoförsäljningspriset. Vanligtvis täcks försäkringskostnaden av galleriet.
Och, om arbetet behöver restaureras eller omramas, se till att i avtalet fastställa vem som ska betala för det.
Om du inte vill att arbetet ska skickas till ett annat galleri måste du ange det i avtalet. Eller så kan du föreskriva att du måste ge tillstånd innan det skickas till en tredje part. Du bör också ange om du är villig att visa den på en konstmässa eller ställa ut på galleriet.
Betalningsvillkoren måste vara mycket tydliga - hur du ska få betalt och hur snart du kommer att få betalningen efter försäljningen.

Vad är det mest efterfrågade på dagens marknad?

De hetaste kategorierna på den nuvarande marknaden är verk från 1900 -talet och samtidskonst (brukar anses vara konst som gjorts under de senaste 15 åren). Några av de mest eftertraktade artisterna för tillfället är Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool och Ed Ruscha. Om du har konst av någon av den berömda gruppen att sälja, tur du! Det är också självklart att om du har en tidigare oupptäckt Da Vinci tittar du på en fin liten utbetalning för dig själv.

Poängen

En bra återförsäljare är en som du absolut kan lita på. Du vill vara säker på att återförsäljaren du anlitar är kunnig, kvalificerad och etisk. Gör nödvändig forskning, men lita också på dina instinkter - fråga dig själv hur bekväm du känner dig hos den här återförsäljaren - innan du gör ditt slutliga val.

För mer om att köpa och sälja konst, se Fördelarna med att investera i konst och samlarföremål och Riskerna med att investera i konst och samlarföremål.